简述履约前谈判的原因。

题目

简述履约前谈判的原因。

相似考题

1.在交易的几个阶段中,商务谈判属于哪一个阶段:A、交易前的准备阶段B、交易磋商与签约的阶段C、组织货源或寻找销售渠道的阶段D、履约的阶段

2.在设计施工总承包合同中，承包人应保证其履约担保在发包人颁发工程接收证书前一直有效。下列关于履约担保说法不正确的是( )。A.由于发包人原因导致延期的，继续提供履约担保所需的费用由发包人承担 B.由于承包人原因导致延期的，继续提供履约担保所需费用由承包人承担 C.如果工程延期竣工，承包人有义务保证履约担保继续有效 D.由于发包人原因导致延期的，继续提供履约担保所需的费用由承包人承担

3.根据《标准设计施工总承包招标文件》，关于履约担保的说法，正确的是（ ）。 A.承包人应保证其履约担保在竣工验收前一直有效 B.需进行竣工后试验的，履约担保应在颁发工程接收证书前一直有效 C.工程延期竣工，承包人有义务保证履约担保继续有效 D.发包人原因导致延期的，继续提供履约担保所需的费用由发包人承担 E.承包人原因导致延期的，继续提供履约担保所需费用由承包人承担

4.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是( )A. 价格B. 质量标准C. 违约责任D. 履约地点

参考答案和解析
正确答案: （1）国家政策和宏观管理发生变化
（2）国际市场的变化
（3）技术背景发生变化
（4）不可抗力事故发生
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  • 第1题：

    下列哪项不属于承包人履约保函风险防范的措施（）。

    • A、合同谈判过程中要积极主张权利
    • B、不提供履约保函
    • C、依据合同条款认真履行合同
    • D、及时选择合法途径解决履约保函争议

    正确答案:B

  • 第2题：

    谈判价值链构成环节包括（）。

    • A、谈判准备
    • B、谈判磋商
    • C、达成协议
    • D、履约
    • E、销售后服务

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    对客商合法资格的审查应从两个方面进行，它们是（）。

    • A、对客商法人资格的审查
    • B、对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查
    • C、审查谈判对手资本、信用和履约能力
    • D、判定谈判双方谈判实力

    正确答案:A,B

  • 第4题：

    商流费用不包括（）。

    • A、搜寻费用
    • B、谈判费用
    • C、签约履约费用
    • D、保管费用

    正确答案:D

  • 第5题：

    谈判中最容易产生僵局的议题是（）

    • A、验收标准
    • B、违约责任
    • C、合同价格
    • D、履约地点

    正确答案:C

  • 第6题：

    简述谈判中形成僵局的原因。


    正确答案: 谈判僵局的原因包括以下几个方面：
    1）.谈判中形成一言堂
    2）.过分沉默与反应迟钝
    3）.观点的争执
    4）.偏激的感情色彩
    5）.人员素质的低下
    6）.信息沟通的障碍
    7）.软磨硬抗式的拖延
    8）.外部环境发生变化

  • 第7题：

    C.一般信息咨询服务业务的基本流程是（）。

    • A、客户委托→受理→审议→审批→谈判和签约→收费。
    • B、客户委托→受理和审查→谈判和签约→收费→评价总结。
    • C、客户委托→受理→审议→审批→谈判和签约→履约和收费。
    • D、客户委托→受理和审查→谈判和签约→履约和收费→评价总结。

    正确答案:D

  • 第8题：

    问答题
    在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

    正确答案： 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判价值链构成环节包括（）。
    A

    谈判准备

    B

    谈判磋商

    C

    达成协议

    D

    履约

    E

    销售后服务


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述谈判中形成僵局的原因。

    正确答案： 谈判僵局的原因包括以下几个方面：
    1）.谈判中形成一言堂
    2）.过分沉默与反应迟钝
    3）.观点的争执
    4）.偏激的感情色彩
    5）.人员素质的低下
    6）.信息沟通的障碍
    7）.软磨硬抗式的拖延
    8）.外部环境发生变化
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
    A

    价格

    B

    质量标准

    C

    违约责任

    D

    履约地点


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段（）。
    A

    交易前的准备阶段

    B

    交易磋商与签约的阶段

    C

    组织货源或寻找销售渠道的阶段

    D

    履约的阶段


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？


    正确答案: 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。

  • 第14题：

    导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

    • A、价格
    • B、履约地点
    • C、验收标准
    • D、违约责任

    正确答案:A

  • 第15题：

    简述谈判、采购谈判的定义及其目的。


    正确答案: 谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
    目的：
    1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
    2）希望获得供应商比较好的服务
    3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
    4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系

  • 第16题：

    从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）

    • A、价格 
    • B、质量标准 
    • C、违约责任 
    • D、履约地点

    正确答案:A

  • 第17题：

    简述期权的履约的方式。


    正确答案: 期权的履约有以下三种情况：
    1、买卖双方都可以通过对冲的方式实施履约。
    2、买方也可以将期权转换为相应的标的资产合约的方式履约（在期权合约规定的敲定价格水平获得一个相应的标的资产部位）。
    3、任何期权到期不用，自动失效。如果期权是虚值，期权买方就不会行使期权，直到到期任期权失效。这样，期权买方最多损失所交的权利金。

  • 第18题：

    简述1939年英法苏三国谈判失败的主要原因。


    正确答案:①谈判双方都未能从反对法西斯和保卫世界和平为出发点制定外交政策，无法达成共识，矛盾重重；
    ②谈判中互相猜疑；
    ③德国的暗中破坏；
    ④东欧小国的阻拦。

  • 第19题：

    多选题
    对客商合法资格的审查应从（　　）方面进行。
    A

    对客商法人资格的审查

    B

    对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查

    C

    对谈判对手资本、信用和履约能力的审查

    D

    对谈判双方谈判实力的判定


    正确答案： A,B
    解析：
    对客商合法资格的审查应从两个方面进行：①对客商的法人资格进行审查；②对前来谈判的客商代表的资格及其签约资格进行审查。

  • 第20题：

    单选题
    导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。
    A

    价格

    B

    履约地点

    C

    验收标准

    D

    违约责任


    正确答案： C
    解析： 在各种谈判主题中，价格是最敏感的一种，因此产生僵局的频率最高。

  • 第21题：

    问答题
    简述履约前谈判的原因。

    正确答案： （1）国家政策和宏观管理发生变化
    （2）国际市场的变化
    （3）技术背景发生变化
    （4）不可抗力事故发生
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述1939年英法苏三国谈判失败的主要原因。

    正确答案： ①谈判双方都未能从反对法西斯和保卫世界和平为出发点制定外交政策，无法达成共识，矛盾重重；
    ②谈判中互相猜疑；
    ③德国的暗中破坏；
    ④东欧小国的阻拦。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    C.一般信息咨询服务业务的基本流程是（）。
    A

    客户委托→受理→审议→审批→谈判和签约→收费。

    B

    客户委托→受理和审查→谈判和签约→收费→评价总结。

    C

    客户委托→受理→审议→审批→谈判和签约→履约和收费。

    D

    客户委托→受理和审查→谈判和签约→履约和收费→评价总结。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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