简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
题目
简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
相似考题
更多“简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？”相关问题
-
第1题：
请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。
正确答案: 优点：
①在锁定的目标客户中不放过任何一个有可能成交的客户；
②可借机进行市场调查，了解目标客户的需求倾向；
③是推销人员与各种类型客户打交道并积累经验的好机会。
缺点：
①家庭或单位处于安全方面的考虑一般多会拒绝访问；
②需消耗大量的人力；
③推销人员为人处世的素质和能力是成功的关键；
④若赠送样品则成本更高。 -
第2题：
简述渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？
正确答案: 渗透定价策略的优点：
（1）可以占有比较大的市场份额；
（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；
（3）低价低利对阻止竞争对手的介人有很大的屏障作用。
采用此策略的条件是：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的儒求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会天大增加；
（3）通过大批量生产能降低生产成本。 -
第3题：
在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
- A、专职营销人员推销策略
- B、技术人员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、企业全员推销策略
正确答案:A -
第4题：
差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？
正确答案:这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。 -
第5题：
渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？
正确答案:渗透定价策略的优点：
（1）可以占有比较大的市场份额；
（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；
（3）低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
采用此策略的条件是：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）通过大批量生产能降低生产成本。 -
第6题：
简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？
正确答案: 在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销：
（1）消费品；
（2）企业以拉动策略为主进行促销；
（3）市场分布较广、规模较大；
（4）产品处于其生命周期的引人期和成长期阶段。 -
第7题：
问答题简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？正确答案： 在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销：
（1）消费品；
（2）企业以拉动策略为主进行促销；
（3）市场分布较广、规模较大；
（4）产品处于其生命周期的引人期和成长期阶段。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？正确答案： 与广告相比，人员推销主要有以下优势：
（1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
（2）有助于培养与顾客的关系；
（3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销：
（1）产业用品；
（2）当企业采用推的策略进行促销时；
（3）市场规模相对集中解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）A专职营销人员推销策略
B技术人员推销策略
C生产人员推销策略
D企业全员推销策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题用用渗透定价策略的有何优点？简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。正确答案： 1.可以占有比较大的市场份额
2.通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持
3.低价低利对阻止竞争对方的介入有很大的屏障作用：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）遍过大批量生产能降低生产成本。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？正确答案： 在以下情况下适宜采用人员推销：
（1）产业用品；
（2）当企业采用推的策略进行促销时；
（3）市场规模相对集中。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述人员推销组织结构形式。正确答案： 1、职能型；2、产品型；3、市场型；4、地理型。解析： 暂无解析 -
第13题：
人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？
正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。 -
第14题：
用用渗透定价策略的有何优点？简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。
正确答案: 1.可以占有比较大的市场份额
2.通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持
3.低价低利对阻止竞争对方的介入有很大的屏障作用：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）遍过大批量生产能降低生产成本。 -
第15题：
在什么条件下采用连续精馏流程制取工业萘？有哪几种形式？
正确答案: 年处理焦油量一万两千吨以上的焦油车间，均采用连续精馏装置生产工业萘，有三种形式：
1.双釜双塔工业萘连续精馏流程。配合20万吨焦化厂的流程。
2.双炉双塔工业萘连续精馏流程。配合大型焦化厂的流程。
3.单炉单塔工业萘精馏流程。减少了一座加热炉和一台泵，取消了初塔。 -
第16题：
简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。
正确答案: （1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）遍过大批量生产能降低生产成本。 -
第17题：
简述人员推销组织结构形式。
正确答案: 1、职能型；2、产品型；3、市场型；4、地理型。 -
第18题：
适宜采用人员推销的情况包括（）。
- A、日用品
- B、技术性强
- C、老产品
- D、新产品
正确答案:B,D -
第19题：
问答题人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？正确答案： （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？正确答案： 渗透定价策略的优点：
（1）可以占有比较大的市场份额；
（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；
（3）低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
采用此策略的条件是：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）通过大批量生产能降低生产成本。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？正确答案： 渗透定价策略的优点：
（1）可以占有比较大的市场份额；
（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；
（3）低价低利对阻止竞争对手的介人有很大的屏障作用。
采用此策略的条件是：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的儒求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会天大增加；
（3）通过大批量生产能降低生产成本。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？正确答案： 这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。正确答案： （1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）遍过大批量生产能降低生产成本。解析： 暂无解析