对销售终端的细分，可以根据（）的情况等进行。A、业态B、地理位置C、经营面积D、销售量

第1题：

第2题：

在资源管理→资源销售→终端预占可以对那种类型的串号进行释放（）

• A、对终端为预占状态，而实际并未销售的串号进行释放
• B、对终端为预占状态，而实际已经销售的串号进行释放
• C、对终端为空闲状态，而实际并未销售的串号进行释放
• D、对终端为空闲状态，而实际已经销售的串号进行释放

正确答案:A

第3题：

下列关于地理细分标准表述错误的有（）。

• A、可以根据区域、人口密度、气候和资源等因素对市场进行细分
• B、可以根据性别、家庭人口和生命周期等因素对市场进行细分
• C、处在不同地理环境下的消费者对同一类产品可能有不同的需要和偏好
• D、对居住在同一地理区域的顾客，不需要采取其他细分标准对市场进行细分

正确答案:B,D

第4题：

根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体叫（）。

• A、行为细分
• B、地理细分
• C、人口细分
• D、心理细分

正确答案:A

第5题：

按经营情况进行终端细分可以进一步细分消费群，增加货源投放的（）。

• A、覆盖率
• B、精准度
• C、接受度
• D、时效性

正确答案:B

第6题：

根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等对市场进行细分，是指（）

• A、行为细分
• B、心理细分
• C、人口细分
• D、地理细分

正确答案:B

第7题：

总部、省公司销售部通过暗访、抽查、不定期巡查等方式，对营业厅终端销售及销售规范执行情况检查、通报。通报将至少包括以下内容（）

• A、定制终端按时上柜率
• B、陈列规范达标率
• C、合约计划销售量
• D、定制终端销售量
• E、销售与服务规范执行情况

正确答案:A,B,C,D,E

第8题：

可以根据（）对销售终端进行细分。

• A、业态
• B、地理位置
• C、销售量
• D、销售结构

正确答案:A,B,C,D

第9题：

投放策略模型建立在（）的基础上，它是制定货源投放策略的指导性框架。

• A、按固有属性进行终端细分
• B、按经营情况进行终端细分
• C、终端细分
• D、按渠道价值进行终端细分

正确答案:C

第10题：

银行可以根据客户对金融产品和服务的态度以及使用情况等对个人贷款市场进行细分，这所遵循的细分标准是（）。

• A、人口因素
• B、心理因素
• C、行为因素
• D、利益因素

正确答案:C

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

在市场细分时，根据消费者对某一产品的知识，态度，使用情况和反应对市场进行细分，这是根据什么标准进行细分？（）

• A、人口
• B、消费者心理
• C、消费者行为
• D、地理

正确答案:C

第15题：

按固有属性进行终端细分用于（）的基本细分方法。

• A、品牌投放
• B、精准投放
• C、消费群
• D、终端营销

正确答案:B

第16题：

市场细分中，心理细分标准比较复杂，它有几种细分标准：根据居民生活方式市场细分，根据居民追求利益市场细分，根据居民对邮政产品的（）细分市场，根据居民用邮情况市场细分，根据居民对邮政产品的满意度市场细分。

正确答案:了解程度

第17题：

皮线光缆又称为蝶形引入光缆，适用于室内及终端安装等经常需要弯曲光缆的情况，布线时可以根据现场的距离进行裁剪。

正确答案:错误

第18题：

蝶形引入光缆适用于室内及终端安装等经常需要弯曲光缆的情况，布线时可以根据现场的距离进行裁剪，现场施工必须进行熔纤，必须注意有效距离。（）

正确答案:错误

第19题：

销售机构在进行市场细分时，遵循的（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

• A、易入原则
• B、可测原则
• C、成长原则
• D、利润原则

正确答案:B

第20题：

按经营情况进行终端细分分为？

正确答案:经营规模、销售结构。主销品牌。

第21题：

按客户经营情况进行分类，指根据零售客户所销卷烟的品牌构成、经营规模等进行细分。（）

正确答案:正确

第22题：

第23题：