对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D、洽谈对手的谈判方案E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

题目

对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。

  • A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
  • B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
  • C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
  • D、洽谈对手的谈判方案
  • E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
相似考题

1.对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D.洽谈对手的谈判方案E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

2.在商务洽谈中要获得()，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。A.决胜权B.主动权C.谈判权D.制胜权

3.在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对，错)。

4.在商务洽谈中要获得主动权，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。此题为判断题(对，错)。

更多“对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。”相关问题

  • 第1题：

    ()就是要求洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌,时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。

    A.礼敬对手

    B.平等协商

    C.求同存异

    D.依法办事


    参考答案：A

  • 第2题：

    洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,对自己的洽谈对手讲究礼貌、不失真诚。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第3题：

    在实地调研针对同行或竞争对手了解时，主要是通过哪几个方面？（）

    • A、购买周期
    • B、需求波动情况
    • C、竞争对手经营位置
    • D、竞争对手数量

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    了解竞争对手与客户在该需求方面的接触频度以及层级，不包括（）

    • A、竞争对手是否知道该需求
    • B、竞争对手通过何种渠道获取该需求信息
    • C、竞争对手哪些人拜访过客户
    • D、客户的采购方式

    正确答案:D

  • 第5题：

    在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在商务洽谈中要获得（），首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

    • A、决胜权
    • B、主动权
    • C、谈判权
    • D、制胜权

    正确答案:B

  • 第7题：

    政校分开以后，教育行政部门的职能应集中在如下方面规划﹑指导﹑协调﹑监督﹑（）。


    正确答案:服务

  • 第8题：

    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。

    • A、顾客进一步了解产品
    • B、提高洽谈效率
    • C、诱发顾客的购买动机
    • D、顾客加深对推销品的印象

    正确答案:A,C,D

  • 第9题：

    多选题
    推销洽谈前应做好哪些准备？（）
    A

    了解洽谈对手

    B

    了解推销产品

    C

    拟定洽谈要点

    D

    准备洽谈资料


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    旅行社在进行业务洽谈时，面谈准备阶段需要做的工作包括（　　）。
    A

    选定谈判人员

    B

    了解谈判对手

    C

    制定谈判策略

    D

    介绍产品

    E

    购买谈判


    正确答案： B,A
    解析：
    面谈准备阶段的工作包括：①选定谈判人员。一般情况下以旅行社主管该旅游中间商所在地区销售业务的部门经理主持谈判，并由具体负责该地区销售业务的业务人员为辅，提供报价和进行联络等。②了解谈判对手。谈判前，业务主管人员需对谈判对手有较多的了解，以便在谈判过程中做到知己知彼，掌握主动权。③制定谈判策略。业务主管人员应制定适当的谈判策略、谈判中进退幅度和交易条件。DE两项属于谈判阶段的工作。

  • 第11题：

    多选题
    调查客户对物流服务的态度最终目的是为了提高物流服务水平，在同竞争对手的竞争中占得先机，所以在调查时可以（　　）。
    A

    倾听客户投诉

    B

    了解客户对竞争对手服务水平的态度

    C

    了解竞争对手在哪些方面是客户比较满意的

    D

    可增加的服务有哪些

    E

    哪些是客户不满意的


    正确答案： E,B
    解析：
    确定客户对竞争对手的评价。调查客户对物流服务的态度最终目的是为了提高物流服务水平，在同竞争对手的竞争中占得先机，所以在调查时可以了解客户对竞争对手服务水平的态度，了解竞争对手在哪些方面是客户比较满意的，哪些是客户不满意的。

  • 第12题：

    填空题
    政校分开以后，教育行政部门的职能应集中在如下方面规划﹑指导﹑协调﹑监督﹑（）。

    正确答案： 服务
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()即在洽谈对手所在地进行的洽谈。

    A.客座洽谈

    B.主座洽谈

    C.第三地点洽谈

    D.客主轮流洽谈


    参考答案：A

  • 第14题：

    在洽谈会上,洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到人与事分离,个子分别而论。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第15题：

    评估市场工作重点做好两方面工作了解你的顾客（）、这是进行市场营销的前提。

    • A、了解竞争对手的产品
    • B、了解市场需求
    • C、了解你的竞争对手

    正确答案:C

  • 第16题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    在商务洽谈中要获得主动权，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或准备洽谈会时应（），并以此来显示己方对于洽谈会的郑重其事和对洽谈对象的尊重。

    • A、注重自己的仪表
    • B、预备好洽谈的场所
    • C、布置好洽谈的座次
    • D、准备好进行洽谈的人员

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    推销洽谈前应做好哪些准备？（）

    • A、了解洽谈对手
    • B、了解推销产品
    • C、拟定洽谈要点
    • D、准备洽谈资料

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    多选题
    旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（　　）。[2008年真题]
    A

    确定谈判规则

    B

    选定谈判人员

    C

    设定谈判程序

    D

    了解谈判对手

    E

    制定谈判策略


    正确答案： E,A
    解析：
    旅行社在与客户进行业务洽谈一般包括两种方式：①旅行社销售人员同旅游中间商进行的面对面的洽谈；②旅行社销售人员通过通信工具同旅游中间商进行的洽谈。在洽谈前需要做好以下准备工作：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。

  • 第21题：

    多选题
    根据波特的竞争对手分析模型，对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面？（）
    A

    竞争对手的未来目标

    B

    竞争对手的自我评价和产业的评价

    C

    竞争对手的员工培训方式

    D

    竞争对手的现行战略

    E

    竞争对手的潜在能力


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。
    A

    顾客进一步了解产品

    B

    提高洽谈效率

    C

    诱发顾客的购买动机

    D

    顾客加深对推销品的印象


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。
    A

    在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

    B

    洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

    C

    洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

    D

    洽谈对手的谈判方案

    E

    洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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