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第1题：
试述出版物促销组合的运用技巧？
正确答案: 出版物促销组合的运用技巧包括：
（1）根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。
（2）根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。
①出版物投入期。
出版物刚上市，此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多消费者尽快得到信息，了解出版物，推动出版物销售单位踊跃进货，以求迅速打开市场。
②出版物成长期。
这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系伲销组合，以求扩大影响，扩大销售
③出版物成熟期。
这一阶段的促销重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少宣传促销投入。
④出版物衰退期。
此时促销活动已经进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段，以维持最低销量，其他促销方式一般不再使用
（3）根据企业的营销目标及财力确定促销组合。
经营的出版物中哪些要重点促销，哪些只进行一般促销，应根据企业的整体营销目标来确定，同时还要根据企业的财力状况来考虑，量力而行。
（4）根据目标市场的不同状况采用不同的促销组合
不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等，都会对促销策略产生相应的影响。 -
第2题：
出版物非人员促销有多种方式，除了广告宣传之外，（）也是其中之一。
- A、公共关系促销
- B、利用对其他出版物的异议促销
- C、上门推销
- D、火车列车员销售
正确答案:A -
第3题：
在出版单位提供的出版物信息中可以发现重点促销品种。
正确答案:正确 -
第4题：
在促销时，应根据企业的（）及财力确定促销组合。
正确答案:营销目标 -
第5题：
出版物的促销方式有哪些？
正确答案: 促销方式通常有人员促销和非人员促销两种。1、人员促销是指通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触来推荐介绍和销售出版物的促销方法。2、非人员促销是指出版单位、出版物发行单位专门业务人员通过各种方式间接地向消费者、中间商等施加影响，以促进销售的促销方法。 -
第6题：
促销时出版物发行员应根据出版物的（）采用不同的促销组合。
- A、不同内容和形式
- B、目标市场的不同状况
- C、企业的营销目标及财力
- D、不同销售周期
- E、陈列情况
正确答案:A,B,C,D -
第7题：
多选题关于出版物促销方式，说法正确的有（ ）等。A特价促销是出版单位处理滞销积压出版物的一种促销方式
B买赠促销是网上平台常用的促销方法
C有奖销售也是一种促销方法
D折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E拼团和砍价等行为是依靠熟人关系的网络口碑传播行为
正确答案： C,B解析：
D项，折价销售又称“折扣促销”，是给予消费者一些价格上的优惠，以吸引消费者购买出版物。 -
第8题：
问答题简述确定重点促销的出版物的根据。正确答案： 确定重点促销的出版物应根据：
（1）随着出版物市场季节变化，配合整体促销形势。
（2）在出版单位提供的出版物信息中发现重点促销品种，因为出版单值在生产出版物时就有一个市场理念了，他们对于自己的重点书已经有所确认。
（3）从消费者的购买量中发现可作为重点的品种，购买大的品种是市场认可的品种，可以借势促销。
（4）重点出版物一般可能是发行量大、价格适中，或价格高、发行量较少，但最终的实际结果是销售金额大，通过促销能产生较大的经济收益。
（5）所选择的重点出版物应是健康、优秀、优质的出版物，对一些有争议的、没有正面社会效应的出版物，即使可能会有较大的经济收益，也不能列为重点出版物。解析： 暂无解析 -
第9题：
判断题出版物成熟期的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题促销时出版物发行员应根据出版物的（）采用不同的促销组合。A不同内容和形式
B目标市场的不同状况
C企业的营销目标及财力
D不同销售周期
E陈列情况
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第11题：
判断题在出版单位提供的出版物信息中可以发现重点促销品种。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第12题：
填空题在促销时，应根据企业的（）及财力确定促销组合。正确答案： 营销目标解析： 暂无解析 -
第13题：
简述出版物发行员常销品种和重点品种的销售推荐内容。
正确答案: （1）常销品种是深受读者欢迎、生命周期长的销售品种
（2）重点品种是在当前时期拥有一定市场的品种，可以是特定时期的、时效性较短的畅销书，也可以是常销品种
介绍的主要内容包括：
（1）作品的内容提要或精华片段
（2）作者名字及作者的生平身份、主要作品、风格取向
（3）作品的特色
（4）作品的销售情况及该作品相关的其它内容等等 -
第14题：
关于出版物促销的说法，正确的有（）。
- A、促销方法应该统一由总发行单位选择指定
- B、促销的目的是影响消费者的购买态度和行为
- C、展销是一种人员促销方法
- D、促销就是以低于定价的价格销售出版物
- E、举办读书竞赛也是一种促销方法
正确答案:B,C,E -
第15题：
简述确定促销目标的主要步骤？
正确答案: （1）确定促销产品的范围（2）界定实施促销的市场范围（3）实施促销的时间设定（4）鉴定促销的目标对象（5）了解竞争对手（6）确定促销预算（7）描述促销目标 -
第16题：
在制订促销策略时，首先必须全面了解出版物的内容、形式特征；其次，还要重视出版物的生命周期对促销的影响。
正确答案:正确 -
第17题：
在出版物目录确定征订、推荐范围时，主要做到确定重点征订、推荐的（）
- A、出版物种类
- B、出版物名称
- C、消费者群
- D、方式或渠道
- E、时间
正确答案:A,C,D,E -
第18题：
简述确定促销组合需考虑的因素。
正确答案: （1）产品类型广告一直是消费品的主要促销工具，人员推销是产业用品的主要促销工具，销售促进和宣传在两类市场上都使用。
（2）推式和拉式策略：前者指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道；后者指企业针对最后消费者从事广告及消费者促销活动。
（3）促销目标广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面，比人员推销的效益好得多。了解方面，广告的成本效益最好，购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的影响。
（4）产品生命周期阶段在介绍期和成熟期，促销活动十分重要，成长期和衰退期降低促销费用支出，以保证获利。
（5）经济前景，企业应随经济前景的变化，及时改变促销组合。 -
第19题：
多选题在出版物目录确定征订、推荐范围时，主要做到确定重点征订、推荐的（）A出版物种类
B出版物名称
C消费者群
D方式或渠道
E时间
正确答案： D,A解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题根据出版物的内容，可选用哪些促销策略？正确答案： 一、大众读物。知识性、普及性、通俗性的大众读物尤其是青少年读物，可采用广告为主、公共关系和营业推广为辅的促销方式。二、专业出版物。内容专深、消费者面窄的学术著作、理论读物一般不宜采用高投入的促销方式，以在专业报刊登裁广告或评介文章，或者对口寄发目录、订单、宣传品的促销形式为好。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述确定促销组合需考虑的因素。正确答案： （1）产品类型广告一直是消费品的主要促销工具，人员推销是产业用品的主要促销工具，销售促进和宣传在两类市场上都使用。
（2）推式和拉式策略：前者指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道；后者指企业针对最后消费者从事广告及消费者促销活动。
（3）促销目标广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面，比人员推销的效益好得多。了解方面，广告的成本效益最好，购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的影响。
（4）产品生命周期阶段在介绍期和成熟期，促销活动十分重要，成长期和衰退期降低促销费用支出，以保证获利。
（5）经济前景，企业应随经济前景的变化，及时改变促销组合。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题关于出版物促销，说法正确的有（）等。A公关促销是通过进行公共关系活动以提高产品知名度
B作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C建立常设样品室也是一种促销方法
D折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题出版物促销中的非人员促销不包括（ ）。A营业推广
B公关促销
C服务推销
D广告促销
正确答案： D解析：