促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，（）属于“短期的行为”。A、让利B、买一送一C、营销现场气氛D、终端展示

题目

促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，（）属于“短期的行为”。

  • A、让利
  • B、买一送一
  • C、营销现场气氛
  • D、终端展示
相似考题

1.通信企业降价让利促销能够在短期内发展大量用户，这是利用消费者的()动机吸引消费者购买。

2.促销的目的是对消费者的行为产生直接的影响,旨在鼓励额外的,通常是长期的销售增长。()此题为判断题(对，错)。

3.对()的主要营销策略是利用价格与促销吸引消费者试用,开展大量重复性广告加深消费者印象,增加购买参与程度和品牌差异。A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为

4.评价广告效果的短期目的的依据是()A、品牌形象B、消费者忠诚度C、促进销售D、企业形象

参考答案和解析
正确答案:A,B,C
更多“促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，（）属于“短期的行为”。A、让利B、买一送一C、营销现场气氛D、终端展示”相关问题

  • 第1题：

    在消费者行为模型中，购买者“黑箱”包括的要素有（ ）。

    A.影响消费者行为的因素

    B.企业营销刺激

    C.消费者最终购买选择

    D.消费者的购买决策过程

    E.其他外界刺激


    正确答案：AD
    [解析]：本题考查购买者“黑箱”。存在于企业营销刺激、其他外界刺激和消费者最终购买选择之间的购买者“黑箱”包括两个要素：影响消费者行为的因素、消费者的购买决策过程。

  • 第2题：

    在“4Ps营销理论”中，（），即企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

    • A、产品（Product）
    • B、分销(Place)
    • C、促销（Promotion）
    • D、价格（Price）

    正确答案:B

  • 第3题：

    在一个比较大的目标市场中，为了刺激消费者的需求，速递企业采取的能够使消费者迅速产生短期购买行为的各种促销措施被称为（）

    • A、广告促销
    • B、促销策略
    • C、公共关系
    • D、SP战术

    正确答案:D

  • 第4题：

    餐饮企业倡导某种意识，促进消费者树立有利于本企业产品销售的消费观念，此种促销形式服从的促销目标是（）

    • A、促进销售增长
    • B、塑造餐饮企业形象
    • C、沟通交流
    • D、以上都是

    正确答案:C

  • 第5题：

    有关广告和销售促进，下列说法正确的有（）。

    • A、广告与销售促进的共同目标都是促进产品的销售
    • B、广告在销售中产生的反应快于销售促进
    • C、销售促进可以提供短程的激烈，促成短期的销售行为
    • D、销售促进可以建立产品美誉度，培养消费者的品牌忠诚度
    • E、广告提供了强烈的购买刺激

    正确答案:A,C

  • 第6题：

    企业行为层次的传播目的在于促成消费者的购买行为，实现利润；所以在公关实践中应更多采用价格战、回扣战等硬促销方式，以完成销售额。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    几种品牌忠诚者市场，企业应在促销方面多做工作，尽力吸引消费者以扩大销售。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    在危机处理方面，企业应对愤怒的消费者应该（）。

    • A、采取“双向平衡模式”，注重双赢，与消费者进行坦诚的沟通
    • B、与消费者分享权力，建立彼此间的信任
    • C、赞同愤怒的消费者的激进行为，以获得消费者的体谅和信赖
    • D、牺牲短期利益，承认消费者所关心的事项

    正确答案:A,B,D

  • 第9题：

    1960年美国市场营销专家麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略组合理论，及产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），以下说法错误的是（）。

    • A、产品是指注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位
    • B、价格是指根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略
    • C、渠道是指企业直接面对消费者
    • D、促销是指企业注重销售行为的改变来刺激销售者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长

    正确答案:C

  • 第10题：

    多选题
    对于寻求多样化的购买行为，企业可以采用（）来促进消费者购买。
    A

    占据有利货架

    B

    价格优惠

    C

    广告刺激

    D

    促销

    E

    销售促进


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业以消费者对品牌的忠诚程度来细分消费者市场，这属于（）
    A

    地理变量

    B

    人口变量

    C

    心理变量

    D

    行为变量


    正确答案： C
    解析： 行为变量是指消费者对某一产品的知识、态度、使用情况和反应等方面的特征，具体表现为购买时机、追求利益、使用程度、使用率、品牌忠诚程度、购买的准备阶段和态度等因素。

  • 第12题：

    判断题
    消费者环境常常会刺激消费者的购物行为，这些刺激包括销售刺激和其他刺激。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者或用户之间的信息，引发、刺激他们的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动，称为（）。
    A．销售促进
    B．促销
    C．推销
    D．传销


    答案：B
    解析：
    促销是促进商品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是指企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者或用户之间的信息，引发、刺激他们的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。其实质是一种说服性的沟通活动。

  • 第14题：

    当产品品牌差异明显，消费者又不愿花费时间来进行评估对比，而是不断更换购买品牌，以尝试效果的购买行为叫做（）通常这种购买行为发生在日常消费品中的购买过程中，企业可针对这一特点，采取在售卖现场促销和占据有利货架的方式，现场促销促使消费者选购自己的商品

    • A、习惯性购买行为
    • B、复杂购买行为
    • C、化解不协调的购买行为
    • D、寻求多样化的购买行为

    正确答案:D

  • 第15题：

    消费者环境常常会刺激消费者的购物行为，这些刺激包括销售刺激和其他刺激。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    对于寻求多样化的购买行为，企业可以采用（）来促进消费者购买。

    • A、占据有利货架
    • B、价格优惠
    • C、广告刺激
    • D、促销
    • E、销售促进

    正确答案:A,E

  • 第17题：

    销售促进主要针对的人群是（）。

    • A、对品牌有认知的消费者
    • B、对品牌忠诚的消费者
    • C、被广告吸引的消费者
    • D、追求交易优惠的消费者

    正确答案:D

  • 第18题：

    企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（）。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、销售促进
    • D、公共关系

    正确答案:C

  • 第19题：

    下列描述中，不属于构建卷烟品牌资产的是（）。

    • A、商业公司要做好销售服务，以重点骨干品牌为龙头，做好品牌日常的市场维护工作
    • B、工业企业要做好品牌维护，以重点骨干品牌为龙头，做好品牌日常的市场维护工作
    • C、商业公司要加强市场调查研究，注重对消费者行为的分析，强化对终端市场的敏感性
    • D、卷烟工商企业均要加强市场调查研究，注重对消费者行为的分析，强化对终端市场的敏感性

    正确答案:B,C

  • 第20题：

    销售促进，又称为“营业推广”，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中，错误的是（）。

    • A、销售促进能够缩短产品入市的进程
    • B、销售促进能够激励消费者初次购买，达到使用目的，但对激励使用者再次购买的作用不大
    • C、销售促进中的同业促进是针对营销渠道的各个成员所举办的销售促进活动
    • D、消费者促进是面向消费者和企业购买者所举行的销售促进活动

    正确答案:B

  • 第21题：

    在消费者行为模型中，购买者“黑箱”包括的要素有（　）。

    • A、影响消费者行为的因素 
    • B、消费者的购买决策过程 
    • C、消费者最终购买选择 
    • D、企业营销刺激 
    • E、其他外界刺激  

    正确答案:A,B

  • 第22题：

    多选题
    在消费者行为模型中，购买者“黑箱”包括的要素有（　）。
    A

    影响消费者行为的因素 

    B

    消费者的购买决策过程 

    C

    消费者最终购买选择 

    D

    企业营销刺激 

    E

    其他外界刺激  


    正确答案： E,D
    解析： 存在于企业营销刺激、其他外界刺激和消费者最终购买选择之间的购买者“黑箱”包括两个要素：影响消费者行为的因素、消费者的购买决策过程。参见教材P127

  • 第23题：

    单选题
    企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    公共关系


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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