“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）

第1题：

第2题：

采购谈判中，谈判双方的关系是（）。

• A、竞争关系
• B、合作关系
• C、既竞争又合作

正确答案:C

第3题：

请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？

正确答案: 包括谈判期限策略、假设条件策略、适度开放策略、私下接触策略。

第4题：

谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，

正确答案:合作

第5题：

谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。

正确答案:正确

第6题：

一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

• A、立场型谈判
• B、让步型谈判
• C、原则型谈判
• D、价值型谈判

正确答案:B

第7题：

都是谈判开局重要内容的是：（）

• A、忆合作、忆趣事、谈爱好
• B、忆趣事、谈爱好、中间人
• C、忆合作、忆趣事、中间人
• D、忆合作、谈爱好、共进餐

正确答案:C

第8题：

依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。

• A、原则性谈判
• B、合作型谈判
• C、强硬型谈判
• D、互利型谈判
• E、单方有利型谈判

正确答案:D,E

第9题：

谈判的层次包括哪些（）

• A、竞争型谈判
• B、合作型谈判
• C、双赢谈判
• D、以上全对

正确答案:D

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

谈判首席代表是（）

A谈判负责人

B陪谈人

C主谈人

D企业经理

C
略

第14题：

谈判双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由（）就座。

正确答案:译员

第15题：

请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？

正确答案: 感化策略、制造僵局策略、“搅和”策略、“荆棘地”策略、出其不意策略。

第16题：

对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）

• A、谈判期限策略
• B、假设条件策略
• C、适度开放策略
• D、私下接触策略
• E、出其不意策略

正确答案:A,B,C,D

第17题：

谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，以下哪个选项不属于谈判人员的风格？（）

• A、强硬型
• B、沉默型
• C、不合作型
• D、阴谋型

正确答案:B

第18题：

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

• A、商务谈判人员的素质
• B、主谈人的能力
• C、谈判双方国家的经济实力
• D、谈判双方国家的政治实力

正确答案:A

第19题：

谈判对手谈判的态度主要有（）。

• A、合作型
• B、中间型
• C、对立型
• D、不合作型

正确答案:A,D

第20题：

具有（）谈判作风的主谈人突出的特点是：以我为中心，善用谈判技巧。

• A、强硬型
• B、不合作型
• C、阴谋型
• D、合作型

正确答案:B

第21题：

根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。

正确答案:正确

第22题：

第23题：