FAB的销售技巧包括介绍产品的哪些方面？（）A、优点B、历史C、好处D、特征E、实验数据

题目

FAB的销售技巧包括介绍产品的哪些方面？（）

  • A、优点
  • B、历史
  • C、好处
  • D、特征
  • E、实验数据
相似考题

1.在本课程中,讲师提到的FAB法则,其中F代表()。A.产品特征B.产品特点C.产品优势D.产品好处

2.某服装店上新一款连衣裙，你认为客服小A可以从哪些方面介绍产品呢？（）A、特性（品牌、款式、面料、颜色等）B、优点（大方、庄重、时尚等）C、好处（舒适、吸汗、凉爽等）D、独特的设计特点

3.FAB代表是的顺序是（）A、特点-优点-好处B、优点-特点-好处C、好处-优点-特点D、特点-好处-优点

4.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

参考答案和解析
正确答案:A,C,D
更多“FAB的销售技巧包括介绍产品的哪些方面？（）A、优点B、历史C、好处D、特征E、实验数据”相关问题

  • 第1题：

    根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    产品介绍时，以下哪些是我们应讲的？（）

    • A、车的优点
    • B、车的特性给客户带来的好处
    • C、最优惠销售政策
    • D、保修政策

    正确答案:A,B,D

  • 第3题：

    产品推荐时，经常会用到FAB技巧，其中F、A、B各字母代表的意思分别是（）

    • A、特点，优点，利益
    • B、特点，利益，优点
    • C、特点，功能，利益

    正确答案:A

  • 第4题：

    FAB的销售技巧包括介绍产品的哪些方面？（）

    • A、优点
    • B、历史
    • C、好处
    • D、特征
    • E、实验数据

    正确答案:A,C,D

  • 第5题：

    销售顾问应掌握FTMS商品和竞品知识，能够熟练进行六方位商品说明，掌握FAB话术技巧。其中“A”指的是（）。

    • A、方向、方位
    • B、配置、功能
    • C、优越性
    • D、好处、利益

    正确答案:C

  • 第6题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第7题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    产品介绍中“F—A--B”代表的含义分别是（）

    • A、特征、利益、价值
    • B、产品、性能、利益
    • C、特征、优点、利益
    • D、特征、证据、需求

    正确答案:A

  • 第9题：

    表达沟通内容时要遵守FAB原则，FAB是一组英文的缩写，即（）

    • A、特征
    • B、作用
    • C、利益
    • D、优点
    • E、交换

    正确答案:A,B,C

  • 第10题：

    在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.

    • A、发现客户需求
    • B、将产品特点转化为客户利益
    • C、将客户需求转化为产品销售
    • D、产品组合营销

    正确答案:B

  • 第11题：

    多选题
    FAB有效地销售陈述需要分别陈述产品的哪些方面（）
    A

    特点

    B

    优点

    C

    品质

    D

    利益


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FAB销售法则中，A代表的是（）

    • A、好处
    • B、优点
    • C、特性
    • D、卖点

    正确答案:B

  • 第14题：

    商品销售技巧FAB感念是什么？


    正确答案: F是指特点；A：市指优点；B：是指好处

  • 第15题：

    客户在购买产品时，会关心产品的功能和优点，因此，销售人员应尽可能详细地介绍产品的功能和优点。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    在产品介绍中，销售顾问人员应该主动对汽车的历史、优点和好处的解释。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    FAB有效地销售陈述需要分别陈述产品的哪些方面（）

    • A、特点
    • B、优点
    • C、品质
    • D、利益

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    在介绍产品时，要针对客户的（），有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以有技巧的说出来。


    正确答案:真正需求

  • 第20题：

    谈话技巧中“FAB”技巧，不包括以下哪点？（）

    • A、特点
    • B、优点
    • C、利益
    • D、感觉

    正确答案:D

  • 第21题：

    FAB陈述法即（），是非常重要的产品介绍方法。

    • A、利益
    • B、优点
    • C、特征
    • D、优势

    正确答案:A,B,C

  • 第22题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.
    A

    发现客户需求

    B

    将产品特点转化为客户利益

    C

    将客户需求转化为产品销售

    D

    产品组合营销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

相关内容