对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）A、感化策略B、制造僵局策略C、“搅和”策略D、“荆棘地”策略E、出其不意策略

题目

对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）

  • A、感化策略
  • B、制造僵局策略
  • C、“搅和”策略
  • D、“荆棘地”策略
  • E、出其不意策略
相似考题

1.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

2.以下哪种谈判作风的人往往通过心理战术施加各种有形和无形的压力给对方?()A.强硬型B.阴谋型C.合作型D.不合作型

3.以下哪种谈判作风的谈判者比较现实、谨慎，能理智地提出双方都能接受的倡议?()A.强硬型B.阴谋型C.合作型D.不合作型

4.对付阴谋型谈判者的谈判策略有()。A.避其锋芒B.以弱制强C.以柔克刚D.反车轮战

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
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  • 第1题：

    简述对付“强硬型”谈判作风的策略。


    正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
    （1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
    （2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
    （3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

  • 第2题：

    “合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）


    正确答案:错误

  • 第3题：

    请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？


    正确答案: 感化策略、制造僵局策略、“搅和”策略、“荆棘地”策略、出其不意策略。

  • 第4题：

    谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，


    正确答案:合作

  • 第5题：

    对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）

    • A、谈判期限策略
    • B、假设条件策略
    • C、适度开放策略
    • D、私下接触策略
    • E、出其不意策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，以下哪个选项不属于谈判人员的风格？（）

    • A、强硬型
    • B、沉默型
    • C、不合作型
    • D、阴谋型

    正确答案:B

  • 第7题：

    下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

    • A、虚实结合策略
    • B、拖延性谈判策略
    • C、心理型谈判策略
    • D、强硬型谈判策略

    正确答案:C

  • 第8题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第9题：

    下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）

    • A、投其所好
    • B、陷阱策略
    • C、调和策略
    • D、车轮策略

    正确答案:B

  • 第10题：

    对付“阴谋型”债务人的讨债策略包括（）。

    • A、反“车轮战”策略
    • B、私下接触策略
    • C、恭维策略
    • D、“兵临城下”策略

    正确答案:A,D

  • 第11题：

    多选题
    谈判对手谈判的态度主要有（）。
    A

    合作型

    B

    中间型

    C

    对立型

    D

    不合作型


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

    正确答案： 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略？（）

    • A、沉默
    • B、感化
    • C、争取承诺
    • D、软硬兼施

    正确答案:B

  • 第14题：

    请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？


    正确答案: 包括谈判期限策略、假设条件策略、适度开放策略、私下接触策略。

  • 第15题：

    对付“强硬型”债务人的策略可用沉默策略。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    以下哪个选项不属于对付“不合作型”谈判作风的策略？（）

    • A、感化
    • B、沉默
    • C、制造僵局
    • D、出其不意

    正确答案:B

  • 第17题：

    谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

    • A、谈判技巧
    • B、谈判风格
    • C、谈判行为
    • D、谈判决策

    正确答案:B

  • 第19题：

    对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）

    • A、以弱制强
    • B、以强制强
    • C、合作
    • D、折衷

    正确答案:A

  • 第20题：

    谈判对手谈判的态度主要有（）。

    • A、合作型
    • B、中间型
    • C、对立型
    • D、不合作型

    正确答案:A,D

  • 第21题：

    具有（）谈判作风的主谈人突出的特点是：以我为中心，善用谈判技巧。

    • A、强硬型
    • B、不合作型
    • C、阴谋型
    • D、合作型

    正确答案:B

  • 第22题：

    单选题
    下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）
    A

    投其所好

    B

    陷阱策略

    C

    调和策略

    D

    车轮策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。
    A

    虚实结合策略

    B

    拖延性谈判策略

    C

    心理型谈判策略

    D

    强硬型谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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