零售客户认为该品牌不适合本地消费者，预计消费群体中缺乏购买对象，下列推介方法中不适合这种情况的是（）。A、以点带面法B、对比激将法C、目标销量法D、销售指导法

第1题：

客户持观望态度，先看看其他客户的销售效果时采取的主要对策中正确的是（）。

• A、以点带面法
• B、销售指导法
• C、利差比较法
• D、指导经营法

第2题：

客户感觉价格偏高或偏低，与本地域消费水平不相称时采取的品牌推介的主要办法有销售指导法和目标销量法。（）

第3题：

客户对某新品的利润空间不满意，这时优先适合的推荐方法是（）。

• A、价值汇总法
• B、以点带面法
• C、前提条件法
• D、品牌宣传法

第4题：

在工商协同品牌评价法中，以下属于消费者评级指标的有（）。

• A、断货情况
• B、品牌认知度
• C、营销人员能力与水平
• D、零售客户毛利

第5题：

在客户犹豫时，销售代表提出两种以上的方案选择供客户参考，这种成交方法是下列哪一种？（）

• A、直接建议法
• B、对比成交法
• C、进入角色法
• D、激将法

第6题：

客户认为该品牌不适合本地消费者，预计消费群体中缺乏购买对象时采取的主要对策中错误的是（）。

• A、以点带面法
• B、销售指导法
• C、目标销量法
• D、指导经营法

第7题：

客户对该品牌的利润空间不满意时采取的主要对策中正确的是（）。

• A、以点带面法
• B、销售指导法
• C、利差比较法
• D、价值汇总法

第8题：

对于限量投放的新品，可以利用客户的好奇心理，采取（）推荐。

• A、情感营销法
• B、目标销量法
• C、"吊胃口"法
• D、对比激将法

第9题：

适用于利差不具备明显优势的终端品牌推介的主要办法的是（）。

• A、以点带面法
• B、利差比较法
• C、价值汇总法
• D、指导经营法

第10题：

在绩效考核方法的采用时，（）方法不适合对大量员工的考核。

• A、强迫分配法
• B、交替分级法
• C、目标管理法
• D、配对比较法

第11题：

客户经理争取某个团体或主管部门的同意，由它们向其所属单位推介银行的产品与服务，这种方法是（）。

• A、逐户确定法
• B、客户自我推介法
• C、拓展熟识人群法
• D、群体介绍法

第12题：

第13题：

适用于零售毛利空间较大的新品牌的终端品牌推介的主要办法的是（）。

• A、以点带面法
• B、利差比较法
• C、价值汇总法
• D、指导经营法

第14题：

通过收集、提炼辖区内一些优秀零售客户值得推广的经营经验或案例，随时把好的经验与案例传播给经营能力欠缺的客户，是属于终端品牌推介主要办法中的对比激将法。（）

第15题：

客户经理张某通过某集团公司财务部门向其所属下属单位推介华夏银行的产品，这种发现潜在客户的方法为（）。

• A、客户自我推介法
• B、连锁寻找法
• C、群体介绍法
• D、逐户确定法

第16题：

通过对消费者在购买活动中的语言、表情、动作等进行分析，从而了解支配其购买行为的心理，这种研究方法是（）

• A、观察法
• B、访谈法
• C、测量法
• D、统计法

第17题：

在电话营销中，话务员向客户推介产品，经常采用的方法是（）

• A、FABE法
• B、对比化推介法
• C、比拟描绘法
• D、以上皆是

第18题：

客户认为烟柜面积有限，不宜增添新品种的采取的主要对策中错误的是（）。

• A、以点带面法
• B、销售指导法
• C、利差比较法
• D、服务推荐法

第19题：

销售指导法是指客户经理加强对客户的进行销售技能指导，指导零售客户如何利用品牌的特色进行宣传和促销，充分发挥零售终端的消费指导作用。（）

第20题：

以下不属于终端品牌推介主要办法的是（）。

• A、以点带面法
• B、利差比较法
• C、价值汇总法
• D、指导经营法

第21题：

对于限量投放的新品，可以利用客户的好奇心理，采取（）推介。

• A、情感营销法
• B、目标销量法
• C、“吊胃口”法
• D、对比激将法

第22题：

对比预测商品的上期销售情况，来预测下期的销售趋势，这种预测方法是（）。

• A、对比类推法
• B、相关类推法
• C、用户调查法
• D、定量预测法

第23题：