在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。（）

题目

在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。（）

相似考题

1.语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。A. 是商务谈判成功的必要条件B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节C. 是阐述己方观点的有效工具D. 是实施谈判技巧的重要形式

2.商务谈判成功的标志之一是谈判协议的( )A.签署B.界定C.执行D.协商

3.商务谈判按谈判目标可分为()。A、不求结果的谈判B、不求结果的谈判C、准合同与合同的谈判D、索赔谈判

4.商务谈判的基本要素有()。A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果

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  • 第1题：

    语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。

    A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

    B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功

    C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

    D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系


    参考答案：A
    本题考察的知识点是在整个商务谈判过程中，谈判人员要把自己的判断，推理，论证的思维成果准确地表达出来，必须出色地运用语言艺术工具。B项过于绝对，影响谈判结果的有多方面的因素，不是单单用好语言就足够的。C项也是一样，语言艺术是实施谈判策略的主要途径而非唯一途径。D项，语言艺术是处理商务谈判中人际关系的关键。

  • 第2题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第3题：

    商务谈判成功的标志之一是谈判协议的（）。

    • A、签署
    • B、界定
    • C、执行
    • D、协商

    正确答案:A

  • 第4题：

    下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

    • A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
    • B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
    • C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
    • D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

    正确答案:C

  • 第5题：

    下列哪项属于商务谈判的特点（）。

    • A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
    • B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
    • C、商务谈判有着一定的利益界限
    • D、商务谈判应尽可能的实现科学性
    • E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

    正确答案:C,E

  • 第6题：

    在商务谈判中，（）是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。


    正确答案:合约

  • 第7题：

    在商务谈判的后期，为了促使谈判成功，应尽可能地表现出成交的热情。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）
    A

    掌握谈判进程

    B

    监督谈判程序

    C

    汇报谈判工作

    D

    阐明参加谈判的意愿和条件


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。
    A

    是商务谈判成功的必要条件

    B

    是处理谈判双方人际关系的关键环节

    C

    是阐述己方观点的有效工具

    D

    是实施谈判技巧的重要形式


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判成功的标志之一是谈判协议的（）。
    A

    签署

    B

    界定

    C

    执行

    D

    协商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

    A．势均商务谈判策略

    B．优势商务谈判策略

    C．劣势商务谈判策略

    D．动态商务谈判策略


    正确答案：C
    C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

  • 第14题：

    成功的商务谈判不一定是谈判双方出色运用语言艺术的结果。（）


    正确答案:错误

  • 第15题：

    在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是（）。

    • A、谈判主体
    • B、谈判客体
    • C、谈判甲方
    • D、谈判乙方

    正确答案:A

  • 第16题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第17题：

    在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）。

    • A、谈判主体
    • B、谈判客体
    • C、谈判目的
    • D、谈判结果

    正确答案:B

  • 第18题：

    语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

    • A、是商务谈判成功的必要条件
    • B、是处理谈判双方人际关系的关键环节
    • C、是阐述己方观点的有效工具
    • D、是实施谈判技巧的重要形式

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、监督谈判程序
    • C、汇报谈判工作
    • D、阐明参加谈判的意愿和条件

    正确答案:D

  • 第20题：

    多选题
    下列哪项属于商务谈判的特点（）。
    A

    商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

    B

    商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

    C

    商务谈判有着一定的利益界限

    D

    商务谈判应尽可能的实现科学性

    E

    判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（）
    A

     语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

    B

     用好语言艺术一定能使谈判最终成功

    C

     语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

    D

     语言艺术决定商务谈判中的人际关系


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    成功的商务谈判不一定是谈判双方出色运用语言艺术的结果。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（　　）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。
    A

    外界客观存在事物

    B

    己方

    C

    各种突发情况

    D

    对方


    正确答案： C
    解析：
    为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对对方的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。其中，对对方的假设包括：对方在商务谈判中意愿冒险的程度；对方对商品价格、商品质量、运输方式、付款方式等方面的要求等。

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