在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。

题目

在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。

相似考题

1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()此题为判断题(对，错)。

3.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是( )。A、谈判各方的诚意B、谈判的公开性程度C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征

4.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是()。A.谈判地点B.谈判任务C.谈判氛围D.谈判内容

更多“在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围”相关问题

  • 第1题：

    影响谈判的重要因素是()

    A、 谈判者的目标

    B、 谈判者掌握的信息

    C、 谈判者的素质、风格

    D、谈判的时间限制


    参考答案：ABCD
     

  • 第2题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第3题：

    要想获得理想的谈判结果，要注意（）

    • A、谈判者协调能力的高低
    • B、谈判策略的选择
    • C、谈判时机的选择
    • D、谈判地点的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

    • A、谈判者的素质不同
    • B、谈判过程不合理
    • C、谈判地点不合理
    • D、谈判者的出发利益不同

    正确答案:D

  • 第5题：

    在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    口头谈判的优点有（）。

    • A、有利于谈判双方当面提出条件和意见
    • B、便于谈判者察言观色，掌握心理
    • C、便于施展谈判技巧
    • D、缩短谈判时间

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    采购谈判的主要影响因素是（）

    • A、谈判者；
    • B、信息；
    • C、谈判形势；
    • D、谈判地点；
    • E、时间

    正确答案:A,C,E

  • 第9题：

    单选题
    谈判者的类型不包括（）
    A

    困惑型谈判者

    B

    优柔寡断型谈判者

    C

    乐观型谈判者

    D

    情绪化谈判者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。
    A

    谈判者的重复性的相互作用

    B

    谈判者对长期利益的追求

    C

    谈判者对短期利益的追求

    D

    谈判者的个人理性

    E

    谈判者的集体理性


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
    A

    谈判者的动机

    B

    谈判者的竞争

    C

    谈判者的相互依赖性

    D

    谈判者的相互依赖和相互冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判地点对谈判的影响表现为（）。
    A

    便于秘密交易

    B

    可迫使对方让步

    C

    影响谈判者的心理

    D

    缩短谈判时间


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

    A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

    B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

    C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

    D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


    参考答案：ABC

  • 第14题：

    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

    • A、谈判者的动机
    • B、谈判者的竞争
    • C、谈判者的相互依赖性
    • D、谈判者的相互依赖和相互冲突

    正确答案:D

  • 第15题：

    谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、起点战略
    • B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
    • C、避实就虚
    • D、注意谈判氛围

    正确答案:C

  • 第16题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    谈判者必须创造谈判的（）。

    • A、氛围
    • B、地点
    • C、环境
    • D、条件

    正确答案:D

  • 第18题：

    谈判地点对谈判的影响表现为（）。

    • A、便于秘密交易
    • B、可迫使对方让步
    • C、影响谈判者的心理
    • D、缩短谈判时间

    正确答案:C

  • 第19题：

    谈判者的类型不包括（）

    • A、困惑型谈判者
    • B、优柔寡断型谈判者
    • C、乐观型谈判者
    • D、情绪化谈判者

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    要想获得理想的谈判结果，要注意（）
    A

    谈判者协调能力的高低

    B

    谈判策略的选择

    C

    谈判时机的选择

    D

    谈判地点的选择


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判者必须创造谈判的（）。
    A

    氛围

    B

    地点

    C

    环境

    D

    条件


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。
    A

    起点战略

    B

    掌握谈判议程、合理分配各议题的时间

    C

    避实就虚

    D

    注意谈判氛围


    正确答案： A
    解析： 本题考查避实就虚的概念。

  • 第23题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

相关内容