新品导入的五个步骤主要是以消费者购买卷烟的生理过程为主线展开的。

题目

新品导入的五个步骤主要是以消费者购买卷烟的生理过程为主线展开的。

相似考题

1.新品牌引入可行性调查分析的内容包括()。A、卷烟零售客户的意见B、消费者的意见C、新品牌的市场接受情况D、新品牌的目标销量

2.NSSW是以（）为主线展开的。A、服务项目B、工作区域C、客户感受D、车辆移动

3.新品牌引入可行性调查分析，主要调查新品牌在本地市场的（）卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见，评价和购买意向，新品牌试销期的市场接受情况等。A、知名度B、记忆度C、识别度D、美誉度

4.试述消费者购买决策过程的五个步骤。

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  • 第1题：

    积极导入具有发展潜力的新品牌作为后备，能保障卷烟整体格局的针对性和市场环境的有效性。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    关于卷烟产品属性测试的表述中（）是不正确的。

    • A、只有在新品引进可行性调研、新品研发时才需要进行产品属性测试
    • B、商业企业协助工业企业进行研发新品的市场测试时可以进行卷烟产品属性测试
    • C、消费者吸烟类型偏好属于卷烟产品属性测试的内容
    • D、卷烟产品属性测试包括卷烟外观、吸味和包装等的测试

    正确答案:A,C

  • 第3题：

    消费者购买决策过程的主要步骤有哪些？在消费者购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？


    正确答案: 主要步骤：
    1、认识需要
    （1）需要唤起途径
    ①人体内部的刺激；
    ②人体外部的刺激或触发诱因
    （2）营销人员的任务
    ①了解与本*企业产品有关的现实的和潜在的需要；
    ②了解消费者的需要变化规律，以便设计诱因。
    2、收集信息
    （1）需要得到满足应具备的条件
    A、被唤起的需要很强烈；
    B、满足该需要的物品很明显；
    C、该物品可立即得到。
    （2）营销人员的任务
    ①了解消费者的信息来源
    A、个人来源；
    B、商业来源；
    C、公众来源；
    D、经验来源
    ②了解不同来源信息对消费者的影响程度经验来源和个人来源的信息—公众来源的信息—商业来源的信息商业来源的信息——告知作用经验来源的信息——验证作用个人来源的信息——评价作用③设计信息传播策略
    3、备选产品评估
    （1）评估内容
    ①产品属性：消费者根据需要确定应考虑的产品若干特性；
    ②品牌信念：消费者对不同品牌的各种特性进行评价，形成品牌信念；
    ③效用要求：采用一定的评价方法进行判断，形成其态度和对某品牌的偏好。
    （2）评估模式和方法
    A、期望价值法；
    B、理想品牌法；
    C、结合法；
    D、分离法；
    E、顺序法。
    4、购买决策
    （1）影响实际购买的因素
    A、他人的态度：他人反对强度、他人与消费者的关系、他人的权威性
    B、意外因素：预期收入、预期价格、预期质量、预期服务等。
    （2）购买决策内容
    A、产品品种、属性、品牌
    B、购买时间
    C、经销商
    D、数量
    E、付款方式
    5、购后过程
    （1）购后使用和处置
    （2）购后评价
    A、期望满意理论：认为消费者购买商品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度。
    启发：在宣传商品时应实事求是，不能夸大其词。
    B、认识差距理论：认为消费者在购买和使用商品之后对商品的主观评价和水平的客观实际之间总会存在一定的差距，主观评价高于客观实际或预期时，就会满意或超满意；主观评价低于客观实际或预期时，就会产生不满意感。
    启发：企业应采取措施以减少消费者的不满足感。
    （3）购后行为

  • 第4题：

    简述消费者购买决策过程的步骤。


    正确答案:①需求确认；②搜集资料；③购买前评论；④购买决策；⑤购后行为。

  • 第5题：

    课程内容主要从消费者三方面展开：即心理活动过程、社会环境和购买决策过程。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    （）业务是以手机为工具，通过中国移动网络实现卷烟订购、信息查询、新品发布、品牌培育等卷烟经营信息服务功能。


    正确答案:手机新商盟

  • 第7题：

    在卷烟商品销售过程中，（）是使卷烟消费者深入了解卷烟商品的中心环节，也是促成卷烟消费者购买的重要步骤。

    • A、卷烟商品展示
    • B、店容展示
    • C、店面设计
    • D、招牌展示

    正确答案:A

  • 第8题：

    以下关于卷烟产品属性测试的表述中（）是不正确的。

    • A、只有在新品引进可行性调研、新品研发时才需要进行产品属性测试
    • B、商业企业协助工业企业进行研发新品的市场测试时可以进行卷烟产品属性测试
    • C、消费者吸烟类型偏好属于卷烟产品属性测试的内容
    • D、卷烟产品属性测试包括卷烟外观、吸味和包装等的测试

    正确答案:A,C

  • 第9题：

    在品牌成长期，卷烟新品或者新产品在市场上开始被（），逐渐被消费者接受和喜欢。

    • A、逐步认识
    • B、逐步喜欢
    • C、广泛认识和了解
    • D、重复购买

    正确答案:C

  • 第10题：

    问答题
    简述消费者购买决策过程的主要步骤。

    正确答案： 确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、构后过程。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    消费者购买决策过程的主要步骤有哪些？在消费者购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？

    正确答案： 主要步骤：
    1、认识需要
    （1）需要唤起途径
    ①人体内部的刺激；
    ②人体外部的刺激或触发诱因
    （2）营销人员的任务
    ①了解与本*企业产品有关的现实的和潜在的需要；
    ②了解消费者的需要变化规律，以便设计诱因。
    2、收集信息
    （1）需要得到满足应具备的条件
    A、被唤起的需要很强烈；
    B、满足该需要的物品很明显；
    C、该物品可立即得到。
    （2）营销人员的任务
    ①了解消费者的信息来源
    A、个人来源；
    B、商业来源；
    C、公众来源；
    D、经验来源
    ②了解不同来源信息对消费者的影响程度经验来源和个人来源的信息—公众来源的信息—商业来源的信息商业来源的信息——告知作用经验来源的信息——验证作用个人来源的信息——评价作用③设计信息传播策略
    3、备选产品评估
    （1）评估内容
    ①产品属性：消费者根据需要确定应考虑的产品若干特性；
    ②品牌信念：消费者对不同品牌的各种特性进行评价，形成品牌信念；
    ③效用要求：采用一定的评价方法进行判断，形成其态度和对某品牌的偏好。
    （2）评估模式和方法
    A、期望价值法；
    B、理想品牌法；
    C、结合法；
    D、分离法；
    E、顺序法。
    4、购买决策
    （1）影响实际购买的因素
    A、他人的态度：他人反对强度、他人与消费者的关系、他人的权威性
    B、意外因素：预期收入、预期价格、预期质量、预期服务等。
    （2）购买决策内容
    A、产品品种、属性、品牌
    B、购买时间
    C、经销商
    D、数量
    E、付款方式
    5、购后过程
    （1）购后使用和处置
    （2）购后评价
    A、期望满意理论：认为消费者购买商品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度。
    启发：在宣传商品时应实事求是，不能夸大其词。
    B、认识差距理论：认为消费者在购买和使用商品之后对商品的主观评价和水平的客观实际之间总会存在一定的差距，主观评价高于客观实际或预期时，就会满意或超满意；主观评价低于客观实际或预期时，就会产生不满意感。
    启发：企业应采取措施以减少消费者的不满足感。
    （3）购后行为
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述消费者购买决策过程的步骤。

    正确答案： ①需求确认；②搜集资料；③购买前评论；④购买决策；⑤购后行为。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    新品导入五部曲是（）

    • A、消费者知道、消费者接触到、产生兴趣、愿意尝试、重复购买
    • B、消费者购买、消费者知道、消费者接触到、产生兴趣、重复购买
    • C、消费者知道、产生兴趣、消费者接触到、、愿意尝试、重复购买
    • D、消费者知道、愿意尝试、消费者接触到、产生兴趣、重复购买

    正确答案:A

  • 第14题：

    消费者购买决策过程的主要步骤有（）

    • A、认识需要
    • B、信息收集
    • C、备选产品评估
    • D、购买决策
    • E、购后行为

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    怎样指导零售户向消费者推介新品卷烟？


    正确答案: 要视零售客户是新品卷烟的宣传员，并通过以下方法进行新品推介：
    （1）陈列显眼，摆放醒目，吸引顾客眼球。
    （2）信息传递，相互交流，拉近顾客距离。
    （3）因人而异进行消费者激励，赢得消费者好感。
    （4）通过消费信息分析，主动向新品接受程度较高的固定消费者推介，拓展新品牌口碑传播渠道。

  • 第16题：

    简述消费者购买决策过程的基本步骤。


    正确答案: ①需求确认；
    ②搜集资料；
    ③购买前评估；
    ④购买决策；
    ⑤购后行为。

  • 第17题：

    简述消费者购买决策过程的主要步骤。


    正确答案:确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、构后过程。

  • 第18题：

    农业电子政务是以"金农工程"为主线展开的。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    在品牌导入期，卷烟企业可以将新品以样品形式赠送给零售终端，还可以将卷烟样品分发给烟民。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    （）是指卷烟消费者所持的态度、卷烟消费行为、卷烟购买行为等影响卷烟消费结构的各项因素。

    • A、卷烟消费者特征
    • B、卷烟消费者行为
    • C、产品消费者行为
    • D、产品消费者特征

    正确答案:B

  • 第21题：

    TPM推进展开的主要步骤是（）。

    • A、导入
    • B、拓展
    • C、巩固
    • D、精益

    正确答案:A,B,C,D

  • 第22题：

    多选题
    TPM推进展开的主要步骤是（）。
    A

    导入

    B

    拓展

    C

    巩固

    D

    精益


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述消费者购买决策过程的基本步骤。

    正确答案： 1、需求确认
    2、搜集资料
    3、购前评估
    4、购买决策
    5、购后行动
    解析： 暂无解析

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