谈判

题目

谈判

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1.按照谈判的主题来划分,谈判可以划分为()。A.政治谈判、经济谈判、军事谈判、文化谈判B.公开谈判、秘密谈判C.单一性谈判、统筹性谈判D.正式谈判、非正式谈判

2.按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()A 立场型谈判B 集体谈判C 横向谈判D 原则式谈判

3.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )A. 单项谈判和纵向谈判B. 单项谈判和横向谈判C. 多项谈判和纵向谈判D. 多项谈判和横向谈判

4.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是()。A.谈判地点B.谈判任务C.谈判氛围D.谈判内容

参考答案和解析
正确答案: 又叫会谈，它是指有关各方为了各自的利益而进行的有组织、有准备的正式协商及讨论，其目的是互让互谅，求同存异，以求最终达成某种协议。
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  • 第1题：

    工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。

    A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

    C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

    D．谈判计划、谈判协商、谈判结束


    正确答案：A
    法律法规：  
    工商谈判过程；  
    工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

  • 第2题：

    谈判的构成要素有（）

    • A、谈判主体
    • B、谈判内容
    • C、谈判的目的
    • D、谈判客体
    • E、谈判环境

    正确答案:A,C,D,E

  • 第3题：

    现代谈判学重点讨论（）

    • A、经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
    • B、民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
    • C、文化谈判、公共事务谈判
    • D、主场谈判、客场谈判、第三地谈判

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判时，每方参加谈判的是多人，这种谈判称为（）

    • A、团体谈判
    • B、多人谈判
    • C、单独谈判
    • D、集中谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    根据谈判性质的不同可把谈判划分为（）。

    • A、普通谈判
    • B、特殊谈判
    • C、主观谈判
    • D、客观谈判
    • E、原则性谈判

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    谈判地点的不同，可将谈判分为（）

    • A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
    • B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
    • C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
    • D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

    正确答案:D

  • 第7题：

    两种基本的谈判方法，被称为（）。

    • A、情感谈判和理性谈判。
    • B、情感谈判和反射谈判
    • C、分配谈判和综合谈判
    • D、正式谈判和非正式谈判。
    • E、法律谈判和限制谈判。

    正确答案:C

  • 第8题：

    谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。

    • A、谈判目标
    • B、谈判方式
    • C、谈判战略
    • D、谈判目的

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。
    A

    单项谈判和纵向谈判

    B

    单项谈判和横向谈判

    C

    多项谈判和纵向谈判

    D

    多项谈判和横向谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    按谈判主体的数量划分，谈判可分为（）
    A

    一对一谈判、组织谈判和国际谈判

    B

    主场谈判和客场谈判

    C

    政治谈判和经济谈判

    D

    双边谈判和多边谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判的平等互利原则适用于（）
    A

    横向谈判，纵向谈判

    B

    从属式谈判，独立式谈判

    C

    软式谈判，硬式谈判

    D

    原则式谈判

    E

    电话谈判，电函谈判


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判地点的不同，可将谈判分为（）
    A

    技术谈判，贸易谈判，价格谈判

    B

    价格谈判，外交谈判，军事谈判

    C

    国际谈判，国内谈判，中立地谈判

    D

    主场谈判，客场谈判，中立地谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    从参加谈判的人数，可将谈判分为（） 

    • A、组织谈判和混合型谈判
    • B、私人谈判和混合型谈判
    • C、单独谈判和团体谈判
    • D、正式谈判和非正式谈判

    正确答案:C

  • 第14题：

    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

    • A、单项谈判和纵向谈判
    • B、单项谈判和横向谈判
    • C、多项谈判和纵向谈判
    • D、多项谈判和横向谈判

    正确答案:D

  • 第15题：

    谈判的平等互利原则适用于（）

    • A、横向谈判，纵向谈判
    • B、从属式谈判，独立式谈判
    • C、软式谈判，硬式谈判
    • D、原则式谈判
    • E、电话谈判，电函谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    以下符合谈判发展历史阶段的是（）

    • A、零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
    • B、零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
    • C、零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
    • D、加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判

    正确答案:A

  • 第17题：

    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

    • A、软式谈判
    • B、集体谈判
    • C、横向谈判
    • D、投资谈判

    正确答案:A

  • 第18题：

    谈判形式的分类：（）

    • A、直接谈判与间接谈判
    • B、横向谈判与纵向谈判
    • C、个人谈判与集体谈判
    • D、初级谈判与高级谈判

    正确答案:B

  • 第19题：

    根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（）

    • A、个体谈判
    • B、双方谈判
    • C、多方谈判
    • D、集体谈判
    • E、主场谈判

    正确答案:A,D

  • 第20题：

    单选题
    谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。
    A

    谈判目标

    B

    谈判方式

    C

    谈判战略

    D

    谈判目的


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判形式的分类：（）
    A

    直接谈判与间接谈判

    B

    横向谈判与纵向谈判

    C

    个人谈判与集体谈判

    D

    初级谈判与高级谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    从参加谈判的人数，可将谈判分为（）。
    A

    组织谈判和混合型谈判

    B

    私人谈判和混合型谈判

    C

    单独谈判和团体谈判

    D

    正式谈判和非正式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
    A

    谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B

    谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

    C

    谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

    D

    谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。

  • 第24题：

    单选题
    以下符合谈判发展历史阶段的是（）
    A

    零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判

    B

    零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判

    C

    零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判

    D

    加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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