次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力

题目

次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力

相似考题

1.市价委托方式的优点是，证券可以客户预期的价格或更有利的价格成交，有利于客户实现投资计划。（ ）A．正确B．错误C．放弃

2.假定成交法直接与客户讨论购买决策问题，因而减轻了因决策而给客户带来的心理压力。此题为判断题(对，错)。

3.限价委托方式的优点是：证券可以以客户预期的价格或者更有利的价格成交，有利于客户实现预期投资计划。（）

4.下列方法中,能够减轻顾客的成交心理压力的有:____。A. 假定成交法B. 选择成交法C. 局部成交法D. 机会成交法

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  • 第1题：

    限价委托方式的优点是()。

    A:成交迅速且成交率高
    B:证券可以以客户预期的价格或更有利的价格成交
    C:证券经纪商执行委托指令比较容易
    D:有利于客户实现预期投资计划

    答案：B,D
    解析：
    限价委托方式的优点是：证券可以以客户预期的价格或更有利的价格成交，有利于客户实现预期投资计划。但是，采用限价委托时，由于限价与市价之间可能有一定的距离，故必须等市价与限价一致时才有可能成交。此时，如果有市价委托出现，市价委托将优先成交。因此，限价委托成交速度慢，有时甚至无法成交。在证券价格变动较大时，客户采用限价委托容易失去成交机会。

  • 第2题：

    以下关于直接请求成交法缺点表述错误的是（）。

    • A、可能会破坏原本不错的销售气氛
    • B、分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售
    • C、可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力
    • D、可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他

    正确答案:B

  • 第3题：

    营销员使用直接请求成交法时，如发现客户心理压力太大，可适当再加压促使客户马上购买。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？（）

    • A、积极假设促成法
    • B、强迫选择促成法
    • C、特别优惠促成法
    • D、建议促成法

    正确答案:A

  • 第5题：

    在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共 识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大 的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、多种接受方案促成法
    • C、次要重点促成法
    • D、附带条件促成法

    正确答案:B

  • 第6题：

    营销员运用询问法时，亦应对那些次要的、对成交无关的客户异议进行询问以表示对客户的尊重。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    下列关于重点客户管理描述正确的是（）。

    • A、本周内最有可能成交的客户
    • B、销售顾问本周重点管理的客户
    • C、零售经理重点关注的客户
    • D、提升销售顾问成交能力的重要方法

    正确答案:A

  • 第8题：

    判断题
    次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    多种接受方案促成法

    C

    次要重点促成法

    D

    附带条件促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？（）
    A

    积极假设促成法

    B

    强迫选择促成法

    C

    特别优惠促成法

    D

    建议促成法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    房地产经纪人应把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为()。
    A

    近期重点客户

    B

    短期重点客户

    C

    中期重点客户

    D

    长期重点客户


    正确答案： B
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    (    )的优点是经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向，客户需要按照经纪人的提问做出快速反应，效率高。
    A

    开放式问题

    B

    封闭式问题

    C

    主要问题

    D

    次要问题


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    以下关于直接请求成交法优点表述错误的是（）。

    • A、既可以使客户减轻心理压力，又使营销员有回旋余地
    • B、有效地促成购买
    • C、可以借要求成交向客户进行直接提示及略施压力
    • D、节省时间，提高推销工作效率

    正确答案:A

  • 第15题：

    客户在成交时往往会产生很大的心理压力，（）可以减轻客户成交时的心理压力。

    • A、良好的环境
    • B、热情的服务
    • C、专业的销售顾问
    • D、性能优异的产品

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、建议促成法
    • C、最后机会促成法
    • D、试用促成法

    正确答案:D

  • 第17题：

    正确使用（），有利于创造良好的成交气氛，减轻顾客的心理压力。

    • A、接近成交法
    • B、局部成交法
    • C、假定成交法
    • D、选择成交法

    正确答案:B

  • 第18题：

    客户机/服务器计算模式的主要优点是（）。

    • A、减轻了网络通信线路的负担
    • B、减轻了网络服务器的负担
    • C、减轻了客户机的负担
    • D、减少了投资

    正确答案:A

  • 第19题：

    判断题
    采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是（）。
    A

    优惠诱导法

    B

    投石问路法

    C

    双选促成法

    D

    欲擒故纵法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    多种接受方案促成法

    C

    次要重点促成法

    D

    附带条件促成法


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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