商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。A、容易加强对手的进攻性B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高C、不稳定D、缺乏新鲜感，也比较乏味

第1题：

第2题：

商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

• A、可能失去伙伴
• B、具有较大的风险性
• C、态度过于强硬
• D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

正确答案:B,C,D

第3题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

• A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
• B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
• C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
• D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

正确答案:B

第4题：

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。

• A、比较自然
• B、符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
• C、比较机智
• D、坦率

正确答案:B,C,D

第5题：

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

• A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
• B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
• C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
• D、让利的过程中是采取先大后小的策略

正确答案:A,B,C,D

第6题：

简述商务谈判中的让步策略。

正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

• A、合作为首
• B、竞争为辅
• C、诚中见虚
• D、柔中带刚

正确答案:A,B,C,D

第15题：

让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。

• A、具有
• B、缺乏
• C、保持
• D、表现

正确答案:B

第16题：

（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

• A、从高到低的、然后又微高的让步策略
• B、由大到小、渐次下降的让步策略
• C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
• D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让

正确答案:C

第17题：

商务谈判中的让步策略有哪些？

正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
（2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
（3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

第18题：

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：