在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
题目
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
相似考题
更多“在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售”相关问题
-
第1题：
针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
正确答案: 1.画出采购决策组织结构图；
2.摸清每个成员的采购角色；
3.确定每个成员的采购倾向和态度 -
第2题：
在执行（）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。
- A、直接采购
- B、新购
- C、间接采购
- D、修订再采购
正确答案:B -
第3题：
集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
正确答案:采购倾向 -
第4题：
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
正确答案:正确 -
第5题：
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
正确答案:正确 -
第6题：
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
- A、摸清组织中每个成员的采购角色
- B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图
- C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度
- D、找出关键人和关键意见领袖
正确答案:B -
第7题：
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能担任一种角色。
正确答案:错误 -
第8题：
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）。
正确答案:采购角色 -
第9题：
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。
正确答案:使用者；技术把关者 -
第10题：
简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
正确答案: 影响客户的采购标准，使之集中于己方优势，而规避己方的缺陷。 -
第11题：
环境因素、组织机构因素、决策权因素、个人因素成为集团客户购买行为的因素。
正确答案:正确 -
第12题：
问答题谁是大客户（集团）购买决策过程中的参与者？正确答案： 一、使用者；
二、影响者；
三、采购者；
四、决定者
五、控制者解析： 暂无解析 -
第13题：
集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
正确答案:购后评价 -
第14题：
研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（）。
- A、谁是购买会展产品和服务的决策主体
- B、客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
- C、哪些因素影响了客户的采购决策
- D、谁是客户的具体采购人员
正确答案:A,B,C -
第15题：
关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）
- A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。
- B、在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
- C、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。
- D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。
- E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
正确答案:A,B,E -
第16题：
集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。
正确答案: 核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、倡导者等。 -
第17题：
在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？
正确答案: 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。 -
第18题：
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
- A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
- B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
- C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
- D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
- E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
正确答案:A,C,E -
第19题：
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）
- A、在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
- B、在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
- C、只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
- D、一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。
- E、越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。
正确答案:B,C,E -
第20题：
在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。
正确答案: 以下各分项所提到的任意五点：（1）公司整体情况。主要指公司的运营规模、业务范围、综合实力、品牌影响、行业地位等。（2）保证成功的工作系统。主要是形成并保障公司工作质量的相关因素，如质量控制体系、大客户服务保障体系、等级服务规范等。（3）一般概念上的产品。产品特性、功能、使用特性、各种优势等。（4）客户基础。如客户的数量、影响，客户评价、行业评价、市场占有率、市场美誉度等。（5）用于保障该产品成功的人力资源。例如各种关键的专业资源、专业资质、技术力量、丰富经验等。 -
第21题：
集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
正确答案:正确 -
第22题：
在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。
正确答案:期望 -
第23题：
单选题在执行（）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。A直接采购
B新购
C间接采购
D修订再采购
正确答案： B解析： 暂无解析