客户只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望。我们把改变的愿望称之为潜在需求。

题目

客户只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望。我们把改变的愿望称之为潜在需求。

相似考题

1.有些时候，客户已经认识到自己存在的问题和困难，也有了改变的愿望，希望找到解决问题的方法，这时的客户需求就属于()。A.明确需要B.潜在需要C.明确需求D.潜在需求

2.当客户没有意识到企业存在的问题和困难，也就不会产生改变的愿望，这时，就需要我们帮助客户找到问题，那么就等于发现了客户的()。A.明确需求B.潜在需求C.明确需要D.潜在需要

3.教师改变现状的愿望不是“反思性实践者”的前提。()此题为判断题(对，错)。

4.客户的需求，首先源自于对现状的不满意，而对现状的不满就是()。A.明确需要B.潜在需要C.明确需求D.潜在需求

更多“客户只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望。我们把改变的愿望称之为潜在需求。”相关问题

  • 第1题：

    企业对培训产生需求主要有两大方面的原因，一是内外环境和人员发生了变化，二是（）。

    • A、现状与愿望存在着差距
    • B、同行之间存在着差距 
    • C、愿望与同行之间存在着差距
    • D、现状与愿望或与同行之间存在着差距

    正确答案:D

  • 第2题：

    关于客户需求，以下哪些说法是错误的？（）

    • A、客户的需求首先源自于对现状的不满意，对现状的不满就是明确需求。
    • B、只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望，我们把改变的愿望称之为明确的需求。
    • C、客户需求首先源自于对现状的不满意，对现状的不满就是潜在需求。
    • D、客户的需求源自对现状的不满，这种不满往往是从无到有的一个过程。
    • E、客户对于现状的不满意会随着不满意事件的逐渐增多，形成问题和困难，这些问题和困难就是明确的需求。

    正确答案:A,E

  • 第3题：

    企业对培训产生需求的原因主要有两大方面，一是内外部环境和人员发生了变化。二是（）

    • A、现状与愿望存在着差距
    • B、同行之间存在着差距
    • C、理想与愿望之间存在着差距
    • D、现关与愿望或与同行之间存在着差距

    正确答案:D

  • 第4题：

    只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望，有了改变的愿望，客户才会产生对于产品和解决方案的兴趣。我们把改变的愿望称之为（）需求。


    正确答案:明确

  • 第5题：

    发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难，并且产生改变的愿望，这就要求我们通过问题和困难的发掘，改变（）。

    • A、自身的需求
    • B、客户的需求
    • C、自身的观念
    • D、客户的观念

    正确答案:D

  • 第6题：

    发掘出了客户的（），客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法，这是在营销过程中走完了第一步。

    • A、明确需要
    • B、明确需求
    • C、潜在需求
    • D、潜在需要

    正确答案:C

  • 第7题：

    有些时候，客户已经认识到自己存在的问题和困难，也有了改变的愿望，希望找到解决问题的方法，这时的客户需求就属于：（）

    • A、明确需要
    • B、潜在需要
    • C、明确需求
    • D、潜在需求

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    改变我们的利润池，必须先从改变（）
    A

    环境开始

    B

    心情开始

    C

    愿望开始

    D

    问题开始


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    企业对培训产生需求的原因主要有两大方面，一是内外部环境和人员发生了变化。二是（）
    A

    现状与愿望存在着差距

    B

    同行之间存在着差距

    C

    理想与愿望之间存在着差距

    D

    现状与愿望或与同行之间存在着差距


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    企业对培训产生需求的原因有（）
    A

    环境变化

    B

    人员变化

    C

    工作变化

    D

    现状与愿望的差距

    E

    于同行间的绩效差距


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业对培训产生需求主要有两大方面的原因，一是内外环境和人员发生了变化，二是（）。
    A

    现状与愿望存在着差距

    B

    同行之间存在着差距 

    C

    愿望与同行之间存在着差距

    D

    现状与愿望或与同行之间存在着差距


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)客户往往有更多的目标和愿望需要我们去挖掘和助其达成，需要我们帮助客户挖掘需求。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    （）需求是消费者客观上有某种强烈的需求愿望，但现有产品不能满足这种愿望。

    • A、否定
    • B、无
    • C、潜在
    • D、下降

    正确答案:B

  • 第14题：

    顾问式营销认为，客户的愿望决定了客户的需求。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    客户需求首先源自于对现状的不满，对于现状的不满意会随着不满意事件的逐渐增多，而形成（）和困难。


    正确答案:问题

  • 第16题：

    客户需求首先源自于对现状的不满意，对于现状的不满意会随着不满意事件的逐渐增多，而形成（）。

    • A、困难
    • B、明确的需求
    • C、潜在的需求
    • D、问题和困难

    正确答案:D

  • 第17题：

    当客户没有意识到企业存在的问题和困难，也就不会产生改变的愿望，这时，就需要我们帮助客户找到问题，那么就等于发现了客户的：（）

    • A、明确需求
    • B、潜在需求
    • C、明确需要
    • D、潜在需要

    正确答案:B

  • 第18题：

    挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？


    正确答案: 发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难，并且产生改变的愿望，这就要求我们通过问题和困难的发掘，改变客户的观念，在营销过程中，改变客户的观念是获取营销成功的前提。

  • 第19题：

    把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）。

    • A、潜在客户
    • B、准客户
    • C、目标客户
    • D、常客户

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    企业对培训产生需求的原因主要有两大方面，一是内外部环境和人员发生了变化。二是（）
    A

    现状与愿望存在着差距

    B

    同行之间存在着差距

    C

    理想与愿望之间存在着差距

    D

    现关与愿望或与同行之间存在着差距


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）需求是消费者客观上有某种强烈的需求愿望，但现有产品不能满足这种愿望。
    A

    否定

    B

    无

    C

    潜在

    D

    下降


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    把仅仅可能购买产品或服务的客户成之为可能的潜在客户或称之为（）
    A

    潜在客户

    B

    准客户

    C

    目标客户

    D

    常客户


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)我们在拜访客户时，无论对客户自身的言行举止，穿着打扮，精神状态等微妙的变化都要进行细致的观察与分析，对客户单位的环境变化也进行细致的观察与分析，判断有无潜在需求。只有观察入微，我们才有可能挖掘到更多的潜在需求。

    答案:(yes)

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