针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）。A、挤牙膏B、针锋相对C、车轮战D、激将法

题目

针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）。

  • A、挤牙膏
  • B、针锋相对
  • C、车轮战
  • D、激将法
相似考题

1.交易的过程离不开讨价还价,讨价还价的过程就是谈判。()此题为判断题(对，错)。

2.谈判策略是客观的谈判程序,而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒

4.在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。()此题为判断题(对，错)。

更多“针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）。”相关问题

  • 第1题：

    九战四十五策可以在谈判中随意使用。()

    此题为判断题(对，错)。


    答案：错误

    解析：商务谈判的策略，是谈判者在谈判过程中，为了达到某个预订的近期或远期目标，认为的采取的一些行动和方法些行动和方法，不是客观的谈判程序，而是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。古老的战争史铸就了无数著名的兵书，总结了古代战争的经验，现代商业谈判史将典型的商战策略归为九战四十五策，在商业谈判中可以灵活运用，达到谈判的目的。根据不同情况选择不同的策略，不可以随意使用，随意使用是达不到谈判成功的目的的。

    九战四十五策包括：

    战法一 攻心战：

    一、满意感 二、头碰头 三、鸿门宴 四、借恻隐 五、奉送选择权 

    战法二 蘑菇战：

     六、疲劳战 七、扮菩萨 九、磨时间十、车轮战 

    战法三 影子战 ：

    十一、稻草人 十二、空城计 十三、回马枪 十四、欲擒故纵 十五、声东击西 

    战法四 强攻战 ：

    十六、针锋相对 十七、故扮疯相(虎啸计) 十八、最后通牒 十九、请君入笼 二十、绝处逢生(说绝话) 

    战法五 蚕食战 ：

    二十一、挤牙膏 二十二、小气鬼 二十三、连环马 二十四、减兵增灶 二十五、步步为营 

    战法六 擒将战 ：

    二十六、激将法 二十七、宠将法 二十八、感将法 二十九、告将法 三十、导将法 

    战法七 运动战 ：

    三十一、货比三家 三十二、预备队 三十三、扮红白脸 三十四、化整为零 三十五、易地效应 

    战法八 外围战 ：

    三十六、打虚头 三十七、反间计 三十八、中间人 三十九、缓兵计 四十、过筛子 

    战法九 决胜战 ：

    四十一、抹润滑油 四十二、折衷调和 四十三、好坏搭配 四十四、放线钓鱼 四十五、谈判升格 


  • 第2题：

    文化企业跟随者针对不同的市场情势,可以采取的策略有()。

    A、紧密跟随战略

    B、侧翼跟随战略

    C、距离跟随战略

    D、选择跟随战略


    参考答案：ACD

  • 第3题：

    商务谈判中讨价还价策略有哪些？


    正确答案: （1）投石问路策略：试探对方虚实。
    （2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
    （3）目标分解策略：将报价目标分解，寻找哪些产品或技术是我们需要的，价格应是多少，哪些是我们不需要的，哪些价格水分加大等。
    （4）价格诱惑策略：卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议。

  • 第4题：

    针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）

    • A、稻草人
    • B、空城计
    • C、车轮战
    • D、声东击西

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）

    • A、特定对象
    • B、关键条件
    • C、谈判步骤
    • D、谈判手

    正确答案:A

  • 第6题：

    在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）

    • A、挤牙膏
    • B、针锋相对
    • C、车轮战
    • D、激将法

    正确答案:A

  • 第8题：

    问答题
    商务谈判中讨价还价策略有哪些？

    正确答案： （1）投石问路策略：试探对方虚实。
    （2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
    （3）目标分解策略：将报价目标分解，寻找哪些产品或技术是我们需要的，价格应是多少，哪些是我们不需要的，哪些价格水分加大等。
    （4）价格诱惑策略：卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    提高谈判语言的针对性，要求做到（）
    A

    根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言

    B

    根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言

    C

    根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言

    D

    根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言

    E

    根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）
    A

    回马枪

    B

    激将法

    C

    满意感

    D

    鸿门宴


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    从谈判总的态度看，可以运用的策略有几种？

    正确答案： 可有"冷"、"热"与"不冷不热"的策略。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有（）。 ①回避分歧，转移议题 ②多种方案，选择替代 ③回避问题，避实击虚 ④尊重对方，有效退让 ⑤冷调处理，暂时休会
    A

    ①②③④

    B

    ②③④⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案：B

  • 第14题：

    在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有（）。 ①回避分歧，转移议题 ②多种方案，选择替代 ③回避问题，避实击虚 ④尊重对方，有效退让 ⑤冷调处理，暂时休会

    • A、①②③④
    • B、②③④⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①③④⑤

    正确答案:C

  • 第15题：

    在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）

    • A、适合对手
    • B、引导对手
    • C、扣紧条件
    • D、紧之有望

    正确答案:D

  • 第16题：

    结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。

    • A、终局报价
    • B、通常情况
    • C、让步
    • D、终止谈判

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）

    • A、回马枪
    • B、激将法
    • C、满意感
    • D、鸿门宴

    正确答案:B,D

  • 第18题：

    提高谈判语言的针对性，要求做到（）

    • A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言
    • B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言
    • C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言
    • D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言
    • E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    把供应商当作谈判对手时可采取的策略有什么？


    正确答案: 尽可能减弱它们与企业进行讨价还价的能力，以获取更大的收益。寻找和开发其他供应来源，以减少对某一供应商的依赖性并迫使其降价。

  • 第20题：

    单选题
    在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
    A

    适合对手

    B

    引导对手

    C

    扣紧条件

    D

    紧之有望


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）
    A

    挤牙膏

    B

    针锋相对

    C

    车轮战

    D

    激将法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）
    A

    稻草人

    B

    空城计

    C

    车轮战

    D

    声东击西


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。
    A

    终局报价

    B

    通常情况

    C

    让步

    D

    终止谈判


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

相关内容