推销过程中的障碍来自（），推销是从被客户拒绝开始的，只有战胜客户的拒绝，才能赢得推销成功。

题目

推销过程中的障碍来自（），推销是从被客户拒绝开始的，只有战胜客户的拒绝，才能赢得推销成功。

相似考题

1.二八法则对推销工作的意义是:()A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力

2.客户异议是成交的障碍,它表达了客户对推销品没有兴趣的信号。()此题为判断题(对，错)。

3.在与客户的电话交谈过程中,推销员的正确做法是:()A、认真倾听，一言不发B、努力思考回应客户的对策C、不断附和客户，让客户了解推销员在干什么D、继续忙手头的工作

4.由于客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝的需求异议,推销员应立即停止推销。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    产品推销一般有哪些工作程序？（）

    • A、寻找客户，推销准备
    • B、推销接近，推销说明
    • C、排除推销障碍，达成交易
    • D、事后跟踪服务

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）

    • A、向客户传递电信产品信息
    • B、告知客户产品的价格
    • C、激发客户的兴趣
    • D、推销自己
    • E、刺激客户的购买欲望

    正确答案:A,C,E

  • 第3题：

    一个完整而典型的推销过程一般是从约见客户开始的。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    寻找客户的思路有：（）。

    • A、在你的周围寻找客户
    • B、在现有的客户中寻找推销目标
    • C、从市场调查走访中寻找推销对象
    • D、在产品信息收集中寻找推销目标

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    推销员在向客户推销产品是，应该（）

    • A、推销员谈客户听
    • B、鼓励客户发表意见
    • C、引导客户发表意见
    • D、请客户动手试用产品
    • E、自己演示就好

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    在寻找准客户的过程中，必须根据推销品的特点，确定推销对象的范围，以便有针对性地寻找准客户，从而提高效率。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（）

    • A、客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝
    • B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
    • C、客户确实不存在对推销品的需求
    • D、希望获得谈判的主动权

    正确答案:C

  • 第10题：

    推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。

    • A、解决问题导向型
    • B、客户导向型
    • C、大力推销导向型
    • D、推销技巧导向型

    正确答案:C

  • 第11题：

    判断题
    推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    对哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）
    A

    客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝

    B

    意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口

    C

    客户确实不存在对推销品的需求

    D

    希望获得谈判的主动权


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销员在向客户推销产品是，不应该发生的是哪些（）

    • A、鼓励客户发表意见
    • B、引导客户发表意见
    • C、请客户动手试用产品
    • D、推销员谈客户听

    正确答案:D

  • 第14题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？


    正确答案: （一）是向客户传递电信产品信息，使客户对该产品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；
    （二）是激发客户的兴趣，让客户喜欢你的电信产品；
    （三）是刺激客户的购买欲望，诱导客户产生购买行为。

  • 第15题：

    以下哪项关于推销的描述是正确的？（）

    • A、推销就是营销
    • B、推销就是促销
    • C、推销是艺术，不是一门科学
    • D、推销要为客户着想

    正确答案:D

  • 第16题：

    推销员上门推销见到客户应热情问好，并主动与客户握手。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    推销是买卖双方的事，因此切忌推销员谈客户听，应鼓励、引导客户发表意见，请客户动手试用产品。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    （）是推销的目标，与客户达成交易，才是成功的推销。


    正确答案:成交

  • 第19题：

    有人说：“营销员都是从遭到拒绝开始的，推销就是和拒绝作战”。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    在80/20法则中80/20指的是什么（）

    • A、企业80%销售收入和利润来自客户总数的20%客户
    • B、努力向80%人推销成功率为20%
    • C、努力向80%人推销20%人会购买
    • D、努力向80%人推销20%人会考虑购买

    正确答案:A

  • 第21题：

    推销接近一般包括（）。

    • A、接近客户准备
    • B、约见客户
    • C、正式接近客户
    • D、推销洽谈

    正确答案:A,B,C

  • 第22题：

    推销人员应学会选择效果最佳的地方约见客户，从（）的原则出发择定约见的合适场所。

    • A、方便自己、利于推销
    • B、方便双方、利于推销
    • C、方便顾客、利于推销
    • D、方便洽谈、利于推销

    正确答案:C

  • 第23题：

    判断题
    一个完整而典型的推销过程一般是从约见客户开始的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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