在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。

第1题：

第2题：

合同谈判的底线目标必须坚持。

正确答案:正确

第3题：

在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三项原则，即（）、（）、（）的原则。

正确答案:实用性；合理性；合法性

第4题：

积极性的挫折反应主要有（）

• A、坚持目标、继续努力
• B、降低目标、改变行为
• C、改换目标、取而代之
• D、放弃目标，不再努力

正确答案:A,B,C

第5题：

大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

• A、必须达到的基本目标
• B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
• C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
• D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现

正确答案:A

第6题：

可接受目标是指在谈判中可争取或做让步的（）。

• A、状况
• B、态度
• C、范围
• D、想法

正确答案:C

第7题：

最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。

正确答案:正确

第8题：

谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。

正确答案:正确

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

面对挫折，积极的反应形式有（）。

• A、降低目标，改变行为
• B、坚持目标，继续努力
• C、改换目标，取而代之
• D、放弃目标，避开现实

正确答案:A,B,C

第14题：

“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

• A、陪谈人
• B、主谈人
• C、谈判负责人
• D、后勤人员

正确答案:C

第15题：

若谈判结果比最低限度目标还低，那还不如离开谈判桌，放弃合作项目。

正确答案:正确

第16题：

对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。

• A、争取目标
• B、基本目标
• C、可交易目标
• D、最佳期望目标

正确答案:B

第17题：

在谈判方案中规定出的谈判中应争取达到的目标，也称为（）目标。

• A、一级目标
• B、二级目标
• C、三级目标
• D、可交换目标

正确答案:B

第18题：

谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。

• A、最高目标
• B、实际需求目标
• C、可接受目标
• D、最低目标

正确答案:C

第19题：

往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。

正确答案:错误

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：