卷烟商业企业应每半年对辖区在销品牌的销量、上柜率和价格情况进行一次系统梳理。

题目

卷烟商业企业应每半年对辖区在销品牌的销量、上柜率和价格情况进行一次系统梳理。

相似考题

1.在消费者满意度评价指标中,属于产品指标下级指标的是()。A、需求品牌卷烟可获得率B、假烟购买率C、品牌卷烟上柜率D、品牌卷烟入网销售率

2.上柜率直观反映某品牌卷烟在某区域市场的()情况,可以了解它的市场影响程度。A、价格B、铺货C、忠诚度D、盈利

3.以下不属于日常市场检查计划制定依据的是( )。A.上级对专卖管理工作的部署和要求B.辖区烟草市场的地理交通、行政许可、法律意识等C.辖区卷烟销量、品牌、价格波动状况D.卷烟配送情况

4.品牌竞争力调查分析,需要调查品牌卷烟的()。A、市场价格B、上柜率C、动销率D、社会库存

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  • 第1题：

    品牌市场表现调研主要细化指标有卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，以及品牌消费者反应、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额等市场表现。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第2题：

    品牌市场表现调研主要细化指标有卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，以及品牌消费者反应、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额等市场表现。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    品牌周期性调查分析主要调查品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率，主流渠道客户的进货周期。社会库存，客户盈利水平等等。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    某公司想引入"SX卷烟品牌”，其有关资料如下： 1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌，但由于这些品牌烟生产计划不足，该价位的消费需求无法得到有效满足。为此，公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研，认为F品牌较为符合引人条件，特对其进行了试销。 2、基本信息： 价格：批发25元/条，零售2.84元/包 利润：批零毛利率12% 包装：以红色为主，色彩喜庆，较为符合农村市场的消费偏好。 吸味：吸味较为浓厚，能够满足消费者较大的烟瘾。 货源：能够保证 卖点：品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。 3、试销效果： （1）销量：销量较为理想。 （2）上柜率：上柜率基本达到预期水平。 （3）客户购买回头率：×县客户回头率达到78%，Y县达到76%，较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。 （4）消费者回头率：客户反映顾客对本品牌总体评价较好，回头率较高。 （5）销量增长速度较快，上柜率扩大速度较快。 4、该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。 运用SWOT分析法，对引入SX品牌进行可行性分析。


    正确答案:可行性分析（SWOT综合分析）：
    （1）S－优势分析：
    F品牌的包装、吸味、价格都比较符合消费偏好，市场接受度较高。尤其是与其他同档品牌相比，客户和消费者对本品牌的包装和吸味的评价都比较高，从试销情况来看，本品牌的成长能力和竞争能力也比较强。
    （2）W－劣势分析：
    由于本品牌是省外品牌，目前知名度还比较低。
    （3）O－机会分析：
    该价格档位的主销品牌卷烟货源供应不足，市场需求不能得到很好的满足，因此本品牌还具有较大的市场发展空间。
    （4）T－威胁分析：
    该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，想将消费者引导到本品牌上具备相当的难度；同档竞品R品牌目前虽然销量不大，但市场总体反映也很不错，预期成长性也较好，包装色系又与本品牌相近。

  • 第5题：

    某县内部专卖管理监督科卷烟经营企业监管员小张在日常监管中通过信息系统发现：5月份“大丰收”卷烟销量超过上个月该品牌卷烟销量的50%。根据营销中心提供的货源分配计划，该卷烟在该市属于平销烟，且5月份为卷烟销售平缓期，公司货源充足，零售客户没有囤积货源的现象。小张对此情况需要进行怎么排查工作？


    正确答案:小张首先需要筛选出该品牌销量波动大的时间段，在相应的时间段内根据零售的经营规模、订单数量等信息排查出可疑订单。

  • 第6题：

    单品上柜率是反映各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出零售客户对某单品的需求旺盛程度（品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度）。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    客户经理在日常拜访时需把握的卷烟零售客户特征层面的知识包括（）

    • A、辖区零售客户总数及各类型客户在本辖区市场的比例和变化情况。
    • B、辖区零售客户的经营情况
    • C、辖区重点培育品牌的上柜率、订单满足率、社会库存和价格情况等
    • D、辖区零售客户守法情况

    正确答案:A,B,D

  • 第8题：

    销量判定法是根据品牌规格在区域市场中（）和月均销量等情况判定和调整品牌所处生命周期的一种方法。

    • A、占卷烟销售收入比重
    • B、占卷烟销售总量比重
    • C、占同品类卷烟销售收入比重
    • D、占同品类卷烟销售总量比重

    正确答案:D

  • 第9题：

    卷烟价格变动对客户和消费者带来的影响和反应，品牌卷烟的销量发生较大变化的原因等属于市场波动信息。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    某公司想引入"SX卷烟品牌”，其有关资料如下： 1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌，但由于这些品牌烟生产计划不足，该价位的消费需求无法得到有效满足。为此，公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研，认为F品牌较为符合引人条件，特对其进行了试销。 2、基本信息： 价格：批发25元/条，零售2.84元/包 利润：批零毛利率12% 包装：以红色为主，色彩喜庆，较为符合农村市场的消费偏好。 吸味：吸味较为浓厚，能够满足消费者较大的烟瘾。 货源：能够保证 卖点：品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。 3、试销效果： （1）销量：销量较为理想。 （2）上柜率：上柜率基本达到预期水平。 （3）客户购买回头率：×县客户回头率达到78%，Y县达到76%，较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。 （4）消费者回头率：客户反映顾客对本品牌总体评价较好，回头率较高。 （5）销量增长速度较快，上柜率扩大速度较快。 4、该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。 撰写卷烟品牌调查报告的提纲是什么？


    正确答案:撰写卷烟品牌调查报告的提纲是：
    （1）调查目的；
    （2）调查的基本情况；
    （3）调查内容；
    （4）结论与建议；
    （5）附录。

  • 第11题：

    品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、客户盈利水平等是（）调查分析的主要内容。

    • A、品牌竞争力
    • B、经济环境
    • C、品牌替代性
    • D、典型消费者

    正确答案:A

  • 第12题：

    下列哪些是品牌异动的表现（）

    • A、动销率发生较大波动
    • B、销量发生较大波动
    • C、上柜率发生较大波动
    • D、市场价格发生较大波动

    正确答案:B,C,D

  • 第13题：

    工商双方应及时传递品牌供求状态、品牌市场表现、消费者对品牌的反响分析等信息，协同确定（）和（）。

    • A、销量目标
    • B、上柜率
    • C、培育目标
    • D、目标客户

    正确答案:C,D

  • 第14题：

    单品上柜率是各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出品牌的投放策略和零售客户对品牌的（）。

    • A、接受程度
    • B、喜好程度
    • C、满意程度
    • D、需求程度

    正确答案:A

  • 第15题：

    对于卷烟商业企业来讲，组织的绩效评估主要是对卷烟（）。

    • A、营销运行体系的绩效评估
    • B、企业的销量和结构
    • C、重点骨干品牌上柜率
    • D、零售客户的订单满足率

    正确答案:A

  • 第16题：

    属于公关推广在品牌传播中作用的是（）。

    • A、提高品牌的上柜率
    • B、提高品牌的动销率
    • C、树立良好的品牌形象
    • D、建立独特的品牌定位

    正确答案:C

  • 第17题：

    客户经理如何对辖区销售品牌卷烟的价格进行维护？


    正确答案: 价格是由随着供求关系来决定的。客户经理在日常工作中，采取以下两项措施做好卷烟价格维护。
    （1）通过调节辖区卷烟供应，维护辖区零售价格。客户经理通过日常走访市场，收集辖区典型客户卷烟库存与市场价格信息，并结合辖区卷烟销售情况加以对比分析，按照“市场需求基本满足、零售客户有所选择”，及时向上级提出其辖区卷烟销售投放建议，切实做到“保牌、稳价、规范、增效”：当零售价格上升或社会库存下降时，建议上级适当增加投放量；当零售价格下降或社会库存上升时，建议上级适当减少投放量。
    （2）通过“三个一”，维护辖区细分市场的零售价格。
    ①帮助一部分前期进货量大、库存量偏大客户的库存消化问题，防止“被迫性”降价：
    一是客户经理加强客户日常卷烟订购指导，减少购进量，促进购进科学合理；
    二是客户经理还可以帮助客户进行促销，消化库存，如客户经理通过站柜来帮助客户推销卷烟，甚至是向上级申请面向消费者开展售点促销活动。
    ②打压一部分以低价倾销为经营特点的客户，防止“盈利性”降价：
    一是向该客户说明降价导致恶性循环、影响零售环节获利，结合实际，向其提出经营建议；
    二是严格控制其降价卷烟品牌的购进量，使率先降价者不能从中获得更大的利益。
    ③树立一部分形象好、影响力大的客户，做好明码标价和明码实价客户，加强终端市场价格引导。

  • 第18题：

    某公司想引入"SX卷烟品牌”，其有关资料如下： 1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌，但由于这些品牌烟生产计划不足，该价位的消费需求无法得到有效满足。为此，公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研，认为F品牌较为符合引人条件，特对其进行了试销。 2、基本信息： 价格：批发25元/条，零售2.84元/包 利润：批零毛利率12% 包装：以红色为主，色彩喜庆，较为符合农村市场的消费偏好。 吸味：吸味较为浓厚，能够满足消费者较大的烟瘾。 货源：能够保证 卖点：品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。 3、试销效果： （1）销量：销量较为理想。 （2）上柜率：上柜率基本达到预期水平。 （3）客户购买回头率：×县客户回头率达到78%，Y县达到76%，较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。 （4）消费者回头率：客户反映顾客对本品牌总体评价较好，回头率较高。 （5）销量增长速度较快，上柜率扩大速度较快。 4、该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。 对F品牌提出引入意见。


    正确答案:根据试销效果分析和SWOT综合分析，认为F品牌的内外品质都较好，市场接受度较高，预期成长性较强，培育成功的几率较大，将其引入培育是可行的。

  • 第19题：

    品牌竞争力调查的主要指标包括：品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率和（）。

    • A、该品牌在全国市场的布局和份额
    • B、该品牌在全国的销售情况
    • C、该品牌在全国的销售占比
    • D、该品牌在各个区域的市场价格

    正确答案:A

  • 第20题：

    销量判定法即根据品牌规格在区域市场中占同品类卷烟销售总量比重和（）等情况判定和调整品牌所处生命周期。

    • A、日均销量
    • B、周均销量
    • C、月均销量
    • D、年销量

    正确答案:C

  • 第21题：

    品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析”内容的是（）。

    • A、价格走势
    • B、市场覆盖率
    • C、上柜率
    • D、动销

    正确答案:A

  • 第22题：

    某卷烟品牌的上柜率为全面覆盖，再购率为需求偏弱，应当（）。

    • A、保证满足率
    • B、控制满足率，并调整铺货门店
    • C、维持上柜率
    • D、提高上柜率

    正确答案:C

  • 第23题：

    品牌卷烟在全国市场的（），可以影响该品牌的竞争力。

    • A、布局
    • B、份额
    • C、目标销量
    • D、价格

    正确答案:A,B,D

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