简述现代销售体制的组织设计。
题目
简述现代销售体制的组织设计。
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第1题：
在动态组织设计理论中。（ ）所研究的内容占有主导地位。A.静态组织设计理论
B.现代组织设计理论
C.古典组织设计理论
D.近代组织设计理论答案：A解析：在动态组织设计理论中，静态设计理论所研究的内容依然占主导地位。 -
第2题：
简述现代行政决策体制包含的内容。
（１）领导决策系统；
（２）公民磋商与参与系统；
（３）专家咨询系统；
（４）信息支持系统。
略 -
第3题：
销售组织设计就遵循哪些原因？
正确答案: 1、以客户为导向原则
2、统一指挥原则
3、精简与高效原则
4、管理幅度适度原则
5、权责对等原则
6、稳定而有弹性原则 -
第4题：
简述构成现代市场经济体制框架的五个基本要素或环节。
正确答案: （1）规范化的市场主体；
（2）现代化的市场体系；
（3）灵活有效的宏观调控系统；
（4）完善的社会保障制度；
（5）兼顾效率与公平的分配制度。 -
第5题：
简述销售人员的薪酬体制。
正确答案:1.单一的佣金制；
2.纯薪资制度；
3.复合薪资制度。 -
第6题：
销售组织设计程序如何？
正确答案: 1.销售人员工作分析
2.销售人员职位设计
3.销售人员部门化
4.销售组织机构整合 -
第7题：
根据《安徽省“十三五”深化医药卫生体制改革规划》，简述如何建立科学有效的现代医院管理制度。
正确答案:巩固完善县级公立医院综合改革，持续深化城市公立医院综合改革，到2020年，基本形成维护公益性、调动积极性、保障可持续的公立医院运行新机制和决策、执行、监督相互协调、相互制衡、相互促进的治理机制，基本建立权责清晰、管理科学、治理完善、运行高效、监督有力的现代医院管理制度 -
第8题：
简述组织设计的原则
正确答案:⑴因事设职和因人设职相结合的原则，“事事有人做”而非“人人有事做”；
⑵权责对等的原则（职权和职责对等）
⑶命令统一的原则 -
第9题：
问答题简述现代企业建立自己的品牌和商标对于销售商的好处。正确答案： （1）便于管理订货
（2）有助于企业细分市场
（3）有助于树立良好的企业形象
（4）有利于吸引更多的品牌忠诚者解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题不属于现代物流管理的研究方法的是（）。A商品划分法
B体制划分法
C职能研究法
D商品销售法
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述现代养禽产品加工销售体系正确答案： 现代家禽生产的最终目的在于提供质优价廉的禽蛋、禽肉产品。因此，现代家禽业不能仅局限于生产过程本身，对产品加工销售体系的建立也要予以重视。通过产品的加工，可以丰富禽产品的种类，扩大消费者对禽产品的需求，这对家禽业的健康发展十分重要。质量控制体系的建立、知名品牌的形成和维护、营销队伍的建设，不但是大型知名家禽企业自身发展的需要，也起到了维护消费者权益的作用。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述构成现代市场经济体制框架的五个基本要素或环节。正确答案： （1）规范化的市场主体；
（2）现代化的市场体系；
（3）灵活有效的宏观调控系统；
（4）完善的社会保障制度；
（5）兼顾效率与公平的分配制度。解析： 暂无解析 -
第13题：
在动态组织设计理论中，()所研究的内容占有主导地位。A:静态组织设计理论
B:现代组织设计理论
C:古典组织设计理论
D:近代组织设计理论答案：A解析：在动态组织设计理论中，静态设计理论所研究的内容依然占主导地位。 -
第14题：
简述现代设备管理适应市场经济体制的措施。
（1）加强设备前期管理，对投资实行科学决策。
（2）改进维修管理方法，促进生产经营。
（3）提高装备素质，适应产品开发的需要。
（4）强化设备经济管理，保证国有资产保值增值。
（5）推进设备维修专业化、社会化、产业化。
（6）加强培训，不断提高人员素质。
略 -
第15题：
简述现代公安决策体制在公安决策中的作用。
正确答案:（1）有助于制定科学的公安决策；
（2）有助于公安决策民主化；
（3）有助于应用现代的决策技术方法；
（4）有助于公安决策高效化。 -
第16题：
简述现代养禽产品加工销售体系
正确答案:现代家禽生产的最终目的在于提供质优价廉的禽蛋、禽肉产品。因此，现代家禽业不能仅局限于生产过程本身，对产品加工销售体系的建立也要予以重视。通过产品的加工，可以丰富禽产品的种类，扩大消费者对禽产品的需求，这对家禽业的健康发展十分重要。质量控制体系的建立、知名品牌的形成和维护、营销队伍的建设，不但是大型知名家禽企业自身发展的需要，也起到了维护消费者权益的作用。 -
第17题：
简述营销销售组织设计的类型及新发展？
正确答案: 职能销售型、区域销售型、产品结构销售型、顾客结构型销售组织结构；大客户销售型、团队销售型、电话或电子销售型、直销销售型、顾客俱乐部、合作营销联盟。 -
第18题：
现代企业的销售组织无论是采用智能型结构，还是地区型结构，其组织设计的一个基本特点，就是注意（）的发展
- A、巡回销售
- B、外部销售组织
- C、销售组织网络化
- D、辅助性组织
正确答案:D -
第19题：
简述管理体制对组织设计的影响
正确答案:以行政手段为主的管理体制，强调企业组织结构与政府行政组织结构的下对口，极易带来机构臃肿、部门重叠、人浮于事、效率低下等弊端，管理成本比较高而市场适应能力差。随着市场经济体制的建立和完善。企业将逐步成立独立的经济组织，并拥有组织结构设置和调整的自主权，其组织结构设计将面向市场，以提高效率为目标。 -
第20题：
不属于现代物流管理的研究方法的是（）。
- A、商品划分法
- B、体制划分法
- C、职能研究法
- D、商品销售法
正确答案:D -
第21题：
问答题简述现代销售体制的组织设计。正确答案： 1）职能式组织，最大的优点是：简便易行，随着公司产品的种类增多，市场扩大，可能损失效率
2）地区式组织模式这种组织模式地区经理掌握一切关于地区市场环境的情报，信息为该地区市场开拓和扩大产品销路制定长短期计划并负责计划的实行
3）产品管理模式组织模式：有以下优点a、能够开发某种产品市场协调各方力量b、能对市场上出现的问题迅速做出反应c、专人负责而不遭到忽视d、产品经理成为锻炼年轻经理的极好岗位
4）市场管理式组织结构优点是：各种营销市场活动通过市场经理被组织起来，满足不同客户群体的需要，而不是着眼于职能地区或产品
5）产品市场式组织：它是一种将产品与市场结合起来的组织形式
6）事业部式组织形式：在大的销售公司内部可设若干事业部解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述现代行政决策体制包含的内容。正确答案： （１）领导决策系统；
（２）公民磋商与参与系统；
（３）专家咨询系统；
（４）信息支持系统。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题根据《安徽省“十三五”深化医药卫生体制改革规划》，简述如何建立科学有效的现代医院管理制度。正确答案： 巩固完善县级公立医院综合改革，持续深化城市公立医院综合改革，到2020年，基本形成维护公益性、调动积极性、保障可持续的公立医院运行新机制和决策、执行、监督相互协调、相互制衡、相互促进的治理机制，基本建立权责清晰、管理科学、治理完善、运行高效、监督有力的现代医院管理制度解析： 暂无解析