销售分析与成果评估是（）的重要一环。A、现代营销B、现代营销管理C、现代管理D、现代目标营销管理

题目

销售分析与成果评估是（）的重要一环。

  • A、现代营销
  • B、现代营销管理
  • C、现代管理
  • D、现代目标营销管理
相似考题

1.()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A、市场份额分析B、营销费用/销售额分析C、销售分析D、财务分析

2.关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标

3.销售活动分析和成果评估是现代营销目标管理的重要一环,有利于提高企业的经营管理水平和利润水平。()此题为判断题(对，错)。

4.销售控制的要点有以下哪些内容?( )A降低成本B提高效率C建立评估销售人员的标准D记录销售人员的成果E对成果加以评估比较

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  • 第1题：

    注重服务的成本收益分析，关注的是所取得的工作成果与所付出的代价孰大孰小的问题，这种评估属于()。

    A:过程评估
    B:成果评估
    C:效益评估
    D:绩效评估

    答案：C
    解析：
    根据评估的目的，评估包括过程评估、成果评估、效益评估三类。过程评估，是对工作过程的质与量的评估，重点在于对有关的工作过程进行描述，包括投入的资源和人员配置、一系列工作的优先次序、各个程序的进展状况等。成果评估主要考查工作的成果在多大程度上实现了预定的目标。效益评估注重服务的成本收益分析，关注的是所取得的工作成果与所付出的代价孰大孰小的问题。

  • 第2题：

    评估犯罪情报分析研判的成果是指


    正确答案: 对犯罪情报进行有效性检验，以判断该情报的可靠程度与可推论范围，并确定其可信程度的过程。

  • 第3题：

    销售成果的分析与评估方法主要有：总销售量的分析与评估、按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按（）类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。

    • A、时间
    • B、进度
    • C、产品
    • D、客户

    正确答案:D

  • 第4题：

    除对总销量和市场占有率的分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行？（）

    • A、销量绝对值的变化
    • B、按产品分类的销售分析与评估
    • C、按区域分类的销售分析与评估
    • D、按客户类型分类的销售分析与评估

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    卷烟销售分析与成果评估中，要确定分析计划，分析计划要确定分析的（）

    • A、目的和要求
    • B、内容和范围
    • C、组织和分工
    • D、资料来源和分析的方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    销售控制的要点包括（）

    • A、建立评估销售人员的标准
    • B、记录销售人员的成果
    • C、对成果加以评估比较
    • D、采取评估的改善行动

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    反映销售人员主观意图评估指标有（）

    • A、工作知识
    • B、个人特点
    • C、销售区域管理
    • D、客户与企业的关系
    • E、销售成果

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    下列哪些属于科研机构的科研成果的评价与分析（）

    • A、学科科研成果的评估
    • B、科研投入与产出评估/决策
    • C、国家、教育部重点实验室的评估
    • D、项目验收或成果鉴定
    • E、学校特聘教授评估

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第9题：

    单选题
    衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况的年度计划控制方法是( )
    A

    销售分析

    B

    市场份额分析

    C

    营销费用—销售额分析

    D

    财务分析


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    填空题
    销售分析就是衡量并评估实际销售额与（）之间的差距。

    正确答案： 计划销售额
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列哪些属于科研机构的科研成果的评价与分析（）
    A

    学科科研成果的评估

    B

    科研投入与产出评估/决策

    C

    国家、教育部重点实验室的评估

    D

    项目验收或成果鉴定

    E

    学校特聘教授评估


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，其方法主要有（　　）。
    A

    销售绩效分析

    B

    销售差异分析

    C

    销售人员分析

    D

    微观销售分析


    正确答案： C,B
    解析：
    销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系，主要包括：①销售差异分析，主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度；②微观销售分析，可用以分析未能达到预期销售额的特定产品、地区等。

  • 第13题：

    企业开展（），通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的成果与存在的差距，判断各项销售措施的得失。

    • A、销售计划
    • B、销售预测
    • C、销售分析与成果评估
    • D、销售预算

    正确答案:C

  • 第14题：

    效率与效果是检验销售分析成果的指标。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    除按产品、区域、客户类型进宪销售分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从以下哪些方面进行？（）

    • A、销量分布的分析与评估
    • B、总销售量的分析与评估
    • C、市场占有率的分析与评估
    • D、销量构成的分析与评估

    正确答案:B,C

  • 第16题：

    总销售量的分析与评估一般是半年做一次。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    （）作为认识实践的重要方法，可以帮助销售管理人员正确认识各项销售活动的内在联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题，为销售措施的改进和制定新的销售计划提供科学依据。

    • A、销售计划
    • B、销售预算
    • C、销售预测
    • D、销售分析与成果评估

    正确答案:D

  • 第18题：

    主观评估的主要内容有（）

    • A、工作知识
    • B、个人特点
    • C、销售区域管理
    • D、销售成果
    • E、客户与企业的关系

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    夕会评估支行销售业绩主要包括哪些环节？（）。

    • A、当天销售活动
    • B、当天工作成果
    • C、分析落后原因和改进方法
    • D、绩优同事分享

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    单选题
    衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况的年度计划控制方法是（）
    A

    销售分析

    B

    市场份额分析

    C

    营销费用一销售额分析

    D

    财务分析


    正确答案： A
    解析： 考查：企业的年度计划控制方法。销售分析就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。．

  • 第21题：

    多选题
    夕会评估支行销售业绩主要包括哪些环节？（）。
    A

    当天销售活动

    B

    当天工作成果

    C

    分析落后原因和改进方法

    D

    绩优同事分享


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    反映销售人员主观意图评估指标有（）
    A

    工作知识

    B

    个人特点

    C

    销售区域管理

    D

    客户与企业的关系

    E

    销售成果


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    主观评估的主要内容有（）
    A

    工作知识

    B

    个人特点

    C

    销售区域管理

    D

    销售成果

    E

    客户与企业的关系


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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