还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

题目

还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

相似考题

1.下列说法正确的是（ ）。A．增价拍卖皆为卖方报价拍卖B．增价拍卖皆为买方报价拍卖C．减价拍卖皆为卖方报价拍卖D．减价拍卖皆为买方报价拍卖

2.商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

3.如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()A.分组还价B.单项还价C.按分析成本还价D.按分析比价还价

4.因标的物有缺陷，买方坚决要求退回的，（）。A.卖方可予拒绝，而只进行修理B.卖方应予接受，并返还价款C.卖方应赔偿买方的损失D.卖方应返还价款，但其他损失由买方自负E.卖方可予拒绝，而进行更换

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  • 第1题：

    买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于()。

    A、求疵还价法

    B、比照还价法

    C、反攻还价法


    参考答案：A

  • 第2题：

    价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )

    A、买方最高价

    B、卖方初始报价

    C、卖方最高价

    D、折中价格


    参考答案：B

  • 第3题：

    下列注定失败的报价是（）

    • A、卖方开价大于买方底价
    • B、买方还价大于卖方底价
    • C、卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价
    • D、卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价

    正确答案:D

  • 第4题：

    设定目标的SMATC原则是：具体明确（）设定期限、有挑战性。

    • A、能够衡量
    • B、张弛有度
    • C、可以达到
    • D、能够超越

    正确答案:A,C

  • 第5题：

    条件报价方式包括（）形式.

    • A、确定报价
    • B、卖方确认的报价
    • C、无承诺报价
    • D、买方同意后的报价

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。

    • A、询价
    • B、报价
    • C、还价
    • D、讨价

    正确答案:C

  • 第7题：

    因标的物有缺陷，买方坚决要求退回的，（）。

    • A、卖方可予拒绝，而只进行修理
    • B、卖方应予接受，并返还价款
    • C、卖方应赔偿买方的损失
    • D、卖方应返还价款，但其他损失由买方自负
    • E、卖方可予拒绝，而进行更换

    正确答案:B,C

  • 第8题：

    在报价驱动中，买卖价格由（）报出。

    • A、买方
    • B、卖方
    • C、证券交易所
    • D、做市商

    正确答案:D

  • 第9题：

    判断题
    还价起点不是买方的初始报价
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列最可能成交的报价是（）。
    A

    卖方底价等于买方底价

    B

    卖方底价大于买方底价

    C

    卖方底价小于买方底价

    D

    买方还价小于卖方开价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    所谓高价发盘，是指卖方报价要高，买方报价要（）。

    正确答案： 低
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()的最佳时机为报价人改善两次价格后,或针对价格评论,报价人做了明显改善后。

    A.首次还价

    B.二次还价

    C.最后还价


    参考答案：A

  • 第14题：

    卖方主动开盘报价叫（）买方主动开盘叫（）


    正确答案:报盘；递盘

  • 第15题：

    所谓高价发盘，是指卖方报价要高，买方报价要（）。


    正确答案:低

  • 第16题：

    （）即卖方按市价报价并随物价波动自行调整其价格

    • A、无承诺报价
    • B、卖方确认的报价
    • C、可以先销售的报价
    • D、买方同意后的报价

    正确答案:A

  • 第17题：

    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

    • A、买方的初始报价、买方的最高买价
    • B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
    • C、买方的初始报价、卖方的初始报价
    • D、卖方的初始报价、买方的初始报价

    正确答案:C

  • 第18题：

    下列最可能成交的报价是（）

    • A、卖方底价等于买方底价
    • B、卖方底价大于买方底价
    • C、卖方底价小于买方底价
    • D、买方还价小于卖方开价

    正确答案:C

  • 第19题：

    商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。

    • A、对局势的把握
    • B、对方的实力
    • C、买卖双方的底价
    • D、自身的实力

    正确答案:C

  • 第20题：

    还价起点不是买方的初始报价


    正确答案:错误

  • 第21题：

    单选题
    下列注定失败的报价是（）。
    A

    卖方开价大于买方底价

    B

    买方还价大于卖方底价

    C

    卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价

    D

    卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在报价驱动中，买卖价格由（）报出。
    A

    买方

    B

    卖方

    C

    证券交易所

    D

    做市商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。
    A

    买方的初始报价、买方的最高买价

    B

    卖方的最低卖价、买方的最高买价

    C

    买方的初始报价、卖方的初始报价

    D

    卖方的初始报价、买方的初始报价


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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