在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。还应重点收集竞争对手的哪些信息？

题目

在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。还应重点收集竞争对手的哪些信息？

相似考题

1.谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是( )。A.谈判媒介B.谈判目的C.谈判行为D.谈判结果

2.下列哪一项不是竞争性谈判归档资料()。A、谈判人员确定依据B、谈判文件C、确定供应商依据D、评估报告

3.了解()的信息不仅可以有针对性地相应组建或调整己方的谈判阵容,而且也能从掌握的信息中分析出谈判对手自身的薄弱之处,制定谈判的相应策略,寻求谈判成功之路。

4.在具体的谈判中,谈判基本要素的构成包括()A、谈判目的B、谈判主体C、谈判客体D、谈判结果E、谈判媒介

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  • 第1题：

    一项完整的谈判活动必须具备的要素:谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )

    A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

    B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

    C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

    D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败


    正确答案：A

    A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

  • 第3题：

    谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）

    A谈判媒介

    B谈判目的

    C谈判行为

    D谈判结果


    C
    略

  • 第4题：

    在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）

    • A、对手的报价
    • B、对手的优劣势
    • C、是否争取到谈判对象的支持
    • D、价格底线
    • E、谈判实力

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。


    正确答案:为了成交；为了比价；为了送客

  • 第6题：

    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。

    • A、谈判前要做充分的准备
    • B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
    • C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚
    • D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，在磋商阶段后期，业务部门在对交易的利率、期限、方式等方面进行了充分磋商后，法律工作者应当把以下哪一项内容引入到谈判当中（）

    • A、非正常状态处理办法
    • B、谈判目标
    • C、谈判对手的信息
    • D、谈判项目内容

    正确答案:A

  • 第8题：

    商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?


    正确答案: （1）对手的报价
    （2）对手的优劣势
    （3）是否争取到谈判对象的支持

  • 第9题：

    单选题
    谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）
    A

    谈判媒介

    B

    谈判目的

    C

    谈判行为

    D

    谈判结果


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。
    A

    谈判前要做充分的准备

    B

    价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略

    C

    在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚

    D

    谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，在磋商阶段后期，业务部门在对交易的利率、期限、方式等方面进行了充分磋商后，法律工作者应当把以下哪一项内容引入到谈判当中（）
    A

    非正常状态处理办法

    B

    谈判目标

    C

    谈判对手的信息

    D

    谈判项目内容


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在采购实务中，获取与选择报价有以下几种方法被广泛应用，包括（　　）。
    A

    竞争性谈判        

    B

    招标与投标

    C

    协商性谈判        

    D

    潜规则投标

    E

    选择性谈判


    正确答案： D,E
    解析：
    在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括竞争性谈判和招标与投标。

  • 第13题：

    ()是指那些与特定谈判活动有着直接或间接联系的信息。

    A.商务谈判信息

    B.决策信息

    C.信贷信息


    参考答案：A

  • 第14题：

    在以下经纪人谈判当中无法起到积极作用的是（）

    A.要记住最成功的交易是创造双赢局面
    B.出其不意亮出王牌
    C.用车轮战术使对方产生厌倦情绪，以此来获得自己谈判的成功
    D.利用心理误区，有针对性地打击或扩大心理误区，以达到谈判的目的

    答案：C
    解析：

  • 第15题：

    在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）。

    • A、谈判主体
    • B、谈判客体
    • C、谈判目的
    • D、谈判结果

    正确答案:B

  • 第16题：

    一般来讲，在商务谈判开始前，应尽量详细地收集到以下哪几方面的信息？（）

    • A、谈判的环境因素
    • B、谈判对手的信息
    • C、社会习俗
    • D、目标竞争对手的信息
    • E、法律制度

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

    • A、谈判计划 
    • B、谈判范围 
    • C、谈判主题 
    • D、谈判议程

    正确答案:C

  • 第18题：

    一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    不属于在谈判中获取资料时遇到的障碍的一项是（）

    • A、谈判者遗漏的信息
    • B、客户看不到需求的重要性
    • C、客户提供的信息不完整
    • D、客户提供了错误的信息

    正确答案:A

  • 第20题：

    判断题
    获取与选择报价包括：竞争性谈判、招标与投标等。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括：①竞争性谈判。竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。②和招标与投标。招标是指买方按事先发出通知或公布的交易条件，公开邀请卖方发盘的行为；投标是指由卖方根据招标条件应邀发盘的行为。招标和投标是一种贸易方式的两个方面。

  • 第21题：

    单选题
    竞争性谈判的基础是(　　)。
    A

    接受谈判文件

    B

    成立谈判小组

    C

    编制谈判文件

    D

    谈判文件


    正确答案： A
    解析： 略

  • 第22题：

    单选题
    不属于在谈判中获取资料时遇到的障碍的一项是（）
    A

    谈判者遗漏的信息

    B

    客户看不到需求的重要性

    C

    客户提供的信息不完整

    D

    客户提供了错误的信息


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）
    A

    谈判计划 

    B

    谈判范围 

    C

    谈判主题 

    D

    谈判议程


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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