简述还价的基本原则。

题目

简述还价的基本原则。

相似考题

1.还价起点的确定:()A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

2.买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于()。A、求疵还价法B、比照还价法C、反攻还价法

3.再谈判的形式可演变出几种?()A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构

4.如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()A.分组还价B.单项还价C.按分析成本还价D.按分析比价还价

参考答案和解析
正确答案: （1）做好还价前的准备
（2）澄清对方报价的含义
（3）牢记报价目标
（4）通常兼备、协调统一
（5）松紧适宜、谨慎出数
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  • 第1题：

    关于还价方式不正确的是()

    A.还价方式包括主动式和从动式

    B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价

    C.主动式可分为总体还价和具体还价


    参考答案：B

  • 第2题：

    商务谈判中,不分报价中各部分所含水分的差异,均按同一个百分比还价,这种还价方式属于()

    A.按分析比价还价

    B.按分析成本还价

    C.总体还价

    D.单项还价


    参考答案：C

  • 第3题：

    简述说明讨价还价的策略。


    正确答案: 1、“喊价要高，出价要低”的报价起点策略
    2、固定价格策略
    3、策略性的行动
    4、“价格套餐”策略

  • 第4题：

    从性质上划分，还价的方式可分为（）。

    • A、按分析的成本价还价
    • B、按比价还价
    • C、按最高价还价
    • D、按实际价值还价

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    简述决定顾客讨价还价能力高低的因素。


    正确答案: （1）购买者数量多少和购买量大小；
    （2）企业产品的性质（是否标准化）；
    （3）企业产品在用户形成中的重要性；
    （4）用户后向一体化的可能性；
    （5）购买商利润高低；
    （6）购买商的转换成本。

  • 第6题：

    根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）。

    • A、逐项还价
    • B、分组还价
    • C、总体还价
    • D、挑剔还价

    正确答案:B

  • 第7题：

    下列（）不属于再谈判的运作形式。

    • A、解释—评论—讨价还价结构
    • B、解释—还价—讨价结构
    • C、还价—讨价—解释—讨价还价结构
    • D、评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构

    正确答案:C

  • 第8题：

    问答题
    简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。

    正确答案： 讨价指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。这种讨价要求既是实质性的也是策略性的。其策略性作用是误导对方对己方的判断，改变对方的期望值，并为己方的还价作准备。
    讨价策略的运用包括讨价方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析。
    谈判中的还价。谈判的一方报价以后，一般情况下，另一方不会无条件地全部接受所报价格，而是相应地做出这样或那样的反应。谈判中的还价，实际上就是针对谈判对手的首次报价，己方所做出的反应性报价。
    还价以讨价作为基础。在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过一次或几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方。如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价。
    还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低；要接近谈判的成交目标。从量上讲，谈判起点的确定有三个参照因数，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    从性质上划分，还价的方式可分为（）。
    A

    按分析的成本价还价

    B

    按比价还价

    C

    按最高价还价

    D

    按实际价值还价


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列（）不属于再谈判的运作形式。
    A

    解释—评论—讨价还价结构

    B

    解释—还价—讨价结构

    C

    还价—讨价—解释—讨价还价结构

    D

    评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述决定顾客讨价还价能力高低的因素。

    正确答案： （1）购买者数量多少和购买量大小；
    （2）企业产品的性质（是否标准化）；
    （3）企业产品在用户形成中的重要性；
    （4）用户后向一体化的可能性；
    （5）购买商利润高低；
    （6）购买商的转换成本。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述决定供应商讨价还价能力高低的因素。

    正确答案： （1）供应商的集中程度；（2）供应商的产品差异化；（3）供应品是否有替代品；（4）供应商前向一体化的可能性；（5）企业是不是供应商的重要客户。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

    A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

    B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

    C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

    D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。


    正确答案:A

  • 第14题：

    牌溢价体现在（）

    • A、和用户讨价还价
    • B、和供应商讨价还价
    • C、与投资者讨价还价
    • D、与员工讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    谈判阶段第二种划分：（）

    • A、开局、报价、还价、调整
    • B、开局、报价、还价、收尾
    • C、开局、还价、调整、收尾
    • D、开局、报价、还价、拍板

    正确答案:D

  • 第16题：

    简述决定供应商讨价还价能力高低的因素。


    正确答案: （1）供应商的集中程度；（2）供应商的产品差异化；（3）供应品是否有替代品；（4）供应商前向一体化的可能性；（5）企业是不是供应商的重要客户。

  • 第17题：

    讨价还价的方式有（）

    • A、总体讨价还价
    • B、具体讨价还价
    • C、场内讨价还价
    • D、场外讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）


    正确答案:正确

  • 第19题：

    简述还价的基本原则。


    正确答案: ⑴做好还价前的准备。
    ⑵澄清对方报价的含义。
    ⑶牢记报价目标。
    ⑷通常兼备、协调统一。
    ⑸松紧适宜、谨慎出数。

  • 第20题：

    单选题
    根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）
    A

    逐项还价

    B

    分组还价

    C

    总体还价

    D

    挑剔还价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述说明讨价还价的策略。

    正确答案： 1、“喊价要高，出价要低”的报价起点策略
    2、固定价格策略
    3、策略性的行动
    4、“价格套餐”策略
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述还价的基本原则。

    正确答案： （1）做好还价前的准备
    （2）澄清对方报价的含义
    （3）牢记报价目标
    （4）通常兼备、协调统一
    （5）松紧适宜、谨慎出数
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    讨价还价的方式有（）.
    A

    总体讨价还价

    B

    具体讨价还价

    C

    场内讨价还价

    D

    场外讨价还价


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    谈判阶段第二种划分：（）
    A

    开局、报价、还价、调整

    B

    开局、报价、还价、收尾

    C

    开局、还价、调整、收尾

    D

    开局、报价、还价、拍板


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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