试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则。
题目
试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则。
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第1题：
项目营销策划方案的制定一般在（ ）就已完成。A.委托阶段
B.市场地位阶段
C.准备销售资料阶段
D.布置销售现场阶段答案：A解析：在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产开发企业展示公司实力，项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善。 -
第2题：
一个完整的房地产营销计划应包括（）
- A、开发前营销策划
- B、开发阶段的营销策划
- C、销售阶段的营销策划
- D、物业管理阶段的营销策划
正确答案:A,B,C,D -
第3题：
从策划报告的（）来分，可分为项目产品策划、项目投资策划、项目营销策划和项目广告策划。
- A、作用
- B、内容
- C、功能
- D、包含的范围
正确答案:B -
第4题：
整体策划或个别项目策划因其策划内容不同而使得文案项目有所变化，掌握各种文案写作的共性原则，着力刻画不同的个性特征，在（）、项目论证、材料提供等方面要求全面完整，不出现纰漏。
- A、内容组织
- B、策划方案
- C、市场调查
- D、项目策划
正确答案:A -
第5题：
根据策划内容涉及范围的不同，餐饮企业市场营销策划可以划分为综合市场营销策划和（）。
- A、年度市场营销策划
- B、综合市场营销计划
- C、年度市场营销计划
- D、专项市场营销策划
正确答案:D -
第6题：
试述在不同IT项目阶段的主要特征。
正确答案: 每个项目阶段都以一个或数个可交付成果的完成为标志。可交付成果是某种有形的、可验证的工作成果，例如，技术规格说明书、可行性研究报告、详细设计文件或可以工作的样品。某些可交付成果可能对应着项目管理过程，而另外一些则是该项目构思时设想的最终产品或产品的组成部分。对于可交付成果，因为相应的阶段是为保证恰当地控制项目和达到项目目的，即取得希望的产品或服务而设计的一般为按顺序首尾衔接的过程的一部分。
任何具体的项目，由于规模、复杂程度、风险水平和现金流制约等方面的原因，阶段可以进一步划分为子阶段。为了便于监控，每一个子阶段都要与一个或多个具体的可交付成果联系起来。这些事项的大多数都同基本阶段可交付成果相联系，而且阶段一般都根据这些事项命名。 -
第7题：
专题性报道策划的选题原则和策划要点是什么？
正确答案:原则是选题要有普遍意义，应对准社会生活的热点、实际工作的重点和受众关注的焦点。
策划要点是：把既定的选题细化，增强其可操作性。要考虑报道范围，报道时机，报道形式，报道方法；对于大中型专题报道，还要考虑如何启动，如何展开，如何深化，如何应变，如何总结，以及报道人员如何安排，社会力量如何借重等等。 -
第8题：
问答题拍卖项目策划书编写的要点、原则正确答案： 要点：⑴封面；⑵目录；⑶正文；⑷拍卖企业的简介及相关业绩；⑸附录
原则：⑴简洁朴实原则；⑵可操作原则；⑶创意新颖原则解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题专题性报道策划的选题原则和策划要点是什么？正确答案： 原则是选题要有普遍意义，应对准社会生活的热点、实际工作的重点和受众关注的焦点。
策划要点是：把既定的选题细化，增强其可操作性。要考虑报道范围，报道时机，报道形式，报道方法；对于大中型专题报道，还要考虑如何启动，如何展开，如何深化，如何应变，如何总结，以及报道人员如何安排，社会力量如何借重等等。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题一个完整的房地产营销计划应包括（）A开发前营销策划
B开发阶段的营销策划
C销售阶段的营销策划
D物业管理阶段的营销策划
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述不同泌乳阶段奶山羊的饲养要点正确答案： 泌乳初期（产后20天）饲养管理：也称恢复期，母羊产后不久，腹部空虚，体质虚弱，产道尚未完全恢复，乳腺及循环系统机能还不正常，此期饲养以恢复母羊体质为目的。母羊食欲逐渐旺盛，但消化能力弱，应喂给优质青干草，任其自由采食，3～5天后可喂多汁饲料和精料
根据母羊体况、乳房膨胀程度、食欲表现、粪便的形状和气味，灵活掌握精饲料和多汁饲料的喂量，每天增加精料量不要超过0.2千克，总喂量达到0.5～0.7kg/只.日。精料和多汁饲料有催奶的作用，量给得过早和过多，会影响母羊体质和生殖器官的恢复，轻者会造成食滞和不良，影响泌乳量，严重进可伤害终身消化力。
管理上，避免羊产后吞食胎衣，轻者影响产奶量，重者伤及终身消化能力，为促进产道恶露尽快排净和生殖器官早日恢复，产后可饮益母红糖汤（益母草粉30g，红糖60g，水1000ml煎服，每日一次，边复3日）。为使体质恢复，也可在母羊产后5～6天内喂盐钙汤（麸皮100g，食盐5g，碳酸钙5g，温水1～2升）。对乳房水肿的高产羊，在产羔5天以后，要注意运动并按摩和热敷乳房，每次3～5分钟，使水肿尽快消失。
泌乳高峰期（产后20～120天）饲养管理：催奶方法：产后20天开始，在原来精料喂量（0.5～0.7kg）基础上，每天增加50～80g精料，只要奶量不断上升，就连续增加，奶量不再上升，就停止加料。一般可达到0.4～0.5kg精料/千克奶，将该料量维持5～7天，然后根据泌乳标准供给即可。催奶要前看食欲（是否食欲旺盛），中间看奶量（是否继续上升），后边看粪便（是否拉软粪），催乳期间要始终保持羊食欲旺盛。
泌乳母羊干物质采食量约占体重的3～5%，精饲料粗蛋白含量12～16%为宜，利用禾本科粗饲料时的精料中粗蛋白为14～16%，利用豆科粗饲料时的精料中粗蛋白为12～14%，粗纤维16～18%，钙0.6～1%，磷0.4～0.5%，钙磷比1.5：1。
泌乳稳定期（产后120～210天）饲养管理：产奶量逐渐下降，每日递减5～7%。便若能采取各种有效措施，可使产奶量稳定地保持一个较长的时期，此期若奶量若有下降就不易再上升，因此在此期饲养管理上要坚持不随意改变饲料、饲养方法和工作日程，以免使产奶量急剧下降。精料量较以前减少，依据产奶量、膘情、年龄等情况进行精料调整，特别是低产母羊，精料过多会造成母羊肥胖，影响配种。
泌乳后期（产后210～300天）饲养管理：母羊进入发情配种季节，准胎后则进入妊娠早期。为使奶量下降慢一些，精料减少在奶量下降之后，多喂优质精饲料，保证营养的全价性即可。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述在不同IT项目阶段的主要特征。正确答案： 每个项目阶段都以一个或数个可交付成果的完成为标志。可交付成果是某种有形的、可验证的工作成果，例如，技术规格说明书、可行性研究报告、详细设计文件或可以工作的样品。某些可交付成果可能对应着项目管理过程，而另外一些则是该项目构思时设想的最终产品或产品的组成部分。对于可交付成果，因为相应的阶段是为保证恰当地控制项目和达到项目目的，即取得希望的产品或服务而设计的一般为按顺序首尾衔接的过程的一部分。
任何具体的项目，由于规模、复杂程度、风险水平和现金流制约等方面的原因，阶段可以进一步划分为子阶段。为了便于监控，每一个子阶段都要与一个或多个具体的可交付成果联系起来。这些事项的大多数都同基本阶段可交付成果相联系，而且阶段一般都根据这些事项命名。解析： 暂无解析 -
第13题：
拍卖项目策划应把握的特点和要点
正确答案: ⑴拍卖的项目策划要善于创新；
⑵拍卖的项目策划重在把握委托方的需要。 -
第14题：
试述产品不同阶段的营销策略选择。
正确答案: （1）导入期产品的营销策略。在导入期，企业营销的重点集中在促销和价格方面，比较适合的市场战略有：
①高价快速策略；
②选择渗透战略；
③低价快速策略；
④缓慢渗透战略。
（2）成长期产品的营销策略。在成长期，企业的销售重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，适合的具体策略有：
①积极筹措和集中必要的人力、物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量；
②改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进；
③进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售；
④努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面；
⑤改变企业的促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期产品的营销策略。成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场中处于竞争最激烈的阶段。此时企业应当制定系统的市场修正策略、产品改良策略和营销组合调整策略。
（4）衰退期产品的营销战略。在衰退期，企业需要研究商品在市场上的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营，此时适合选择的策略有维持策略、缩减策略和撤退利润。 -
第15题：
项目发生变更在所难免。项目经理应让项目干系人（特别是业主）认识到（）
- A、在项目策划阶段，变更成本较高
- B、在项目策划阶段，变更成本较低
- C、在项目策划阶段，变更带来的附加价值较低
- D、在项目执行阶段，变更成本较低
正确答案:B -
第16题：
拍卖项目策划书编写的要点、原则
正确答案: 要点：⑴封面；⑵目录；⑶正文；⑷拍卖企业的简介及相关业绩；⑸附录
原则：⑴简洁朴实原则；⑵可操作原则；⑶创意新颖原则 -
第17题：
什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？
正确答案:市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
意义：
（一）市场营销策划的必然性：
1.进入住处时代，信息需要；
2.四自原则，需要营销策划；
3.条件具备；
4.决策的科学化、程序化和效能化，地位提高。
（二）市场营销策划的作用：
1.可以强化市场营销目标；
2.可以加强市场营销活动的针对性；
3.可以提高市场营销活动的计划性；
4.可以降低营销成本。 -
第18题：
在项目周期中，项目融资问题主要贯穿于（ ）两个阶段。
- A、项目策划和项目准备
- B、项目策划和项目实施
- C、项目准备和项目实施
- D、项目实施和项目建成
正确答案:A -
第19题：
按照企业市场营销策划的目标不同，市场营销策划可以分为（）。
- A、市场营销战略策划
- B、市场营销战术策划
正确答案:A,B -
第20题：
单选题从策划报告的（）来分，可分为项目产品策划、项目投资策划、项目营销策划和项目广告策划。A作用
B内容
C功能
D包含的范围
正确答案： C解析： 本题考查房地产开发项目策划报告的分类。从策划报告的内容来分，可分为项目产品策划、项目投资策划、项目营销策划和项目广告策划。参见教材P96。 -
第21题：
问答题试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则。正确答案： 一般可按照项目可行性研究阶段、规划设计阶段、项目前期营销策划等几个阶段。根据企业经营战略、项目定位等，各企业、各项目可能有区别。本题主要考核应聘人员对楼盘策划的理解和操作能力，也间接考察应聘人员的从业经验、变通能力等解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试述产品不同阶段的营销策略选择。正确答案： （1）导入期产品的营销策略。在导入期，企业营销的重点集中在促销和价格方面，比较适合的市场战略有：
①高价快速策略；
②选择渗透战略；
③低价快速策略；
④缓慢渗透战略。
（2）成长期产品的营销策略。在成长期，企业的销售重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，适合的具体策略有：
①积极筹措和集中必要的人力、物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量；
②改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进；
③进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售；
④努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面；
⑤改变企业的促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期产品的营销策略。成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场中处于竞争最激烈的阶段。此时企业应当制定系统的市场修正策略、产品改良策略和营销组合调整策略。
（4）衰退期产品的营销战略。在衰退期，企业需要研究商品在市场上的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营，此时适合选择的策略有维持策略、缩减策略和撤退利润。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题“掌握验收情况，收集工程质量、功能配套”是物业管理早期介入的（ ）的方法和要点。A建设阶段
B营销策划阶段
C规划设计阶段
D竣工验收阶段
正确答案： A,C解析：
物业服务企业参与竣工验收，主要是为了掌握验收情况，收集工程质量、功能配套以及其他方面存在的遗留问题，为物业的承接查验做准备。在参与验收时，应跟进验收过程，了解验收人员给施工或建设单位的意见、建议和验收结论。