合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

题目

合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

相似考题

1.规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是:A、空城计策略B、声东击西策略C、挡箭牌策略D、最后通牒策略

2.权力有限策略的作用表现在()。A. 可有效地保护自己B. 使谈判者的立场更加坚定C. 可使对方做出让步D. 可以作为对抗对方的盾牌

3.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵

4.在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略

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  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()

    A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法

    B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动

    C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用

    D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复


    参考答案：AB

  • 第2题：

    谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、声东击西策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第3题：

    （）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

    • A、红脸白脸策略
    • B、欲擒故纵策略
    • C、抛放低球策略
    • D、旁敲侧击策略

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判策略是进行谈判的计策和方略，是指在谈判实际过程中实现谈判任务与目标的方法和手段，具有（）性和（）性


    正确答案:预谋；随机

  • 第5题：

    谈判策略，除了合理压价策略、最后期限策略、攻心策略、出其不意策略、步步紧逼策略之外，还有（）。

    • A、威逼利诱策略
    • B、投石问路策略
    • C、反面调查策略
    • D、利润分成策略

    正确答案:B

  • 第6题：

    以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）

    • A、攻心策略
    • B、润滑策略
    • C、最后期限策略
    • D、有限权力策略
    • E、寻找契机策略

    正确答案:B,D,E

  • 第7题：

    判断题
    合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    谈判策略是进行谈判的计策和方略，是指在谈判实际过程中实现谈判任务与目标的方法和手段，具有（）性和（）性

    正确答案： 预谋,随机
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内有效；逼迫对方接受任意的最后期限；停顿或拖延谈判的过程；向对方施压作出快速决定。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。
    A

    红脸白脸策略

    B

    欲擒故纵策略

    C

    抛放低球策略

    D

    旁敲侧击策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判策略，除了合理压价策略、最后期限策略、攻心策略、出其不意策略、步步紧逼策略之外，还有（）。
    A

    威逼利诱策略

    B

    投石问路策略

    C

    反面调查策略

    D

    利润分成策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（）。
    A

    空城计策略

    B

    声东击西策略

    C

    挡箭牌策略

    D

    最后通牒策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内有效；逼迫对方接受任意的最后期限；停顿或拖延谈判的过程；向对方施压作出快速决定。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）

    • A、饿虎扑食策略
    • B、底限设置策略
    • C、最后通牒策略
    • D、设定期限策略

    正确答案:C

  • 第15题：

    迫使对方让步的主要策略有（）

    • A、利用竞争
    • B、最后通牒
    • C、撤出谈判
    • D、软硬兼施

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    进货谈判的策略有：投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

    • A、软硬兼施 
    • B、利用竞争 
    • C、最后通牒 
    • D、示弱求全

    正确答案:A

  • 第18题：

    判断题
    进货谈判的策略有：投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
    A

    软硬兼施 

    B

    利用竞争 

    C

    最后通牒 

    D

    示弱求全


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    （）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。
    A

    红脸白脸策略

    B

    欲擒故纵策略

    C

    抛放低球策略

    D

    旁敲侧击策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。
    A

    谈判的一方处于极为不利的谈判地位

    B

    讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场

    C

    自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失

    D

    到了最后规定的谈判期限


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）
    A

    饿虎扑食策略

    B

    底限设置策略

    C

    最后通牒策略

    D

    设定期限策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
    A

    攻心策略

    B

    润滑策略

    C

    最后期限策略

    D

    有限权力策略

    E

    寻找契机策略


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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