准保户开拓的途径：（）。

题目

准保户开拓的途径：（）。

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1.哪个是保险销售中最重要的一个环节()。A疑问解答并促成签约B确认准保户的需求C准保户开拓D设计方案

2.专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()A、疑问解答B、准保户开拓C、调查并确认准保户的保险需求D、设计并介绍保险方案

3.识别、接触并选择准保户的过程叫做( )A.准保户鉴定B.准保户开拓C.准保户接触D.准保户积累

4.在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.连锁介绍B.陌生拜访C.缘故开拓D.电话联络

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  • 第1题：

    准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。

    A.选择

    B.分析

    C.确认

    D.识别


    参考答案：D

  • 第2题：

    准保户开拓的途径之一是让与保险业务销售相识的人带我们到不认识的人群中去，这一方法称为( )

    A、中心营销

    B、核心营销

    C、缘故开拓

    D、连锁介绍


    参考答案：D

  • 第3题：

    是保险销售各环节中最重要的一环。

    A．准保户开拓

    B．调查并确认准保户的保险需求

    C．设计并介绍保险方案

    D．疑问解答并促成签约


    参考答案：A
    解析：专业化保险销售流程通常包括四个环节：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最主要的工作是做准保户的开拓。

  • 第4题：

    准保护开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（ ）

    A.获取尽可能多的人的姓名

    B.经人引荐，拜访准保户

    C.淘汰不合格的准保户

    D.建立准保护信息库，储存准保护的资料


    参考答案：D

  • 第5题：

    简述准保户开拓的步骤


    正确答案:①获取尽可能多的人的姓名；
    ②了解情况，确认是否有可能成为保险的购买者；
    ③建立准保户信息库；
    ④拜访准保户；
    ⑤淘汰不合格的准保户。

  • 第6题：

    准保户开拓是（）、接触并选择准保户的过程。

    • A、选择
    • B、分析
    • C、确认
    • D、识别

    正确答案:D

  • 第7题：

    （）是专业化保险销售流程的最后一个环节。

    • A、准保户开拓
    • B、设计并介绍保险方案
    • C、疑问解答并促成签约
    • D、调查并确认准保户的保险需求

    正确答案:C

  • 第8题：

    关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

    • A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
    • B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
    • C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
    • D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    准保户开拓是（）、接触并选择准保户的过程。
    A

    选择

    B

    分析

    C

    确认

    D

    识别


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    准保户开拓途径不包括( )。

    A.陌生拜访或缘故拜访

    B.连锁介绍

    C.直接邮件和电话联络

    D.电视广告


    参考答案：C

  • 第11题：

    准保户开拓的途径之一是，让与保险销售人员相识的人把我们带到不相识的人群中去，这一方法被称为( )

    A.中心影响

    B.核心影响

    C.缘故开拓

    D.连锁介绍


    参考答案：D

  • 第12题：

    保险销售环节中最重要的一个环节是( )。A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX

    保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）。

    A.准保户开拓

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.设计并介绍保险方案

    D.疑问解答并促成签约


    参考答案：A

  • 第13题：

    准保户开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（）

    • A、获取尽可能多的人的姓名
    • B、经人引荐，拜访准保户
    • C、淘汰不合格的准保户
    • D、建立准保护信息库，储存准保户的资料

    正确答案:D

  • 第14题：

    保险销售流程通常包括四个环节，即（）、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

    • A、筛选
    • B、识别
    • C、产品介绍
    • D、准保户开拓

    正确答案:D

  • 第15题：

    保险销售环节中最重要的一个环节是（）

    • A、准保户开拓
    • B、调查并确认准保户的保险需求
    • C、设计并介绍保险方案
    • D、疑问解答并促成签约

    正确答案:A

  • 第16题：

    准保护开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（）

    • A、获取尽可能多的人的姓名
    • B、经人引荐，拜访准保户
    • C、淘汰不合格的准保户
    • D、建立准保护信息库，储存准保护的资料

    正确答案:D

  • 第17题：

    单选题
    准保户开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（）
    A

    获取尽可能多的人的姓名

    B

    经人引荐，拜访准保户

    C

    淘汰不合格的准保户

    D

    建立准保护信息库，储存准保户的资料


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    单选题
    保险销售的准保户开拓工作有以下几步：①经人引见，拜访准保户；②获取尽可能多的人的姓名；③建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；④根据所获取的人的姓名，了解情况，即确认他们是否有可能成为保险的购买者；⑤淘汰不合格的准保户。正确的开拓顺序为（　　）。
    A

    ①②③④⑤

    B

    ②①③④⑤

    C

    ②④③①⑤

    D

    ②③④①⑤


    正确答案： A
    解析：
    准保户开拓工作可以分五步进行：①获取尽可能多的人的姓名；②根据这些姓名，了解情况，即确认他们是否有可能成为保险的购买者；③建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；④经人引见，拜访准保户；⑤淘汰不合格的准保户。

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