请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？
题目
请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？
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第1题：
简述对付“强硬型”谈判作风的策略。
正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
（1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
（2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
（3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。 -
第2题：
“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）
正确答案:错误 -
第3题：
请简要回答对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括哪些？
正确答案: （1）若看出对方的诡计，应直接指出，争取主动。
（2）在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘。
（3）尽早争取让对方在协议或合同上签名，这样可以防止对方以种种借口推翻。
（4）必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔。
（5）终止谈判。 -
第4题：
谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，
正确答案:合作 -
第5题：
以下哪个选项不属于对付“不合作型”谈判作风的策略？（）
- A、感化
- B、沉默
- C、制造僵局
- D、出其不意
正确答案:B -
第6题：
对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）
- A、谈判期限策略
- B、假设条件策略
- C、适度开放策略
- D、私下接触策略
- E、出其不意策略
正确答案:A,B,C,D -
第7题：
谈判议程是谈判方案中的重要内容。请简要回答拥有谈判议程的决定权有哪些好处？
正确答案: 拥有谈判议程的决定权可以设立期限，确定讨论规则，为己方赢得方便；可以区分事由的轻重以便按照自己的顺序安排。 -
第8题：
谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。
正确答案:正确 -
第9题：
请简要回答谈判有关的环境因素包括哪些？
正确答案: 谈判有关的环境因素包括：政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、基础设施与后勤供应、人力资源情况（包括劳动力数量、质量）等。 -
第10题：
下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）
- A、投其所好
- B、陷阱策略
- C、调和策略
- D、车轮策略
正确答案:B -
第11题：
具有（）谈判作风的主谈人突出的特点是：以我为中心，善用谈判技巧。
- A、强硬型
- B、不合作型
- C、阴谋型
- D、合作型
正确答案:B -
第12题：
问答题请简要回答使用媒体组合策略的主要作用正确答案： ①能够增加总效果（GRP）和到达效果
②能够弥补单一媒体传播频度的不足
③能够整合不同媒体的传播优势，形成合力，扩展传播效果
④能够相对减少成本，增加广告效益，有利于企业量力而行解析： 暂无解析 -
第13题：
以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略？（）
- A、沉默
- B、感化
- C、争取承诺
- D、软硬兼施
正确答案:B -
第14题：
请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？
正确答案: 包括谈判期限策略、假设条件策略、适度开放策略、私下接触策略。 -
第15题：
请简要回答撇脂定价策略的特点和应用条件。
正确答案: （1）含义：这是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定的很高，目的在于短时间内获取较高的利润。
（2）特点：短期内获取大量利润，在竞争加剧时采取降价手段，即可限制竞争者的加入，又符合旅游消费者对价格的客观心里反应。
（3）应用条件：市场需求较高，制定高价，不会刺激更多竞争者进入，有助于形成新产品优质的形象；有可能销量不大且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润。 -
第16题：
请简要回答为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握哪些策略？
正确答案: （1）对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心。
（2）一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉。
（3）形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地。
（4）切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。 -
第17题：
请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些？
正确答案: 包括不接受对方的第一次报价、学会大吃一惊、强调自身价值、利用竞争对手、许诺未来利益。 -
第18题：
请简要回答营造良好的谈判氛围要注意哪些问题？
正确答案: 前期“预热”，调整状态；心平气和，坦诚相见；不要在一开始就涉及有分歧的议题。 -
第19题：
对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）
- A、感化策略
- B、制造僵局策略
- C、“搅和”策略
- D、“荆棘地”策略
- E、出其不意策略
正确答案:A,B,C,D,E -
第20题：
谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，以下哪个选项不属于谈判人员的风格？（）
- A、强硬型
- B、沉默型
- C、不合作型
- D、阴谋型
正确答案:B -
第21题：
请简要回答使用媒体组合策略的主要作用
正确答案: ①能够增加总效果（GRP）和到达效果
②能够弥补单一媒体传播频度的不足
③能够整合不同媒体的传播优势，形成合力，扩展传播效果
④能够相对减少成本，增加广告效益，有利于企业量力而行 -
第22题：
请简要回答网元出租业务都包括哪些？
正确答案: 包括管道出租产品、光纤出租产品、波长出租产品、同步网端口出租产品、通信设备出租产品。 -
第23题：
单选题下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）A投其所好
B陷阱策略
C调和策略
D车轮策略
正确答案： A解析： 暂无解析