客户经理如何制定营销方案？

题目

客户经理如何制定营销方案？

相似考题

1.营销管理活动的五个步骤顺序为( )。A．分析营销机会→调整业务组合→制定营销战略→设计营销方案→实施营销控制B．分析营销机会→制定营销战略→调整业务组合→设计营销方案→实施营销控制C．分析营销机会→制定营销战略→设计营销方案→调整业务组合→实施营销控制D．分析营销机会→设计营销方案→制定营销战略→调整业务组合→实施营销控制

2.市场经理如何组织客户经理落实新品上市方案？

3.支行个人客户经理营销职责与规范中客户经理每周工作内容不包括（）。A、完成营销周报B、对结对的助销员给予指导C、跟踪业务办理程序，掌握业务办理进度D、制定年度工作计划

4.银行营销管理主要活动依次为()A:分析营销机会——制定营销战略——设计营销方案——调整业务组合——实施营销控制 B:设计营销方案——分析营销机会——制定营销战略——调整业务组合——实施营销控制 C:制定营销战略——设计营销方案——分析营销机会——调整业务组合——实施营销控制 D:分析营销机会——调整业务组合——制定营销战略——设计营销方案——实施营销控制

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  • 第1题：

    有利于消除客户的戒备心理，培养银行的忠诚客户的营销方法是（）。

    • A、量身定做式营销
    • B、客户经理的关系营销
    • C、“一揽子”服务方案式营销
    • D、咨询式营销

    正确答案:B

  • 第2题：

    试述网络营销方案的制定思路？


    正确答案: 网络营销方案的制定思路包括以下几方面的内容：分析行业竞争状况；确定营销目标；确定策略组合；创造新闻价值；充分利用内部资源；巧用外部资源；利用免费资源；病毒性营销.

  • 第3题：

    如何制定市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？


    正确答案: 市场调研是一个由不同阶段，不同步骤相互联系，相互衔接的一个统一整体，市场调研策划流程通常分为10个步骤，分别贯穿于4个阶段之中：
    第一，调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；
    第二，调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案，选择调研方法，明确样本以及抽样方法；
    第三，调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；
    第四，调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成调查报告。

  • 第4题：

    客户经理如何做好娱乐服务类客户的卷烟营销与培育工作？


    正确答案: 娱乐服务类不同于其他类别，主要表现为进货规格单一、结构高但数量小，客户存在特殊需求，所以针对这些特点，可以从以下几点去做品牌培育工作：
    （1）品牌结构细分：可以从娱乐服务类不同经营性质的客户中，有针对性的进行品牌结构差异划分，例如：高档餐馆、酒店：在高端产品有一定市场，可以引导其订购高端产品。KTV、洗浴中心：在中高端产品有一定的市场比例，可以引导订购中高端的卷烟。小型餐馆、网吧：较前两类在中端产品有一定比例。
    （2）是否具备陈列要求：娱乐服务类客户具备陈列要求的比例不高，符合陈列要求的客户一般集中在小型酒吧、KTV和网吧，客户经理应借助这些符合陈列要求的客户，进行品牌上柜陈列的指导。
    （3）品牌推广方式：挖掘具备网上订货能力的客户。通过网上订货，指导其订购，让更多的娱乐服务类客户知晓更多的品牌；同时也可以采用多元化的营销策略，比如发放重点骨干品牌扑克牌，让其在享受扑克的娱乐中，知晓更多的品牌，为下一步做铺垫。
    （4）分析盈利了解其需求：向娱乐服务类客户宣传烟草新品，了解娱乐服务类客户的盈利与需求状况，在货源影响下，找到适合客户盈利的替代品牌，以便及时进行卷烟培育调整。

  • 第5题：

    大数据智能服务模式流程为"数据挖掘分析-筛选目标客户-制定精准营销活动方案-直达一线客户经理或目标客户-客户自助交易"。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    客户经理按照客户的需要为客户制定了一套完整的金融服务方案，这种理念属于（）。

    • A、生产观念
    • B、市场营销观念
    • C、成本观念
    • D、大营销观念

    正确答案:B

  • 第7题：

    沃德客户经理挖掘、培育、拓展新客户流程的正确顺序是（）。

    • A、制定客户开发计划、制定跟进计划、确定本次联络方案、与客户联络执行有效的接触营销流程
    • B、制定客户开发计划、确定本次联络方案、与客户联络执行有效的接触营销流程、制定跟进计划
    • C、制定跟进计划、确定本次联络方案、与客户联络执行有效的接触营销流程、制定客户开发计划
    • D、制定跟进计划、确定本次联络方案、制定客户开发计划、与客户联络执行有效的接触营销流程

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    百宝箱可查询（）。
    A

    FTP定价

    B

    客户经理营销手册

    C

    优秀营销方案

    D

    公司理财每日营销提示


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    客户经理外呼上行模式是由总行统一制定营销策略、话术、发布营销任务。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    按照《华夏银行营销作业模板》重点客户销售计划制定流程，负责完成重点客户销售计划制定的是（）。
    A

    客户经理主管

    B

    客户经理

    C

    销售支持人员

    D

    相关业务支持部门


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下哪项是客户经理职责之一？（）
    A

    网点统计报报表制作

    B

    制定并执行VIP客户联系方案

    C

    针对非VIP客户的营销活动

    D

    担任大堂经理和个人业务顾问后备


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    沃德客户经理挖掘、培育、拓展新客户流程的正确顺序是（）。
    A

    制定客户开发计划、制定跟进计划、确定本次联络方案、与客户联络执行有效的接触营销流程

    B

    制定客户开发计划、确定本次联络方案、与客户联络执行有效的接触营销流程、制定跟进计划

    C

    制定跟进计划、确定本次联络方案、与客户联络执行有效的接触营销流程、制定客户开发计划

    D

    制定跟进计划、确定本次联络方案、制定客户开发计划、与客户联络执行有效的接触营销流程


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    百宝箱可查询（）。

    • A、FTP定价
    • B、客户经理营销手册
    • C、优秀营销方案
    • D、公司理财每日营销提示

    正确答案:A,C,D

  • 第14题：

    客户经理销售服务流程由（）子流程组成。

    • A、确定营销目标
    • B、联系客户
    • C、评估客户金融需求
    • D、执行销售
    • E、后续跟踪
    • F、制定营销计划

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第15题：

    客户经理如何执行品牌培育方案？


    正确答案:品牌培育方案的实施过程中，要随时跟踪方案落实情况，及时分析方案的可操作性，适时改进方案不足之处，对投放户数、投放量、上柜情况、下柜情况、品牌走势，市场反应等进行跟踪分析，同时要积极开展面向消费者的品牌宣传推广工作，灵活运用营销法则和品牌推广法则，不断扩大重点品牌的市场份额。

  • 第16题：

    简述营销方案的制定过程？


    正确答案: ①分析市场机会；②选择目标市场；③产品定位；④制定营销组合策略和决定营销预算；⑤管理市场营销活动。

  • 第17题：

    以下哪项是客户经理职责之一？（）

    • A、网点统计报报表制作
    • B、制定并执行VIP客户联系方案
    • C、针对非VIP客户的营销活动
    • D、担任大堂经理和个人业务顾问后备

    正确答案:B

  • 第18题：

    按照《华夏银行营销作业模板》重点客户销售计划制定流程，负责完成重点客户销售计划制定的是（）。

    • A、客户经理主管
    • B、客户经理
    • C、销售支持人员
    • D、相关业务支持部门

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    在个人客户营销管理系统（简称PBMS）中，（）主要包括、营销方案管理、营销任务管理、销售服务管理、价格管理。
    A

    营销管理

    B

    客户管理

    C

    日志管理

    D

    客户经理管理


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    客户经理下行外呼是指总行统一制定营销策略、话术、发布营销任务，由客户经理执行的外呼模式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    如何制定市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？

    正确答案： 市场调研是一个由不同阶段，不同步骤相互联系，相互衔接的一个统一整体，市场调研策划流程通常分为10个步骤，分别贯穿于4个阶段之中：
    第一，调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；
    第二，调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案，选择调研方法，明确样本以及抽样方法；
    第三，调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；
    第四，调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成调查报告。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    银行客户经理在进行客户营销分析过程中，最关键的是（）。
    A

    进行市场细分

    B

    了解客户需求

    C

    制定服务方案

    D

    掌握银行产品


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    客户经理按照客户的需要为客户制定了一套完整的金融服务方案，这种理念属于（）。
    A

    生产观念

    B

    市场营销观念

    C

    成本观念

    D

    大营销观念


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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