面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A、坦诚相待、以危求安、以理服人B、依阵进退、以危求安C、以危求安D、以理服人、坦诚相待

题目

面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  • A、坦诚相待、以危求安、以理服人
  • B、依阵进退、以危求安
  • C、以危求安
  • D、以理服人、坦诚相待
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1.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

2.下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）A、坦诚B、自认为正确时，很顽固C、善于提出建设性方案D、喜欢追求和谐的气氛

3.当我们与北欧人谈判时，应该（）A、以诚相待B、不要过于死板C、不必拘泥于某一问题而拖延谈判D、采取灵活而有效的措施

4.面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A、以敬换情B、以律制散C、以严保利D、以广代窄

参考答案和解析
正确答案:A
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    对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

    • A、珍惜友情
    • B、讲究历史
    • C、慎立文件
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    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。

    • A、主观偏见
    • B、客观障碍
    • C、行为失误
    • D、偶发因素

    正确答案:B

  • 第4题：

    对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

    • A、激将让利、官高一级
    • B、依阵进退
    • C、友谊有价、舍小吃大
    • D、利虑远近、保卫首长

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。


    正确答案:错误

  • 第6题：

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    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

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    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
    A

    利用性格优点

    B

    利用心理特征

    C

    以实对实

    D

    巧用其大


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
    A

    以敬换情

    B

    以律制散

    C

    以严保利

    D

    以广代窄


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
    A

    激将让利、官高一级

    B

    依阵进退

    C

    友谊有价、舍小吃大

    D

    利虑远近、保卫首长


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
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  • 第12题：

    多选题
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    A

    以严谨求实效

    B

    以柔克刚

    C

    以理克刚

    D

    巧用其大


    正确答案： A,B
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    正确答案:正确

  • 第14题：

    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？


    正确答案: 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
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    • A、利用性格优点
    • B、利用心理特征
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    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

    • A、坦诚相待
    • B、依阵进退
    • C、以危求安
    • D、以理服人

    正确答案:A,C,D

  • 第18题：

    问答题
    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？

    正确答案： 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    当我们与北欧人谈判时，应该（）
    A

    以诚相待

    B

    不要过于死板

    C

    不必拘泥于某一问题而拖延谈判

    D

    采取灵活而有效的措施


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
    A

    坦诚相待、以危求安、以理服人

    B

    依阵进退、以危求安

    C

    以危求安

    D

    以理服人、坦诚相待


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
    A

    坦诚相待

    B

    依阵进退

    C

    以危求安

    D

    以理服人


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
    A

    珍惜友情

    B

    讲究历史

    C

    慎立文件

    D

    巧借外力


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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