“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。

第1题：

第2题：

第3题：

在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

• A、投石问路策略
• B、声东击西策略
• C、沉默寡言策略
• D、欲擒故纵策略

正确答案:C

第4题：

当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

第5题：

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

第6题：

如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。

正确答案:错误

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

谈判中对方眼睛眯起且变细表明（）。

• A、对方的兴趣被调动起来了
• B、对方准备和你一起讨论这个话题了
• C、对方对这个话题不耐烦了
• D、对方正在思考

正确答案:D

第16题：

如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。

正确答案:正确

第17题：

客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

正确答案:错误

第18题：

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：