请简要回答对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括哪些？
题目
请简要回答对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括哪些？
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第1题：
请简要回答审核企业的经营管理信息主要面包括哪些内容？
正确答案: 客户企业的基本概况；股东情况；关联企业；主要管理人员及员工情况；经营情况；法律诉讼情况。 -
第2题：
请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？
正确答案: 感化策略、制造僵局策略、“搅和”策略、“荆棘地”策略、出其不意策略。 -
第3题：
请简要回答为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握哪些策略？
正确答案: （1）对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心。
（2）一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉。
（3）形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地。
（4）切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。 -
第4题：
请简要回答营造良好的谈判氛围要注意哪些问题？
正确答案: 前期“预热”，调整状态；心平气和，坦诚相见；不要在一开始就涉及有分歧的议题。 -
第5题：
请简要回答信息收集的方法有哪些？
正确答案: 主要有访谈法、问卷法、文献法、电子媒体收集法、观察法、实验法。 -
第6题：
请简要回答卸油操作过程中应该注意哪些事项？
正确答案: 1、油罐车进站后，卸油员应引导油罐车进入规定的场地并熄火。
2、检查卸油区和油罐车的安全设施是否齐全有效，确保卸油区周围无火种、无其它无关人员和车辆。
3、将导静电接地夹接到油罐车卸油口的金属部位上，现场准备好消防器材，罐车静置15分钟，准备计量。
4、计量保管员负责核对油库油品出库单和内部调拨单。
5、质量验收。质量监督员应检查油罐车内油品的色泽和气味及有无积水和杂物，发现异常，应立即上报有关部门，并启动油品质量差异处理程序。
6、计量验收。计量保管员和承运人共同完成计量验收。 -
第7题：
对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括：（）
- A、直接指出对方诡计，争取主动
- B、在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘
- C、尽早争取让对方在协议或合同上签名
- D、必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔
- E、终止谈判
正确答案:A,B,C,D,E -
第8题：
请简要回答哪些物品不宜赠与他人?
正确答案:（1）违法的物品
（2）犯规的物品
（3）败俗的物品
（4）犯忌的物品
（5）有害的物品
（6）废弃的物品
（7）广告的物品 -
第9题：
进行商务谈判时应遵循哪些基本原则？
正确答案: 自愿原则
平等原则
互利原则
求同原则
合作原则
合法原则 -
第10题：
营销人员把握客户购买心理是很重要的。请简要回答：在客户购买产品时，主要关注哪些内容？
正确答案: ①首先需要认可产品的价值，包括产品对于企业的价值、对于个人的价值；
②购买任何商品都需要付出成本和代价，很多时候，成本不仅仅意味着产品价格，还会包括失误的风险、时间的成本等等因素；
③购买的关键在于在客户的心目中，产品购买的综合价值是否大过于购买的综合成本。 -
第11题：
问答题谈判应当遵循哪些基本原则？正确答案： （1）平等互利原则
（2）坚持正义原则
（3）谋求一致原则
（4）依据标准原则
（5）真诚守信原则
（6）确定灵活原则
（7）时间效率原则
（8）遵守法规原则解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题请简要回答审核企业的经营管理信息主要面包括哪些内容？正确答案： 客户企业的基本概况；股东情况；关联企业；主要管理人员及员工情况；经营情况；法律诉讼情况。解析： 暂无解析 -
第13题：
请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？
正确答案: 包括谈判期限策略、假设条件策略、适度开放策略、私下接触策略。 -
第14题：
简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
正确答案: 1、确立谈判的具体目标；
2、分析各方的优势和劣势；
3、收集相关信息；
4、认识对方的需要；
5、识别实际问题和情况；
6、为每一个问题设定一个成交位置；
7、开发谈判战略与策略；
8、向其它人员简要介绍谈判内容；
9、谈判预演。 -
第15题：
请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些？
正确答案: 包括不接受对方的第一次报价、学会大吃一惊、强调自身价值、利用竞争对手、许诺未来利益。 -
第16题：
谈判议程是谈判方案中的重要内容。请简要回答拥有谈判议程的决定权有哪些好处？
正确答案: 拥有谈判议程的决定权可以设立期限，确定讨论规则，为己方赢得方便；可以区分事由的轻重以便按照自己的顺序安排。 -
第17题：
谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。请简要回答可行性研究的主要内容有哪些？
正确答案: 主要内容有本企业的谈判实力和经营状况、对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格、竞争者的状况及优势、市场情况，即商品的供求关系、影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯、以往的合作情况。 -
第18题：
请简要回答谈判有关的环境因素包括哪些？
正确答案: 谈判有关的环境因素包括：政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、基础设施与后勤供应、人力资源情况（包括劳动力数量、质量）等。 -
第19题：
谈判应当遵循哪些基本原则？
正确答案: （1）平等互利原则
（2）坚持正义原则
（3）谋求一致原则
（4）依据标准原则
（5）真诚守信原则
（6）确定灵活原则
（7）时间效率原则
（8）遵守法规原则 -
第20题：
在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
正确答案: （1）平等互利原则
（2）把人与问题分开的原则
（3）重利益不重立场的原则
（4）坚持客观标准的原则
（5）科学性与艺术性相结合的原则 -
第21题：
请简要回答网元出租业务都包括哪些？
正确答案: 包括管道出租产品、光纤出租产品、波长出租产品、同步网端口出租产品、通信设备出租产品。 -
第22题：
问答题谈判人员培养和提高能力应该遵循哪些原则正确答案： 1.服务原则
2.动态原则
3.特长原则
4.创新原则
5.层次原则解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？正确答案： 谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机的谋略、谈判主题的行为特征、影响主体行为的因素、对谈判人员的动机预测、对谈判人员的行为预测、谈判的决策过程和方法、谈判的策略与技巧。解析： 暂无解析