简述推销员工作的特点。
题目
简述推销员工作的特点。
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第1题：
简述图书推销员的特点。
正确答案: 一是机动灵活，主动寻找购买者，并结合对方诉需求和购买条件，进行有针对性的宣传介绍，根据成交与否，随时进行总结，及时调整推销计划；
二是双向沟通，即推销员将图书商品信息传给买方，又将买方的信息反馈及时传达给本位；
三是多种功能，在推销时，还可结合收集信息，开展图书预订/催收书款等多项功能。 -
第2题：
推销员约见顾客的地点应是（）。
- A、推销员的办公室
- B、推销员的家庭
- C、社交场所
- D、推销员的单位
正确答案:C -
第3题：
按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
- A、销售产品的对象
- B、销售产品的价值
- C、推销员的工作性质
- D、产品的特性
正确答案:A -
第4题：
简述推销员绩效考核的方法。
正确答案: ①横向比较法，和其它人比较；
②纵向比较法；
③综合分析法。 -
第5题：
简述工作记忆特点？
正确答案: （1）信息保持时间很短；（2）记忆容量小；（3）对中断的高度敏感；（4）短时记忆中的信息可被意识。 -
第6题：
在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？
正确答案: 1.了解面谈对手
2.了解推销产品
3.制定面谈要点
4.准备面谈资料 -
第7题：
简述拱坝的结构特点和工作特点。
正确答案:拱坝的特点为：
①在空间上，拱坝是一种三维壳体结构，属于高次超静定结构。
高次超静定结构具有超载能力（当拱坝局部开裂，拱坝拱和梁的作用会自行调整，坝体的应力会重分配。国内外拱坝的破坏试验表明，在坝肩稳定的条件下，混凝土拱坝的超载能力可达设计荷载的5~11倍）。
温度变化和地基变形对坝体的应力的影响不能忽略。
抗震性能好。
②拱坝是推力结构，坝体的应力状态以受压为主。
采用拱坝坝型，建筑材料的抗压强度可以充分发挥，混凝土的抗压强度约为抗拉强度的10倍。
拱坝承受的荷载主要通过拱的作用传至两岸，拱坝的稳定取决于两岸坝端岩体的的稳定；重力坝是依靠自己的重量维持自身的稳定。因此拱坝的体积可小，在坝高、坝址条件相同的情况下，拱坝的体积可为重力坝的1/1.5～1/5。
③拱坝可以看作是“拱”和“梁”的交织体，即坝体结构既有拱的作用，又有梁的作用，拱坝的荷载可由水平拱圈和垂直悬臂梁共同承担，水平拱圈将荷载传至两岸山体，垂直悬臂梁将荷载传至河床基岩。
④拱坝的泄洪问题容易解决。 -
第8题：
问答题在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？正确答案： （1）了解面谈对手（2）了解推销产品（3）制定面谈要点（4）准备面谈资料解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A销售产品的对象
B销售产品的价值
C推销员的工作性质
D产品的特性
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述推销员竞赛的优缺点。正确答案： 推销员竞赛的优点是：（1）为优秀的推销员提供一个表现机会；（2）树立其优秀推销员的榜样；（3）有利于提高全体推销员的士气。
推销员竞赛的缺点是：（1）积聚订单或“寅吃卯粮”；（2）容易引起顾客的不满；（3）容易引起推销员之间的矛盾。解析： 暂无解析 -
第11题：
推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
正确答案: （一）是向客户传递电信产品信息，使客户对该产品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；
（二）是激发客户的兴趣，让客户喜欢你的电信产品；
（三）是刺激客户的购买欲望，诱导客户产生购买行为。 -
第12题：
简述裁判员的工作特点与心理特点。
正确答案: 工作特点：1、独立性：个人判断、评价与判定以保证场上的严格执法统一尺度、合理规范，以保证竞赛的公平性和判罚结果的准确性。2、复杂性：竞赛场上的千变万化，裁判在执法中的判断（合理的、隐性的犯
规）和评定（判罚尺度的衡量与评定）的选择性、合理性要求，使裁判工作变得复杂。3、实践性：临场裁判对规则和裁判法的运用、对场上复杂多变的情况需要的一种思维定式是裁判员进行准确、合理判罚的基础，它只能在长期的实践中形成，从工作实践中历练。从入门→提高→熟练一般需要3～6年
心理特点：1、热爱体育，热心裁判工作，敬业精神；2、尊重事实、实事求是的心态（一切从实际出发，有规必依，有则必据、有错必纠，追求快速、准确、公正评判的结果）；3、具有鲜明的自我意识（由其作用和执法地位形成鲜明的自我意识和强烈的自尊心和自信心，强调自我控制、自我监督、自我监督、不断进取） -
第13题：
简述推销员约见顾客的主要内容。
正确答案:（1）确定访问对象；（2）明确访问目的；（3）安排访问时间；（4）选择访问地点。 -
第14题：
简述推销员竞赛的优缺点。
正确答案:推销员竞赛的优点是：（1）为优秀的推销员提供一个表现机会；（2）树立其优秀推销员的榜样；（3）有利于提高全体推销员的士气。
推销员竞赛的缺点是：（1）积聚订单或“寅吃卯粮”；（2）容易引起顾客的不满；（3）容易引起推销员之间的矛盾。 -
第15题：
简述急诊工作的特点。
正确答案: （1）时间性强；
（2）随机性大；
（3）病种涉及面广；
（4）风险度高，责任重大；
（5）医疗纠纷多。 -
第16题：
简述销售人员的工作特点和薪酬管理特点。
正确答案:工作特点：（1）企业的生存和销售业绩密切相关；（2）工作时间不确定；（3）工作过程无法实施有效的控制和监督；（4）工作场所不固定；（5）工作业绩能够衡量；（6）业绩不稳定，波动性大。
薪酬管理特点：（1）公平的薪酬是取得销售人员的信任、争取销售人员支持并为企业作出更大贡献的基础；（2）薪酬方案的激励性；薪酬数额主要由业绩决定。 -
第17题：
问答题简述推销员约见顾客的主要内容。正确答案： （1）确定访问对象；（2）明确访问目的；（3）安排访问时间；（4）选择访问地点。解析： 暂无解析 -
第18题：
单选题推销员约见顾客的地点应是（）。A推销员的办公室
B推销员的家庭
C社交场所
D推销员的单位
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述针对推销员的营业推广目标。正确答案： ①鼓励推销员销售新产品。
②激励推销员开拓新的市场；寻找更多的潜在顾客。
③刺激推销员在淡季销售产品。解析： 暂无解析