电力销售目标市场有哪些特点？
题目
电力销售目标市场有哪些特点？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
1）整体性
2）同质性
3）差异性
4）变动性
5）稳定性
6）不可放弃性
2）同质性
3）差异性
4）变动性
5）稳定性
6）不可放弃性
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第1题：
电力载波通道的特点有哪些？
正确答案: 电力线路是用来传输电能的，电力线路被兼做通信使用是对电力线路的重复使用，电力线载波通信的主要优点是：
（1）这种通信方式不需要专门的通信线路投资。
（2）超高压电力线路的绝缘水平很高，导线粗、强度大、杆塔牢固，因此可靠性极高。当然也有其特有的缺点，如由于电晕和绝缘子表面放电，会产生较高的杂音水平。 -
第2题：
电力市场的主体有（）
- A、电力商品的生产者、销售者、经营者和市场管理者
- B、电力商品的生产者、销售者和经营者
- C、电力商品的生产者、销售者
- D、电力商品的经营者和市场管理者
正确答案:A -
第3题：
电力销售目标市场的特点是（）
- A、整体性
- B、相关性
- C、差异性
- D、变动性
- E、稳定性
正确答案:A,C,D,E -
第4题：
电力市场化改革的核心是设计电力市场的（），既要满足电力工业技术特点，又要满足竞争市场的目标。
- A、优质服务；
- B、协调服务；
- C、服务宗旨；
- D、服务对象
正确答案:B -
第5题：
目标市场策略有哪些？它们有什么特点？在什么条件下使用？
正确答案: A.无差异营销策略：又称同一性营销策略，它是指企业把整体市场看成一个大的目标市场，认为消费者的需求偏好没有差异或者差异不大，从而只设计一种产品和一套营销组合策略去满足所有的消费者，为总体市场服务的营销策略。使用情况：企业面对的市场是同质市场，即使消费者是有差别的，他们的需求也有足够的相似之处，从而使企业可以把它当作一个同质的目标市场加以对待。在这种情况下，企业采用的就是无差异市场营销策略。
B.差异性营销策略：又称非同一性营销策略，这种策略是指企业以不同的细分市场为目标市场，根据目标市场的需求特点，分别设计不同的产品和采取不同的营销组合，以满足不同消费者需求。使用情况：分清构成总体服装市场的消费者的需求的差异性，设计并生产适销对路的各类产品，尽量做到多样化。对于产品比较单一的服装企业，合理运用差异性营销策略，有利于企业扩大销售量，增强竞争力，提高市场占有率。
C.集中性营销策略：又称密集性营销策略，它是指企业只选择一个或少数几个细分市场，集中全部力量为所选择的市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销方式。使用情况：为了在一个较小的细分市场上取得较高的，甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。 -
第6题：
电力机车有哪些特点？
正确答案: （1）功率大；（2）效率高；（3）速度快；（4）过载能力强；（5）运行可靠。 -
第7题：
电力市场促销有哪些原则？
正确答案: 电力市场促销的原则是：
（1）转变观念，面向市场。
（2）面向消费者，满足客户需要。
（3）与相关的行业企业建立广泛的协作。
（4）制定有效的鼓励用电的政策。 -
第8题：
发电侧电力市场的电价机制有哪些？
正确答案: （1）“边际电价”价格机制。在发电能力充足的电网，购电者根据所有发电商在某一时段的报价进行由低到高的序列，按照这一次序逐步满足该时段的电量需求，此时最后满足该时段电量需求的机组报价就为该时段的发电边际价格，这时发电商只能通过降低上网电价来获得更多的市场份额。
但必须指出，采用边际价格形成购电价格时，必须让发电商进行充分的竞争，只有这样，才能使边际价格尽可能接近发电的社会平均成本，否则有可能由发电商联手导致边际价格过高，使发电商获得暴利。
（2）“按实际报价结算”价格机制。在缺电的电力市场中，由于电资源稀缺，如果不限价，那么发电商报多高的价格，用户都得承受，此时若仍采用边际电价为统一的购电价格，购电价格将急剧上升，这样对消费者无疑是雪山加霜，因此，在缺电的情况下，严格采用“按实际报价结算”价格机制是可取方案之一。
（3）输电线路阻塞与否的价格机制。在输电线路不出现阻塞的情况下，发电富裕的市场中采用全网统一的“边际电价”价格机制，发电缺乏的市场中采用“按实际报价结算”价格机制。在输电线路出现阻塞的情况下，采用分区域竞价的电价机制，这样有利于投资者向缺电的区域新建电厂，使电力富裕区域中的高耗能、高污染、效益差的机组逐渐淘汰。 -
第9题：
问答题目标市场策略有哪些？它们有什么特点？在什么条件下使用？正确答案： A.无差异营销策略：又称同一性营销策略，它是指企业把整体市场看成一个大的目标市场，认为消费者的需求偏好没有差异或者差异不大，从而只设计一种产品和一套营销组合策略去满足所有的消费者，为总体市场服务的营销策略。使用情况：企业面对的市场是同质市场，即使消费者是有差别的，他们的需求也有足够的相似之处，从而使企业可以把它当作一个同质的目标市场加以对待。在这种情况下，企业采用的就是无差异市场营销策略。
B.差异性营销策略：又称非同一性营销策略，这种策略是指企业以不同的细分市场为目标市场，根据目标市场的需求特点，分别设计不同的产品和采取不同的营销组合，以满足不同消费者需求。使用情况：分清构成总体服装市场的消费者的需求的差异性，设计并生产适销对路的各类产品，尽量做到多样化。对于产品比较单一的服装企业，合理运用差异性营销策略，有利于企业扩大销售量，增强竞争力，提高市场占有率。
C.集中性营销策略：又称密集性营销策略，它是指企业只选择一个或少数几个细分市场，集中全部力量为所选择的市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销方式。使用情况：为了在一个较小的细分市场上取得较高的，甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题大市场销售具有哪些特点？正确答案： （1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场
（2）大市场营销的涉及面比较广泛
（3）大市场营销的手段较为复杂
（4）大市场营销即采用积极地诱导方式，也采用消极的诱导方式
（5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多战略计划过程解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题电力销售目标市场有哪些特点？正确答案： 1）整体性
2）同质性
3）差异性
4）变动性
5）稳定性
6）不可放弃性解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题电力销售目标市场的特点之一是（）A整体性
B相关性
C不稳定性
D确定性
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
下列答案中，不是电力销售企业目标市场选择策略的是（）
- A、无差异市场选择策略
- B、差异市场选择策略
- C、集中市场选择策略
- D、分散市场选择策略
正确答案:D -
第14题：
电力销售目标市场的特点之一是（）
- A、整体性
- B、相关性
- C、不稳定性
- D、确定性
正确答案:C -
第15题：
销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
正确答案: （1）逐户寻访法。逐户寻访法又称普访法、贸然访问法，是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门探访的形式，对估计的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行访问并确定销售对象的方法。
为提高使用效果，在使用逐户寻访法时应注意下列几点：减少盲目性；提高有效性；从熟人开始；锁定三英尺。
逐户寻访法以及由此引发的上门销售，在国外被广泛地应用到对生活资料的挨家挨户的销售中。在我国主要应用于工矿企业对中间商的销售或者较小范围内的上门销售。
（2）顾客引荐法。逐户寻访法是一个很富有挑战性的工作，即使对最雄心勃勃的人来讲，日复一日地与陌生人接触也是一件棘手的事。然而，许多销售人员必须以逐户寻访的形式获得顾客，开始他们的销售生涯。一旦产品销售出去，那么这个销售人员对未来的销售就有了两个可能性：
第一，满意的顾客可能会从这名销售人员手中重复购买产品；
第二，顾客可能会把销售人员介绍给他（她）认识的人，这就是所谓的顾客引荐法。
（3）中心辐射法。中心辐射法又称名人介绍法、影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能的潜在顾客发展成为顾客的方法。这些中心人物一般都有特殊的地位，能对其他人产生某种形式的影响，还能提供有助于销售人员识别理想潜在顾客的信息。
（4）代理人法。代理人法即通过代理人寻找潜在顾客的办法。在国外，这种方法是指销售人员自己出钱聘请一些有关人士做为代理人，请其寻找与推荐顾客的方法。给代理人的佣金数目由销售人员自己确定。在我国，大多数由销售人员所在单位出面，采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施。其佣金由企业确定并支付。实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。
（5）资料查阅法。资料查阅法又称间接市场调查法。即销售人员通过各种现有资料来寻觅顾客的方法。利用企业内部的或企业外部的已经存在的可提供顾客线索的资料，可以较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布情况。
（6）“收养孤儿顾客”法。销售人员经常离开他们的雇主，去做其他工作。在他们离开后，其顾客就被遗弃了。这些“孤儿”顾客是很好的潜在顾客。销售人员应该迅速与这样的顾客取得联系，开始建立关系，这样就能把“孤儿们”变成产生线索的金矿。
（7）公开展览与演示法。展览与演示经常发生在博览会或其它特殊行业的集会。有关的公司经常在这样的博览会上出资设一个摊位，再配上一个或几个销售人员。当人们走到摊位前仔细观看产品时，销售人员仅有几分钟的时间去认证线索，记下名字和地址以便日后与他们在家里或办公室里接触做示范。虽然销售人员与买主的接触是短暂的，但这样的集会给销售人员提供了在短时间里与大量潜在顾客广泛接触的机会。与此同时，销售人员要牢记，博览会上的成功来自于精心准备。
（8）直接邮寄（DM）。在有大量的潜在顾客需要某一产品的情况下，直接邮寄寻找潜在顾客的方法有时是联系个人和企业的有效方式。与使用销售人员相比，直接邮寄具有成本较低、接触的人较多的优点，而这些人可能广泛分布在某一地区。
（9）电话营销。像直接营销一样，运用电话寻找潜在顾客法接触分布在广阔地区的大量潜在顾客，尽管通常要比邮寄广告的成本费用高，但是其成本远比使用全户走访的销售队伍的成本低得多。这种由电话促成的人与人的联系使线索和访问者相互作用——也就是使线索迅速地被认证是否是潜在顾客。
（10）个人观察法。所谓个人观察法，是指销售人员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。个人观察法是一种比较古老的方法，但在今天仍然被大量使用。
（11）建立关系网（链）。在诸多寻求新的潜在顾客的方法中，利用无穷的关系链建立关系网方式可谓是最可靠、最有效的。有效开发市场的方法就是通过无穷的关系链。每次访问顾客后，销售人员可以向顾客
询问其他可能对该产品或服务感兴趣人的名单。
（12）咨询法。市场咨询法是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询部门或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在顾客的方法。使用咨询法的前提是存在发达的信息咨询行业。 -
第16题：
电力的特点有哪些？
正确答案: 电力是现代工业的主要动力。
它具有来源广泛、价格低廉、传输简单、便于自动化控制和测量等优点。电力在工农业生产和整个国民经济领域中得到了广泛的应用。 -
第17题：
大市场销售具有哪些特点？
正确答案: （1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场
（2）大市场营销的涉及面比较广泛
（3）大市场营销的手段较为复杂
（4）大市场营销即采用积极地诱导方式，也采用消极的诱导方式
（5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多战略计划过程 -
第18题：
电力晶体管（GR）有哪些特点？
正确答案:①电力晶体管（GR）是一种双极性大功率晶体管，属于电流控制型元件。由于大电流时，GR出现大电流效应，导致放大倍数减小，因此在结构上常采用达标结构。
②特点是：导通压降较低，但所需的驱动电流大，在感性负载开关频率较高时必须设置缓冲电流，且过载能力差，易发生二次击穿。 -
第19题：
河北省电力公司电力销售市场开拓“百日攻坚”专项活动的总体目标中要求实施“三多三少”的内容是什么？
正确答案: 多售一度电、少停一分钟；多收一分钱、少损一度电；多占一寸市场、少损一个客户 -
第20题：
问答题电力牵引负荷有何特点？它对电力系统有哪些不利影响？正确答案： 移动负荷特点影响：电压电流波动剧烈，电压过低时造成列车启动困难，电流波动过大造成保护灵敏度降低。
单向负荷特点：不对称，不产生负序分量。
直流负荷特点：产生谐波分量。解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题电力销售目标市场的特点是（）A整体性
B相关性
C差异性
D变动性
E稳定性
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题下列答案中，不是电力销售企业目标市场选择策略的是（）A无差异市场选择策略
B差异市场选择策略
C集中市场选择策略
D分散市场选择策略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题电力市场化改革的核心是设计电力市场的（），既要满足电力工业技术特点，又要满足竞争市场的目标。A优质服务；
B协调服务；
C服务宗旨；
D服务对象
正确答案： C解析： 暂无解析