客户如果发现买了某种商品后会获得某项利益，他的购买欲望将会大大提高，属于引导客户说话的（）的描述。A、描述法B、赞美法C、优惠法D、发问法

题目

客户如果发现买了某种商品后会获得某项利益，他的购买欲望将会大大提高，属于引导客户说话的（）的描述。

  • A、描述法
  • B、赞美法
  • C、优惠法
  • D、发问法
相似考题

1.通过在特定的营业时段提供优惠商品，来刺激消费者的购买欲望的定价方法是（）A.一次性折扣定价法B.累计折扣定价法C.季节折扣定价法D.限时折扣定价法

2.在超市所从事的信息活动中，下列属于挖掘时间序列模式的是（ ）。A.针对匿名客户，记录其购买某种商品时，与该商品有关的优惠B.针对注册用户，分析他们的购买，向他们设定下次可能购买的优惠规则C.针对所有客户，对其篮子里的商品进行分析D.针对注册用户，进行客户分类，确定重要客户及服务对策

3.说服客户的技巧有哪些?()A、认清现状B、获得改善C、引导欲望D、满足欲望

4.当客户仔细询问某种商品、并仔细地加以端详时,表明客户对商品产生了购买欲望。()

更多“客户如果发现买了某种商品后会获得某项利益，他的购买欲望将会大大提高，属于引导客户说话的（）的描述。A、描述法B、赞美法C、优惠法D、发问法”相关问题

  • 第1题：

    下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。

    A.假设法
    B.市场提取法
    C.总结法
    D.对比法法
    E.现场查勘法

    答案：A,C,D
    解析：
    引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人以各种方式判断或建议交易双方达成交易，完成销售。具体可用的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。

  • 第2题：

    假想客户已经购买，成为我们的用户，销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策，这种成交方法属于下列哪一种？（）

    • A、直接建议法
    • B、对比成交法
    • C、假想成交法
    • D、价格优惠法

    正确答案:C

  • 第3题：

    当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。

    • A、循循善诱法
    • B、直接请求法
    • C、双选促成法
    • D、优惠诱导法

    正确答案:C

  • 第4题：

    通过在特定的营业时段提供优惠商品，来刺激消费者的购买欲望的定价方法是（）

    • A、一次性折扣定价法
    • B、累计折扣定价法
    • C、季节折扣定价法
    • D、限时折扣定价法

    正确答案:D

  • 第5题：

    “电信业务员向客户提出产品优惠时间，从侧面向客户施加购买压力”是（）。

    • A、假设成交法
    • B、细节确认法
    • C、未来事件法
    • D、直接成交法

    正确答案:C

  • 第6题：

    引导客户做出购买决策的技巧包括（）。

    • A、迂回法
    • B、假设法
    • C、总结法
    • D、直接法
    • E、对比法

    正确答案:B,C,D,E

  • 第7题：

    （）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。

    • A、循序渐进法
    • B、优惠诱导法
    • C、提炼共识法
    • D、投石问路法

    正确答案:D

  • 第8题：

    （）方法认为客户与你成交，一定是他认为能从中获得利益，这些利益必须是能满足他的需求的。

    • A、直接请求法
    • B、利益成交法
    • C、现场演练法
    • D、优惠诱导法

    正确答案:B

  • 第9题：

    多选题
    引导客户做出购买决策的技巧包括（）。
    A

    迂回法

    B

    假设法

    C

    总结法

    D

    直接法

    E

    对比法


    正确答案： A,D
    解析： 6种方法还包括重点突破和善意威胁。

  • 第10题：

    单选题
    （）是指客户经理可以向客户承诺一个签订协议后的系列优惠服务来促成交易，而这种服务要是一定能做到的事。
    A

    总结利益法

    B

    ‘二择一’法

    C

    优惠诱导法

    D

    投石问路法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）方法认为客户与你成交，一定是他认为能从中获得利益，这些利益必须是能满足他的需求的。
    A

    直接请求法

    B

    利益成交法

    C

    现场演练法

    D

    优惠诱导法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。
    A

    循序渐进法

    B

    优惠诱导法

    C

    提炼共识法

    D

    投石问路法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    承诺法的句型为（）。

    • A、句型＝重复顾客的讲话＋关键认同语＋正面解释
    • B、句型＝询问客户是否满意＋二句承诺语
    • C、句型＝引导语＋全身倾听
    • D、句型＝赞美法+叙述语法＋反问法

    正确答案:B

  • 第14题：

    下列哪一项属于客户交易数据（）

    • A、客户描述性数据
    • B、描述促销活动的数据
    • C、购买商品类数据
    • D、成本信息数据

    正确答案:C

  • 第15题：

    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

    • A、选择成交法
    • B、假定成交法
    • C、小点成交法
    • D、优惠成交法

    正确答案:A

  • 第16题：

    成功营销的第二步是（），让客户感到你非常关心他的利益，这是说服客户最有效的利器。

    • A、满足需求法
    • B、说服客户
    • C、情感促销法
    • D、优惠成交法

    正确答案:B

  • 第17题：

    SPIN法的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    （）是指客户经理可以向客户承诺一个签订协议后的系列优惠服务来促成交易，而这种服务要是一定能做到的事。

    • A、总结利益法
    • B、‘二择一’法
    • C、优惠诱导法
    • D、投石问路法

    正确答案:C

  • 第19题：

    一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是（　）

    • A、亲朋开拓法
    • B、关联销售法
    • C、聚会利用法
    • D、无限连锁法

    正确答案:B

  • 第20题：

    对于某些产品，客户经理如果能够提出一些优惠方案，客户往往易于接受，这叫做（）。

    • A、循循善诱法
    • B、优惠诱导法
    • C、欲擒故纵法
    • D、双选促成法

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。
    A

    选择成交法

    B

    假定成交法

    C

    小点成交法

    D

    优惠成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    一个客户已经购买了海尔的冰箱，这时销售人员向他推销海尔的空调，这种开拓新客户的方法是（　）
    A

    亲朋开拓法

    B

    关联销售法

    C

    聚会利用法

    D

    无限连锁法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    对于某些产品，客户经理如果能够提出一些优惠方案，客户往往易于接受，这叫做（）。
    A

    循循善诱法

    B

    优惠诱导法

    C

    欲擒故纵法

    D

    双选促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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