参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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  • 第1题:

    2013-69、关系营销的形式不包括______。

    A.企业网营销
    B.交易营销
    C.互动营销
    D.数据库营销

    答案:B
    解析:
    关系营销是把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。企业网络营销(也称为网上营销、互联网营销、在线营销以及网络行销等)是企业以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,是指为发现、满足和创造顾客需求,利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议,用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品,但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解,才会有真正适销对路的商品。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求,切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进,尤其是通过“换位思考”带来全新的观察问题的视角。数据库营销是为了实现接洽、交易和建立客户关系等目标而建立、维护和利用顾客数据与其他顾客资料的过程。交易营销是指厂商着眼于一次的交换或交易,分析的单位是一次的市场交易,厂商的利润来源就是该次交易,是一种相当短期的市场行为。关系营销与交易营销是两种对立的营销方式。

  • 第2题:

    什么是数据库营销?试说明数据库营销的战略意义?


    正确答案: 数据库营销是企业通过搜集和积累效果费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能兴趣购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性的制作营销信息,以达到说服消费者去购买产品的目的。
    数据库营销的战略意义:
    (1) 可以帮助企业准确找到目标消费者群
    (2) 可以帮助企业判定消费者和目标消费者的消费标准并准确定位。
    (3) 可以帮助企业在最合适的时机以最合适的产品满足顾客需求
    (4) 可以帮助企业结合最新信息和结果制订出新策略
    (5) 可以帮助企业为开发营销新项目并增加收益提供信息
    (6) 可以帮助企业发展新的服务项目并促成购买过程简便化
    (7) 可以帮助企业选择合适的营销媒体
    (8) 可以帮助企业是消费者不再转向其竞争者

  • 第3题:

    常见的营销组织形式主要有哪些?


    正确答案: (1)职能型组织;
    (2)地区型组织;
    (3)产品管理型组织;
    (4)市场管理型组织;
    (5)产品市场管理型组织。

  • 第4题:

    营销数据库中应包括哪些内容?如何建立自己的营销数据库?


    正确答案: (1)个人信息:姓名、地址、电话、电子邮件
    (2)促销和响应资料
    (3)购买和行为数据
    (4)所有交易细节
    (5)付款记录
    (6)人口统计和生活方式数据
    通常营销数据库包含姓名、地址、电话、电子邮件等基础信息,包含促销和响应统计信息,包含购买和行为数据(如交易细节,付款记录),以及人口统计和生活方式等内容。建立自己的数据不仅需要信息资源,还需要对各类信息进行分类,将特征细化,与原始数据进行关联,形成经过整合的数据库,同时对每次营销行为以及响应者的消费金额、喜好等进行记录,在每次直邮寄发前通过数据查询对其消费行为、消费习惯进行分析预测,找出最优潜在客户,真正发挥数据库指导营销的作用。

  • 第5题:

    越来越多的企业开始建立数据库,开展数据库营销。数据库营销的优点主要有()

    • A、可衡量性
    • B、可测试性和可选择性
    • C、个性化
    • D、适应性
    • E、超越时空

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题:

    问答题
    营销数据库中应包括哪些内容?如何建立自己的营销数据库?

    正确答案: (1)个人信息:姓名、地址、电话、电子邮件
    (2)促销和响应资料
    (3)购买和行为数据
    (4)所有交易细节
    (5)付款记录
    (6)人口统计和生活方式数据
    通常营销数据库包含姓名、地址、电话、电子邮件等基础信息,包含促销和响应统计信息,包含购买和行为数据(如交易细节,付款记录),以及人口统计和生活方式等内容。建立自己的数据不仅需要信息资源,还需要对各类信息进行分类,将特征细化,与原始数据进行关联,形成经过整合的数据库,同时对每次营销行为以及响应者的消费金额、喜好等进行记录,在每次直邮寄发前通过数据查询对其消费行为、消费习惯进行分析预测,找出最优潜在客户,真正发挥数据库指导营销的作用。
    解析: 暂无解析

  • 第7题:

    问答题
    市场营销部门的组织形式主要有哪几种?各有什么优缺点?

    正确答案:
    解析:

  • 第8题:

    问答题
    什么是数据库营销?试说明数据库营销的战略意义?

    正确答案: 数据库营销是企业通过搜集和积累效果费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能兴趣购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性的制作营销信息,以达到说服消费者去购买产品的目的。
    数据库营销的战略意义:
    (1) 可以帮助企业准确找到目标消费者群
    (2) 可以帮助企业判定消费者和目标消费者的消费标准并准确定位。
    (3) 可以帮助企业在最合适的时机以最合适的产品满足顾客需求
    (4) 可以帮助企业结合最新信息和结果制订出新策略
    (5) 可以帮助企业为开发营销新项目并增加收益提供信息
    (6) 可以帮助企业发展新的服务项目并促成购买过程简便化
    (7) 可以帮助企业选择合适的营销媒体
    (8) 可以帮助企业是消费者不再转向其竞争者
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    多选题
    数据库营销的形式主要有()。
    A

    信函直销

    B

    目录直销

    C

    电视直销

    D

    网络直销


    正确答案: D,C
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    多选题
    数据库营销管理过程可以分为:准备阶段、数据库建立、数据库管理与利用三个阶段,在数据库建立阶段的工作内容主要有()
    A

    数据库开发和预算计划

    B

    数据选取决策

    C

    系统开发与设计

    D

    开发信息来源

    E

    登录数据库信息


    正确答案: D,E
    解析: 数据库的建立阶段的工作内容包括数据选取决策、数据库建立、开发信息来源和登录数据库信息。

  • 第11题:

    问答题
    常见的营销组织形式主要有哪些?

    正确答案: (1)职能型组织;
    (2)地区型组织;
    (3)产品管理型组织;
    (4)市场管理型组织;
    (5)产品市场管理型组织。
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    填空题
    实施数据库销售的步骤:()、建立营销数据库、信息入库和针对性营销。

    正确答案: 广泛搜集有价值的客户信息
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    营销数据库的功能主要有()。

    • A、划分销售区域
    • B、确定利润最高和较高的细分市场
    • C、划分客户群体
    • D、评估推出新产品,服务的机会
    • E、选择评估营销组合

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第14题:

    数据陈示的形式主要有()。

    • A、统计表​​
    • B、统计图​​
    • C、数据库​​
    • D、数据报告​

    正确答案:A,B,C

  • 第15题:

    顾客数据库是数据库营销的基础。


    正确答案:正确

  • 第16题:

    常见的营销组织形式主要有?


    正确答案: (1)职能型组织;
    (2)地区型组织;
    (3)产品管理型组织;
    (4)市场管理型组织;
    (5)产品市场管理型组织。

  • 第17题:

    传统营销的促销形式主要有四种:广告、销售促进、宣推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动,相应形式也有4种,以下选项属于网络促销活动的是()。

    • A、网络广告
    • B、销售促进
    • C、站点推广
    • D、关系营销

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题:

    多选题
    营销数据库的功能主要有()。
    A

    划分销售区域

    B

    确定利润最高和较高的细分市场

    C

    划分客户群体

    D

    评估推出新产品,服务的机会

    E

    选择评估营销组合


    正确答案: D,C
    解析: 暂无解析

  • 第19题:

    填空题
    目前图书馆创建的主要有馆藏文献书目数据库、专题文献数据库(包括书目、文摘、题录等形式)、全文数据库、多媒体数据库等,总体上可以概括为();()两类。

    正确答案: 馆藏书目数据库、特色资源数据库
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    多选题
    传统营销的促销形式主要有四种:广告、销售促进、宣推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动,相应形式也有4种,以下选项属于网络促销活动的是()。
    A

    网络广告

    B

    销售促进

    C

    站点推广

    D

    关系营销


    正确答案: D,C
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    多选题
    数据陈示的形式主要有()。
    A

    统计表​​

    B

    统计图​​

    C

    数据库​​

    D

    数据报告​


    正确答案: B,D
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    多选题
    非商店零售主要有()形式。
    A

    直复市场营销

    B

    直接营销

    C

    自动售货

    D

    购货服务

    E

    百货商店


    正确答案: A,D
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    多选题
    越来越多的企业开始建立数据库,开展数据库营销。数据库营销的优点主要有()
    A

    可衡量性

    B

    可测试性和可选择性

    C

    个性化

    D

    适应性

    E

    超越时空


    正确答案: B,A
    解析: 尽管数据库营销具有上述优势,但在实施过程中需要较大的费用开支,这是数据库营销的最大缺点。