商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。A、可能失去伙伴B、具有较大的风险性C、态度过于强硬D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

题目

商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

  • A、可能失去伙伴
  • B、具有较大的风险性
  • C、态度过于强硬
  • D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息
相似考题

1.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。A、让步操之过急B、给对方的感觉是我们不够诚实C、不稳定D、影响了初期留下的美好印象

2.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

3.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

4.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。A、让步操之过急B、富有变化C、灵活D、比较机智

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  • 第1题：

    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

    A．势均商务谈判策略

    B．优势商务谈判策略

    C．劣势商务谈判策略

    D．动态商务谈判策略


    正确答案：C
    C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第2题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

    • A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
    • B、给对方以合作感，信任感
    • C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
    • D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第4题：

    下列关于让步策略的说法正确的事（）。

    • A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
    • B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
    • C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
    • D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

    正确答案:A,C,D

  • 第5题：

    让步策略中的一次性让步策略的缺点是（）失掉本来能够争取的利益。

    • A、一定
    • B、可能
    • C、不会
    • D、不需

    正确答案:B

  • 第6题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

    • A、洽谈的投资少
    • B、洽谈的投资大
    • C、依赖性强
    • D、依赖性差

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    简述商务谈判中的让步策略。


    正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

  • 第9题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
    A

    面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服

    B

    给对方以合作感，信任感

    C

    使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和

    D

    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。
    A

    让步操之过急

    B

    给对方的感觉是我们不够诚实

    C

    不稳定

    D

    影响了初期留下的美好印象


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）
    A

    让对方无动于衷

    B

    开始时表现软弱，对手得寸进尺

    C

    不稳定

    D

    可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

    • A、让对方无动于衷
    • B、开始时表现软弱，对手得寸进尺
    • C、不稳定
    • D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

    正确答案:B,D

  • 第14题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

    • A、开始时寸步不让
    • B、最后时刻，则一次让步到位
    • C、态度十分强硬
    • D、促成和局

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第17题：

    让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。

    • A、具有
    • B、缺乏
    • C、保持
    • D、表现

    正确答案:B

  • 第18题：

    在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    商务谈判中的让步策略有哪些？


    正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

  • 第20题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
    A

    可能失去伙伴

    B

    具有较大的风险性

    C

    态度过于强硬

    D

    易给对方传递己方缺乏诚意的信息


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    商务谈判中的让步策略有哪些？

    正确答案： （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。
    A

    洽谈的投资少

    B

    洽谈的投资大

    C

    依赖性强

    D

    依赖性差


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
    A

    开始时寸步不让

    B

    最后时刻，则一次让步到位

    C

    态度十分强硬

    D

    促成和局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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