楼盘定价是根据市场状况或（）定出楼盘的市场销售价格。A、消费者的价值观B、开发商的价值观C、消费者的利益追求D、开发商的利益追求

题目

楼盘定价是根据市场状况或（）定出楼盘的市场销售价格。

  • A、消费者的价值观
  • B、开发商的价值观
  • C、消费者的利益追求
  • D、开发商的利益追求
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1.：绿地、保利、嘉华等品牌开发商在新年也加入了打折、降价的行列。不少楼盘目前的价格降幅达29%，并赢得了相应的成交量。华燕置业的研究报告认为，降价幅度虽不代表整个上海的楼盘都要有30%的降价幅度才能获成功，但价格如此大幅的涨跌说明部分楼盘的价格的确虚高。而在当前的市场形势下，只有把这部分价格\\\"水分\\\"挤干，才能在当前的市场上获得销售成功。 这段文字作者最想说的是（ ）。A．只有改变价格虚高的状况，才能获得楼盘销售的成功B．楼盘降价29%是房地产开发商销售成功的法宝C．目前房地产市场上多数的楼盘价格都虚高D．新年是部分楼盘销售的良机

2.共用题干 某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/㎡，第二个楼盘销售均价为3600元/㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：如果当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，开发商首选的定价方法应力(　　)。A:成本加成定价法B:市场比较定价法C:盈亏平衡定价法D:目标利润定价法

3.低开高走定价策略一般适用于( )。A:项目整体无特别看点，普通楼盘 B:位置不是很理想的大型楼盘 C:竞争特别激烈的市场中的楼盘 D:高档商品房 E:销售处于宏观经济的衰退阶段

4.一手商用房按揭楼盘准入与一手住房按揭楼盘准人相比，更注重（ ）工作。 A.开发商资质和信用状况调查 B.楼盘市场前景分析 C.项目合法性调查 D.施工进展情况调查

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  • 第1题：

    可以通过分析（　　）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。


    A、楼盘交易量
    B、楼盘市场占有率
    C、商圈交易量
    D、房产经纪人数量
    E、楼盘市场走向

    答案：A,B,C
    解析：
    为进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况，可以通过分析楼盘交易量、楼盘市场占有率、商圈交易量、商圈市场占有率、门店市场占有率等数据进一步确认。

  • 第2题：

    下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（　　）。

    A、楼盘紧邻集贸市场
    B、楼盘南侧100m为城市主干道
    C、楼盘东侧100m有一座加油站
    D、楼盘北侧500m有一所小学

    答案：C
    解析：
    为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。有的项目通常采取一些更加规范的做法，在购楼须知里增加了风险提示。例如说明项目周边的设施配置可能存在的危险或不安因素，如加油站、油库、垃圾站等。

  • 第3题：

    　甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表1-4是一个市场比较楼盘的打分表。
    表1-4　打分表



    根据题意，下列表述正确的为（　　）。


    A、楼盘甲的权重为20％
    B、楼盘戊的权重值为643、35
    C、项目较为合理的均价应定为3726元／m2
    D、对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定

    答案：A,B,C
    解析：
    A项，楼盘甲的权重=100％-楼盘乙的权重-楼盘丙的权重-楼盘丁的权重-楼盘戊的权重-楼盘己的权重-楼盘庚的权重=100％-20％-15％-15％-15％-10％-5％=20％；或楼盘甲的权重=楼盘甲的权重值÷楼盘甲的比较价=650.8÷3254=20％。B项，楼盘戊的权重值=楼盘戊的比较价格×楼盘戊的权重=4289×15％=643.35。C项，项目较为合理的均价=楼盘甲的权重值+楼盘乙的权重值+楼盘丙的权重值+楼盘丁的权重值+楼盘戊的权重值+楼盘己的权重值+楼盘庚的权重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726（元／m2）。

  • 第4题：

    在空置率的计算中，对房地产市场上的空置楼盘理解正确的是()。

    A:既未售出，也未租出的楼盘
    B:只要是未被使用的楼盘都应计入空置楼盘
    C:已经出售的楼盘不应被计入空置楼盘
    D:已经出售但未使用的楼盘应被计入空置楼盘
    E:空置楼盘的统计与其使用状态有关

    答案：B,D,E
    解析：

  • 第5题：

    某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C均价分别为3000元/㎡．3200元/㎡．3300元/㎡最终该公司制定的均价为4000元/㎡，其主要依据是（）定价原则。

    • A、在合理的定价范围之内
    • B、反映市场供求
    • C、体现楼盘价值
    • D、高开低走

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    房地产项目定价的主要原则包括（）。

    • A、掌握定价范围
    • B、反映市场需求
    • C、落实利润目标
    • D、体现楼盘价值
    • E、满足消费者需求

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    新建商品房制定价格的基础包括（）。

    • A、需要对市场进行调查
    • B、对竞争楼盘详细深入了解
    • C、重点记录竞争楼盘
    • D、本项目各楼层各单位的共同点
    • E、对本体楼盘进行查勘及爬楼打分

    正确答案:A,B,C,E

  • 第8题：

    高价策略的定价依据主要与（）因素有关系。

    • A、楼盘档次
    • B、消费者档次
    • C、竞争激烈
    • D、稳定市场
    • E、预期利润

    正确答案:A,B

  • 第9题：

    多选题
    某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C均价分别为3000元/㎡．3200元/㎡．3300元/㎡最终该公司制定的均价为4000元/㎡，其主要依据是（）定价原则。
    A

    在合理的定价范围之内

    B

    反映市场供求

    C

    体现楼盘价值

    D

    高开低走


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    客户经理在对住房按揭楼盘进行调查时，应关注楼盘销售价格合理性。调查人员要通过与周边（）楼盘的比较分析，对楼盘销售价格是否基本合理进行整体性判断。
    A

    同类

    B

    同档次

    C

    完全相同

    D

    随机选择


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    经营行进行个人商用房按揭贷款楼盘准入调查时，对楼盘项目的调查内容不包括（）。
    A

    调查楼盘交通状况、商业繁华程度、同质商业项目竞争情况，结合当地经济发展现状及趋势分析与本项目有关的有效商业需求情况

    B

    对已竣工验收不满3年的楼盘，需调查楼盘经营情况、商业氛围等

    C

    通过调查项目的市场定位、周边同类同档次项目的租售情况等对销售价格和评估价格的合理性出具调查意见

    D

    调查开发商是否具有承担阶段性或全程连带责任保证担保的能力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘，房地产企业都希望在现有的市场状况下保持其市场占有率，应录取的定价策略是（）
    A

    低价策略

    B

    高价策略

    C

    中价策略

    D

    市场策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    可以通过分析（ ）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。

    A.楼盘交易量
    B.楼盘市场占有率
    C.商圈交易量
    D.房产经纪人数量
    E.楼盘市场走向

    答案：A,B,C
    解析：
    为进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况，可以通过分析楼盘交易量、楼盘市场占有率、商圈交易量、商圈市场占有率、门店市场占有率等数据进一步确认。

  • 第14题：

    关于楼盘均价说法正确的是()。

    A:均价的制定与房地产项目本身的成本有关
    B:一个楼盘的均价代表着开发商对总体销售额的预期
    C:均价的制定考虑的是项目的市场供求关系和市场接受程度
    D:在实际销售中，一个楼盘的均价要经过分解才有实际意义
    E:一个楼盘合理的均价代表了市场对该楼盘素质的综合评价

    答案：B,C,D,E
    解析：

  • 第15题：

    甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。
    表2-1打分表



    根据题意，下列表述正确的为（ ）。

    A.楼盘甲的权重为20%
    B.楼盘戊的权重值为643.35
    C.项目较为合理的均价应定为3726元/m2
    D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定

    答案：A,B,C
    解析：
    A项，楼盘甲的权重＝100%－楼盘乙的权重－楼盘丙的权重－楼盘丁的权重－楼盘戊的权重－楼盘己的权重－楼盘庚的权重＝100%－20%－15%－15%－15%－10%－5%＝20%；或楼盘甲的权重＝楼盘甲的权重值÷楼盘甲的比较价＝650.8÷3254＝20%。B项，楼盘戊的权重值＝楼盘戊的比较价格×楼盘戊的权重＝4289×15%＝643.35。C项，项目较为合理的均价＝楼盘甲的权重值＋楼盘乙的权重值＋楼盘丙的权重值＋楼盘丁的权重值＋楼盘戊的权重值＋楼盘己的权重值＋楼盘庚的权重值＝650.8＋703.2＋541.2＋570.15＋643.35＋381.6＋235.8＝3726（元/m2）。

  • 第16题：

    一手商业用房楼盘准入与一手住房楼盘准入相比，更注重（）。

    • A、开发商资质和信用状况调查
    • B、项目合法性调查
    • C、施工进展情况调查
    • D、市场前景分析

    正确答案:D

  • 第17题：

    市场调研者根据研究目标的不同对住宅市场的某个局部进行分析，以期寻求与当前决策或调研问题相关的信息，而在住宅市场的调研中，竞争分析的第二步是（　）。

    • A、对竞争项目的情况进行描述
    • B、分析竞争性楼盘或项目的突出优势和缺陷
    • C、分析竞争性楼盘对本项目竞争压力的大小
    • D、把竞争性楼盘的突出优势和缺陷与本项目进行详细分析

    正确答案:B

  • 第18题：

    单个楼盘的市场调查通常包括哪几项？


    正确答案: （1）产品分析
    （2）价格组合
    （3）广告策略
    （4）销售执行

  • 第19题：

    适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘，房地产企业都希望在现有的市场状况下保持其市场占有率，应录取的定价策略是（）

    • A、低价策略
    • B、高价策略
    • C、中价策略
    • D、市场策略

    正确答案:C

  • 第20题：

    直贷式楼盘须满足以下哪些条件（）

    • A、楼盘综合情况好，主要包括地理位置、周边环境、规划设计、销售价格合理、销售前景良好
    • B、楼盘为期楼的，已取得商品房预售许可证；楼盘为现楼的，已取得楼盘确权书或相关权属证明
    • C、开发商和楼盘无重大法律纠纷或负面新闻
    • D、非分行独家按揭合作楼盘

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    单选题
    楼盘定价是根据市场状况或（）定出楼盘的市场销售价格。
    A

    消费者的价值观

    B

    开发商的价值观

    C

    消费者的利益追求

    D

    开发商的利益追求


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    新建商品房制定价格的基础包括（）。
    A

    需要对市场进行调查

    B

    对竞争楼盘详细深入了解

    C

    重点记录竞争楼盘

    D

    本项目各楼层各单位的共同点

    E

    对本体楼盘进行查勘及爬楼打分


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    市场调研者根据研究目标的不同对住宅市场的某个局部进行分析，以期寻求与当前决策或调研问题相关的信息，而在住宅市场的调研中，竞争分析的第二步是（　）。
    A

    对竞争项目的情况进行描述

    B

    分析竞争性楼盘或项目的突出优势和缺陷

    C

    分析竞争性楼盘对本项目竞争压力的大小

    D

    把竞争性楼盘的突出优势和缺陷与本项目进行详细分析


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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