商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映

题目

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  • A、洽谈对手的洽谈经验
  • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
  • C、对手的谈判人数
  • D、期望让步后对方给予我们何种反映
相似考题

1.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。A、让步操之过急B、给对方的感觉是我们不够诚实C、不稳定D、影响了初期留下的美好印象

2.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

3.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

4.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

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  • 第1题：

    在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

    A．制订让步的计划

    B．以对方先让步为前提

    C．留出让步的谈判空间

    D．让对方感到让步非常困难


    正确答案：AC
    AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

  • 第2题：

    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

    • A、让对方无动于衷
    • B、开始时表现软弱，对手得寸进尺
    • C、不稳定
    • D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

    正确答案:B,D

  • 第3题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第4题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

    • A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
    • B、给对方以合作感，信任感
    • C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
    • D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    不同的让步策略给对方传递的信息不同。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    商务谈判中的让步策略有哪些？


    正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

  • 第9题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,A
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
    A

    可能失去伙伴

    B

    具有较大的风险性

    C

    态度过于强硬

    D

    易给对方传递己方缺乏诚意的信息


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。
    A

    让步操之过急

    B

    给对方的感觉是我们不够诚实

    C

    不稳定

    D

    影响了初期留下的美好印象


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第13题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第14题：

    不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

    • A、谈判对手所处的行业
    • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
    • C、期望让步后对方给予我们何种反应
    • D、谈判对手的地位

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

    • A、可能失去伙伴
    • B、具有较大的风险性
    • C、态度过于强硬
    • D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

    • A、以退为进策略
    • B、绵里藏针策略
    • C、以诚取信策略
    • D、突破僵局策略

    正确答案:A

  • 第17题：

    高-低-拔高让步策略的缺点是在二期让步中，向对方传递了一个不真实的信息。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    商务谈判中，突破僵局的策略有（）。

    • A、客观考虑
    • B、寻求不同方案
    • C、从对方角度考虑
    • D、有效退让

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？


    正确答案: 当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起来。

  • 第20题：

    简述商务谈判中的让步策略。


    正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
    A

    洽谈对手的洽谈经验

    B

    准备采取什么样的洽谈方针和策略

    C

    对手的谈判人数

    D

    期望让步后对方给予我们何种反映


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
    A

    面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服

    B

    给对方以合作感，信任感

    C

    使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和

    D

    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,C
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第24题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

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