谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的人题方式有（）A、先谈细节，后谈原则性问题B、迂回人题C、开门见山，单刀直人D、先谈一般性原则，后谈细节问题E、从具体问题人手

题目

谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的人题方式有（）

  • A、先谈细节，后谈原则性问题
  • B、迂回人题
  • C、开门见山，单刀直人
  • D、先谈一般性原则，后谈细节问题
  • E、从具体问题人手
相似考题

1.简述采用招聘洽谈会方式时应关注的问题。(考点：教材第66页)

2.谈判双方刚刚进入谈判场所时,难免会感到拘谨,通过从介绍己方谈判人员入题,从自谦入题,或者从介绍本企业的生产,经营,财务状况等入题可以淡化这种情绪。这用的是什么技巧()。A、从细节入题B、从一般原则入题C、迂回入题D、从具体议题入题

3.下列情况中,哪些适用直接谈判?()A. 参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。

4.95～99 在2004年我国举办的国际旅游展销会上，根据双方的意愿，HB国际旅行社同韩国交通公社的代表举行了洽谈，并签订了合同。根据合同，韩方将于2005年4月组织第一个旅游团来访。此后，双方通过各种联络方式就该团的人数、在华天数、旅游路线和价格等进行了具体磋商。第95题：HB旅行社在同韩国交通公社代表进行业务合作洽谈前，需做好的准备工作有（ ）。A．选定谈判人员B．准备好谈判记录C．了解客房有关情况D．制定好谈判策略E．准备好交易预案

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  • 第1题：

    根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括()

    A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过

    B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法

    C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过

    D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？


    正确答案: 1、真诚原则。
    2、平等原则。
    3、协商原则。
    4、互利原则。
    5、合法原则。

  • 第3题：

    在商务洽谈与谈判过程中，注意有关的（），体现了对谈判对象的尊重和对洽谈的重视，可以创造宽松和谐的洽谈氛围，对于谈判的顺利进行有很大的作用。


    正确答案:礼节

  • 第4题：

    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。

    • A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
    • B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
    • C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
    • D、洽谈对手的谈判方案
    • E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

    • A、劣势定位法
    • B、机会定位法
    • C、优势定位法
    • D、均势定位法

    正确答案:D

  • 第6题：

    判断题
    遇到交往不深的人，往往采用注目致意的方式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？

    正确答案： 1、真诚原则。
    2、平等原则。
    3、协商原则。
    4、互利原则。
    5、合法原则。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。
    A

    在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

    B

    洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

    C

    洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

    D

    洽谈对手的谈判方案

    E

    洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    一个举止随便、不拘小节、没有修养，不善言谈，在社交场合表现拘谨、局促不安，一举手一投足都体现出文化内涵或修养不够的人，在社会交往中往往感到（）。举止行为在礼仪修养中占有很重要的位置。

    正确答案： 力不从心
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）

    正确答案： 双赢，双输，一输一赢
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    通常不采用谈判桌,双方谈判人员团团坐定,围成一个圆圈,谈判双方不必分开就坐,而可以交叉就坐,双方职务相近或担负职能相同的人员可以相邻就坐。这种方式可以营造一种和谐气氛,沟通彼此的思想、情感。这种商务谈判中座次安排方式属于()

    A.半正式会谈式

    B.正式会谈式

    C.自由会谈式

    D.半自由会谈式


    参考答案：C

  • 第14题：

    对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

    • A、间接谈判
    • B、直接谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:B

  • 第15题：

    在与任何国家的人谈判中，都是采用同一种谈判方式。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的入题方式有（）。

    • A、先谈细节，后谈原则性问题
    • B、迂回入题
    • C、开门见山，单刀直入
    • D、先谈一般性原则，后谈细节问题
    • E、从具体问题入手

    正确答案:A,B,D,E

  • 第18题：

    判断题
    按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的人题方式有（）
    A

    先谈细节，后谈原则性问题

    B

    迂回人题

    C

    开门见山，单刀直人

    D

    先谈一般性原则，后谈细节问题

    E

    从具体问题人手


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述采用招聘洽谈会方式时应关注的问题。

    正确答案： 1.了解招聘会的档次。
    2.了解招聘会面对的对象，以判断是否有你所要招聘的人。
    3.注意招聘会的组织者4.注意招聘会的信息宣传。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的入题方式有（）。
    A

    先谈细节，后谈原则性问题

    B

    迂回入题

    C

    开门见山，单刀直入

    D

    先谈一般性原则，后谈细节问题

    E

    从具体问题入手


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
    A

    间接谈判

    B

    直接谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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