问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。A、FABE销售法B、SPIN推销模型C、AIDA销售模式D、ACD销售方法

题目

问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。

  • A、FABE销售法
  • B、SPIN推销模型
  • C、AIDA销售模式
  • D、ACD销售方法
相似考题

1.下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求

2.挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。A.SIPN提问销售法B.SPIN提问销售法C.SINP提问销售法D.ISNP提问销售法

3.（）是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素。A问客户所重视的问题B问厂家所重视的问题C问消费者所重视的问题D客户利益点设计

4.被誉为现代推销法则的模式是()A.爱达(AIDA)模式B.迪伯达(DIPADA)模式C.爱得帕(IDEPA)模式D.费比(FABE)模式

更多“问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。A、FABE销售法B、SPIN推销模型C、AIDA销售模式D、ACD销售方法”相关问题

  • 第1题：

    FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）

    A对

    B错


    对
    略

  • 第2题：

    FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）


    正确答案:正确

  • 第3题：

    （）是针对有明确购买需求的客户。

    • A、销售模式
    • B、FABE模式
    • C、埃德帕模式
    • D、客户模式

    正确答案:C

  • 第4题：

    使用SPIN销售法时，用来提示伤口的难点问题要注意：成功的销售应用较多，有时候难点问题可以（）

    • A、明知故问
    • B、直截了当
    • C、隐晦式发问
    • D、借助他人

    正确答案:A

  • 第5题：

    挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是：（）

    • A、SIPN提问销售法
    • B、SPIN提问销售法
    • C、SINP提问销售法
    • D、ISNP提问销售法

    正确答案:B

  • 第6题：

    在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A

  • 第7题：

    SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    SPIN销售接近法


    正确答案: 这是尼尔·雷克汉姆创立的。
    顺序是：
    （1）S—相关情况；Situation
    （2）P—疑难问题；Problem
    （3）I—实质含义Implication
    （4）N—需要—受益（获利）Need-Payoff因此，称为SPIN接近法。

  • 第9题：

    （）在实际销售操作中也称为卡片式销售，通常事先把产品特点、优点及好处在卡片上列好，使客户及时清晰地了解产品，缩短了释议的时间，因此简单易用，广为销售人员使用。

    • A、DIPAPA模式
    • B、IDEPA模式
    • C、AIDA模式
    • D、FABE模式

    正确答案:D

  • 第10题：

    (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。
    答案:(yes)

  • 第11题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：
    A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
    B.适用于有经验的销售人员。
    C.其目的就是询问事实发生的情况。
    D.这种问法客户比较抵触

    答案:ACD

  • 第12题：

    ( 难度：中等)作为一种销售模式，政企客户的FABE销售法则是指通过四个关键环节，解答客户诉求，巧妙地处理好客户关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。以下属于FABE的是：

    A.特征
    B.优点
    C.利益
    D.证据

    答案:ABCD

  • 第13题：

    挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？


    正确答案: ①状况性询问
    ②问题性询问
    ③暗示性询问
    ④需求确认性询问

  • 第14题：

    在用SPIN方法向客户提问时，没有经验的销售会问比较多的背景问题，而有经验的会有选择的问。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。

    • A、商品特征
    • B、商品有点
    • C、客户利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第16题：

    高尔夫球具店的销售模式有（）

    • A、自营销售模式
    • B、代销销售模式
    • C、购销销售模式
    • D、直销销售模式
    • E、推销销售模式

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）

    • A、暗示性询问
    • B、状况性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？


    正确答案: 问题性询问（揭伤疤）
    定义：询问买方现在面临的问题、困难和不满。

  • 第19题：

    FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。（）


    正确答案:正确

  • 第20题：

    （）是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户关心的问题，提高了销售效率。

    • A、客户模式
    • B、IDEPA模式
    • C、AIDA模式
    • D、FABE模式

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    （）是SPIN法有效而且成功的主要因素。
    A

    问客户所重视的问题

    B

    问厂家所重视的问题

    C

    问消费者所重视的问题

    D

    客户利益点设计


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。

    答案:(yes)

  • 第23题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处有哪些？
    A.能帮助解决客户异议
    B.能满足客户的需求
    C.能促进销售成功
    D.能帮助客户解决问题

    答案:AB

相关内容