销售分析主要包括（）A、销售差额分析B、销售目标分析C、绩效测量D、因过分析E、微观销售分析

题目

销售分析主要包括（）

  • A、销售差额分析
  • B、销售目标分析
  • C、绩效测量
  • D、因过分析
  • E、微观销售分析
相似考题

1.销售额的具体方法有()A、总量差额分析B、市场份额分析C、营销效率分析D、个别销售分析

2.以下哪种分析方法用于全面分析公司的销售业绩?()A、销售总量的分析B、按产品分类的销售分析C、按区域分类的销售分析D、按客户分类的销售分析

3.销售费用分析内容主要包括销售费用总体分析和销售费用构成分析。()此题为判断题(对，错)。

4.企业微观环境分析的主要内容为()。A、顾客分析B、供应者分析C、竞争对手分析D、销售者分析E、同盟者分析

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  • 第1题：

    量本利分析法又称为盈亏转折分析法，包括()。

    A:销售成本分析
    B:盈利目标分析
    C:经营安全率分析
    D:扭亏为盈分析
    E:销售利润分析

    答案：A,B,C,D
    解析：
    本题考查量本利分析法。

  • 第2题：

    以下哪项是年度销售计划控制要素（）

    • A、销售目标
    • B、销售分析
    • C、销售费用
    • D、财务分析

    正确答案:B

  • 第3题：

    （）不属于销售结构分析。

    • A、人员结构分析
    • B、产品销售结构分析
    • C、销售地区结构分析
    • D、销售渠道构成分析

    正确答案:A

  • 第4题：

    目标客户经营分析包括经营环境分析、销售情况分析、现有服务分析、客户智理分析。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    （）是用来补充销售分析而对销售队伍整体努力进行考评的方法。

    • A、销售成本分析
    • B、销售利率分析
    • C、销售利润分析
    • D、销售预测分析

    正确答案:A

  • 第6题：

    企业销售差异分析，就是分析并确定相同因素对不同销售绩效的作用。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    单选题
    以下哪项是年度销售计划控制要素（）
    A

    销售目标

    B

    销售分析

    C

    销售费用

    D

    财务分析


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    以下哪项是年度销售控制要素？（）
    A

    销售目标

    B

    销售分析

    C

    销售费用

    D

    财务分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    用来衡量在销售目标的执行过程中导致缺口形成的不同影响因素所起的相应作用的是 ( )
    A

    销售分析

    B

    销售差异分析

    C

    微观销售分析

    D

    差异分析


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    整体销售分析包括（）。
    A

    价格-区域分析

    B

    销售异动分析

    C

    季节因素分析

    D

    区域-产品分析


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）不属于销售结构分析。
    A

    人员结构分析

    B

    产品销售结构分析

    C

    销售地区结构分析

    D

    销售渠道构成分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是( )
    A

    销售分析

    B

    销售差异分析

    C

    微观销售分析

    D

    差异分析


    正确答案： D
    解析：

  • 第13题：

    量本利分析法又称为盈亏转折分析法，涉及()。

    A:销售成本分析
    B:盈利目标分析
    C:经营安全率分析
    D:扭亏增盈分析
    E:销售利润分析

    答案：A,B,C,D
    解析：
    量本利分析法又称盈亏转折分析法，涉及：①销售成本分析；②销售收入分析；③盈亏转折点分析；④盈利目标分析；⑤经营安全率分析；⑥扭亏增盈分析。

  • 第14题：

    以下哪项是年度销售控制要素？（）

    • A、销售目标
    • B、销售分析
    • C、销售费用
    • D、财务分析

    正确答案:B

  • 第15题：

    整体销售分析包括（）。

    • A、价格-区域分析
    • B、销售异动分析
    • C、季节因素分析
    • D、区域-产品分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    销售成本分析的实质是（）

    • A、销售目标完成情况分析
    • B、利润分析
    • C、收益分析
    • D、销售活动分析

    正确答案:B

  • 第17题：

    采用（）进行考评是为了提高销售活动生产率。

    • A、销售成本分析
    • B、销售利率分析
    • C、销售利润分析
    • D、销售预测分析

    正确答案:A

  • 第18题：

    进行销售分析的两个特定工具是（）、（）。

    • A、宏观销售分析、微观销售分析
    • B、宏观销售分析、销售差异分析
    • C、销售差异分析、客户差异分析
    • D、销售差异分析、微观销售分析

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    量本利分析法又称为盈亏转折分析法，涉及（　　）。
    A

    销售成本分析

    B

    盈利目标分析

    C

    经营安全率分析

    D

    扭亏增盈分析

    E

    销售利润分析


    正确答案： C,E
    解析：
    量本利分析法又称盈亏转折分析法，通过分析销售量、成本和利润的相互关系，掌握企业盈亏的变化规律，其中最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。具体内容包括：①销售成本分析；②销售收入分析；③盈亏转折点分析；④盈利目标分析；⑤经营安全率分析；⑥扭亏增盈分析。

  • 第20题：

    多选题
    作为企业的年度计划控制方法之一，销售分析包括 ( )
    A

    销售差异分析

    B

    微观销售分析

    C

    销售份额分析

    D

    总体销售分析

    E

    地区销售分析


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第21题：

    判断题
    销售差额分析是用来测量不同的因素对出现销售差额的影响程度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    销售分析主要包括（）
    A

    销售差额分析

    B

    销售目标分析

    C

    绩效测量

    D

    因过分析

    E

    微观销售分析


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（　　）。
    A

    销售绩效分析

    B

    销售差异分析

    C

    销售人员分析

    D

    微观销售分析


    正确答案： C,B
    解析：
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，主要包括：①销售差异分析，主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度；②微观销售分析，可用以分析未能达到预期销售额的特定产品、地区等。

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