香港钧濠集团以收入作为细分变量，将深圳的房地产市场细分为高收入、中等收入和低收入三个子市场，通过大量的市场调研，科学分析并结合企业所拥有的的资源优势，该集团选择了面广量大的的低收入群体作为自由的目标市场，并有针对性的开发了德福花园项目。 南京栖霞建设股份公司是意见大型的房地产开发企业，借助自身核心竞争能力，该公司开发了各种物业来满足各种客户群体的需求，试问该公司的目标市场选择是哪种类型的策略，并分析其利弊。

题目

香港钧濠集团以收入作为细分变量，将深圳的房地产市场细分为高收入、中等收入和低收入三个子市场，通过大量的市场调研，科学分析并结合企业所拥有的的资源优势，该集团选择了面广量大的的低收入群体作为自由的目标市场，并有针对性的开发了德福花园项目。 南京栖霞建设股份公司是意见大型的房地产开发企业，借助自身核心竞争能力，该公司开发了各种物业来满足各种客户群体的需求，试问该公司的目标市场选择是哪种类型的策略，并分析其利弊。

相似考题

1.根据市场环境变化，确定细分市场的变量要越细越好，细分市场要越多越好。( )

2.确定细分市场的变量越细越好；细分市场不是越多越好。（ ）

3.某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是（ ）A、地理变量 B、心理变量 C、行为变量 D、人口变量

4.说明并分析以下案例所使用的细分规范。案例一：深圳万科集团在1997年确定了房地产开发为其核心业务，通过认真分析研究，该集团将国内的房地产市场分为北部，东部、南部三大片区，并制定了通过深圳、北京、天津、上海这些核心城市的房地产开发，以带动周边大中型城市房地产业务的企业发战略。案例二、香港钧濠集团以收入作为细分变量，将深圳的房地产市场细分为高收入、中等收入和低收入三个子市场，通过大量的市场调研，科学分析并结合企业所拥有的资源优势，该集团选择了面广量大的低收入群体作为自由的目标市场，并有针对性的开发了德福花园工程。

参考答案和解析
正确答案: 该公司的目标市场选择了市场整体化策略
市场整体策略又称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品，一种市场组合策略供应所有的顾客。市场无差别策略是建立的市场所有顾客对某种新产品的需求都大致相同的基础上，在促销，价格，渠道等方面无需求采取特殊策略。市场无差别策略甚至可用一种规格，一样价格，统一包装与商标相同广告的产品进入所有的市场。
市场整体化策略的优点在于：
一方面产品单一，易于实行大批量生产提高，生产效率，
另一方面有助于年创名牌，提高产品的声誉，
再一方面可以简化经营方式，节约营销费用。
这种策略也有一定局限性，如：单一产品难以满足消费者日益增加的多样化需要，不易明确目标市场，容易忽视有特定需要的市场机会，经营风险大，产品一旦滞销转产困难等。
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  • 第1题：

    某通信公司运用ARPU值（每户平均收入）的大小来进行市场细分，将客户分为高端、中端和低端客户群，这种细分方式采用的是()细分变量。

    A:人口
    B:心理
    C:受益
    D:行为

    答案：D
    解析：
    本题考查居民客户市场细分依据。行为细分是根据消费者对产品的了解程度、态度、使用情况、费用支出、购买渠道、购买时机等细分市场。如电信企业采用ARPU值进行市场细分。

  • 第2题：

    某企业将国内消费者市场细分为华东、华南、华中和华北等类型，该企业采用的市场细分变量是（ ）。


    A.地理变量

    B.人口变量

    C.心理变量

    D.行为变量

    答案：A
    解析：
    本题考查的是：市场细分的标准
    市场细分的变量包括4种：
    （1）地理变量：国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通讯条件、城镇规划等
    （2）人口变量：人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等
    （3）心里变量：生活方式，个性，购买动机，价值取向，对商品和服务方式的感受和偏爱，对商品价格反应的灵敏度等。
    （4）行为变量：购买时机，追求的利益，使用者状况，忠诚程度，使用频率，待购阶段和态度等。
    根据题目信息“将国内消费者市场细分为华东、华南、华中和华北等类型”，可知是按照地区划分的类型，而地区属于地理变量，故本题正确答案为A。

  • 第3题：

    将旅游市场划分为城市、郊区和农村三种市场，这种市场细分依据的变量是（）。

    • A、人口细分
    • B、地理细分
    • C、行为细分
    • D、心理细分

    正确答案:B

  • 第4题：

    市场细分的过程可以划分为（）过程。

    • A、设定市场细分目标
    • B、确定市场细分变量
    • C、掌握细分市场特征
    • D、评价细分市场

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）

    • A、地理细分
    • B、人口细分
    • C、心理细分
    • D、行为细分

    正确答案:B

  • 第6题：

    确定细分市场的变量越细越好，细分市场越多越好。（）


    正确答案:错误

  • 第7题：

    某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿，青少年和中老年，该公司市场细分依据变量是（）。

    • A、地理变量 
    • B、心里变量 
    • C、行为变量 
    • D、人口变量

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（）。
    A

    单一变量细分法

    B

    平面交叉细分法

    C

    立体交叉细分法

    D

    多维细分法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）
    A

    根据城乡差异，将市场分为城市市场和农村市场

    B

    根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场

    C

    根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场

    D

    根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者和潜在购买者市场

    E

    根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是（  ）。
    A

    地理变量

    B

    心理变量

    C

    行为变量

    D

    人口变量


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？（）
    A

    收入变量

    B

    地理变量

    C

    职业变量

    D

    年龄变量


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）
    A

    地理细分

    B

    人口细分

    C

    心理细分

    D

    行为细分


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    确定细分市场的变量越细越好。()


    答案：错
    解析：
    确定细分市场的变量不是越细越好，而应当适可而止，同时要分清主要变量、次要变量，否则既不经济，又不实用。

  • 第14题：

    深圳万科集团在1997年确定了房地产开发为其核心业务，通过认真分析研究，该集团将国内的防地产市场分为北部，东部、南部三大片区，并制定了通过深圳、北京、天津、上海这些核心城市的房地产开发，以带动周边大中型城市房地产业务的企业发战略。说明并分析案例所使用的细分标准。


    正确答案:所使用的细分标准是按地租细分市场，深圳万科集团按照消费者所出的地理位置，自然环境来细分市场，因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有所不同需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反映。

  • 第15题：

    按年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业与教育等为基础细分市场是属于（）

    • A、地理变量细分
    • B、心理变量细分
    • C、人口变量细分
    • D、行为变量细分

    正确答案:C

  • 第16题：

    房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？（）

    • A、收入变量
    • B、地理变量
    • C、职业变量
    • D、年龄变量

    正确答案:A

  • 第17题：

    用心理因素作为细分市场的依据，遇到细分变量模糊、子市场价值难以衡量、子市场特征不够稳定等难题时，需要（）。

    • A、在选择细分变量的时候，应选择那些能够明显区别投资者的心理特征作为细分变量
    • B、在选择细分变量的时候，应选择那些能够明显区别投资者的行为特征作为细分变量
    • C、采取恰当的技术分析方法
    • D、采取恰当的市场调查方法

    正确答案:A,D

  • 第18题：

    将存量房屋市场分为租赁、转让、抵押等市场的划分方式是（）。

    • A、按房地产用途细分
    • B、按增量存量细分
    • C、按交易方式细分
    • D、按目标市场细分

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    按照收入水平进行市场细分和选择目标市场，这属于采用哪一细分变量对消费者市场进行细分？（）
    A

    心理变量

    B

    地理变量

    C

    人口变量

    D

    行为变量


    正确答案： D
    解析： 人口变量包括年龄、性别、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教信仰、国籍、种族等诸多因素。

  • 第20题：

    问答题
    香港钧濠集团以收入作为细分变量，将深圳的房地产市场细分为高收入、中等收入和低收入三个子市场，通过大量的市场调研，科学分析并结合企业所拥有的的资源优势，该集团选择了面广量大的的低收入群体作为自由的目标市场，并有针对性的开发了德福花园项目。 南京栖霞建设股份公司是意见大型的房地产开发企业，借助自身核心竞争能力，该公司开发了各种物业来满足各种客户群体的需求，试问该公司的目标市场选择是哪种类型的策略，并分析其利弊。

    正确答案： 该公司的目标市场选择了市场整体化策略
    市场整体策略又称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品，一种市场组合策略供应所有的顾客。市场无差别策略是建立的市场所有顾客对某种新产品的需求都大致相同的基础上，在促销，价格，渠道等方面无需求采取特殊策略。市场无差别策略甚至可用一种规格，一样价格，统一包装与商标相同广告的产品进入所有的市场。
    市场整体化策略的优点在于：
    一方面产品单一，易于实行大批量生产提高，生产效率，
    另一方面有助于年创名牌，提高产品的声誉，
    再一方面可以简化经营方式，节约营销费用。
    这种策略也有一定局限性，如：单一产品难以满足消费者日益增加的多样化需要，不易明确目标市场，容易忽视有特定需要的市场机会，经营风险大，产品一旦滞销转产困难等。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是（）。
    A

    地理变量

    B

    收入变量

    C

    交通变量

    D

    年龄变量


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    将旅游市场划分为城市、郊区和农村三种市场，这种市场细分依据的变量是（）。
    A

    人口细分

    B

    地理细分

    C

    行为细分

    D

    心理细分


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿，青少年和中老年，该公司市场细分依据变量是（）。
    A

    地理变量 

    B

    心里变量 

    C

    行为变量 

    D

    人口变量


    正确答案： C
    解析： 消费者市场细分的变量。根据题目信息“细分为婴幼儿，青少年和中老年”，可知是按“人口的年龄”划分的，属于人口变量，故选D。

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