谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。

题目

谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。

相似考题

1.（ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。A．最优期望目标B．实际需求目标C．可接受目标D．科学目标

2.对谈判目标达成的影响因素有:()A.组织关系B.信息状态C.策略模式D.战略工具E.谈判人员

3.()的因素主要包括谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员等五个。

4.在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。

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  • 第1题：

    在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

    A.谈判目标

    B.谈判对手

    C.谈判时间

    D.谈判环境及投入谈判的人员


    参考答案：D

  • 第2题：

    最高需求目标是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错

  • 第3题：

    （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

    • A、谈判技巧
    • B、谈判策略
    • C、谈判数量
    • D、谈判价格

    正确答案:B

  • 第4题：

    具体谈判目标的确定应考虑的因素


    正确答案: ①谈判的性质及其领域；
    ②谈判的对象及其环境；
    ③谈判项目所涉及的业务指标的要求；
    ④各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响；
    ⑤与谈判密切相关的事项和问题等。

  • 第5题：

    谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判价格
    • D、谈判人员

    正确答案:C

  • 第7题：

    商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    （）是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:B

  • 第9题：

    关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

    • A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
    • B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
    • C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
    • D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    多选题
    主持谈判的主要因素包括（）
    A

    谈判目标

    B

    谈判条件

    C

    谈判时间

    D

    谈判环境

    E

    谈判人员的投入


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    影响谈判的重要因素是()

    A、 谈判者的目标

    B、 谈判者掌握的信息

    C、 谈判者的素质、风格

    D、谈判的时间限制


    参考答案：ABCD
     

  • 第14题：

    谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为()

    A 最高目标

    B 实际需求目标

    C 可接受目标

    D 最低目标


    参考答案B

  • 第15题：

    确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？


    正确答案: （1）谈判的性质及其领域；
    （2）谈判的对象及其环境；
    （3）谈判项目所涉及的业务指标的要求；
    （4）各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响；
    （5）与谈判密切相关的事项和问题。

  • 第16题：

    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:B

  • 第17题：

    国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

    • A、谈判的时间
    • B、谈判的地点
    • C、谈判的目标和对象
    • D、对方的社会制度

    正确答案:C

  • 第18题：

    主持谈判的主要因素包括（）.

    • A、谈判目标
    • B、谈判条件
    • C、谈判时间
    • D、谈判环境
    • E、谈判人员的投入

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。


    正确答案:预测；核算

  • 第20题：

    以下（）不属于确定谈判目标要考虑的因素。

    • A、谈判的性质及其领域
    • B、谈判项目所涉及的业务指标的要求
    • C、与谈判相关的所有事项和问题等
    • D、各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响

    正确答案:C

  • 第21题：

    填空题
    可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

    正确答案： 预测,核算
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    具体谈判目标的确定应考虑的因素

    正确答案： ①谈判的性质及其领域；
    ②谈判的对象及其环境；
    ③谈判项目所涉及的业务指标的要求；
    ④各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响；
    ⑤与谈判密切相关的事项和问题等。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。
    A

    谈判的时间

    B

    谈判的地点

    C

    谈判的目标和对象

    D

    对方的社会制度


    正确答案： A
    解析： 应根据谈判的目标和谈判的对象选择适合的谈判人员，比如欲引进的是一种先进技术，那么就需要安排精通技术的专业人员参加谈判；如果谈判对方来自中东伊斯兰国家，就应只安排男性谈判人员参加。

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