和供应商方面没有权利的人谈判，导致的结果是（）。A、谈判期限无法掌控B、处于谈判被动C、被迫让步D、低价收购

题目

和供应商方面没有权利的人谈判，导致的结果是（）。

  • A、谈判期限无法掌控
  • B、处于谈判被动
  • C、被迫让步
  • D、低价收购
相似考题

1.“谈判的结果是你赢了,但我也没有输”,这种谈判的层次属于()。A、合作型谈判B、双赢型谈判C、理智型谈判D、竞争型谈判

2.采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ） A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商

3.与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。A、价格谈判B、商品谈判C、服务谈判D、促销谈判

4.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、利益型谈判

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  • 第1题：

    谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（）。

    • A、谈判中的非人员风险
    • B、谈判中的非风险
    • C、货物风险
    • D、谈判中的人员风险

    正确答案:A

  • 第2题：

    一次性让步策略适用于（）的情况。

    • A、己方处于谈判优势
    • B、己方处于谈判劣势
    • C、谈判双方实力相当
    • D、谈判双方关系一般

    正确答案:B

  • 第3题：

    导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）

    • A、双方提出条件较高
    • B、双方让步较困难
    • C、对对方形成人身攻击
    • D、谈判双方权力限制

    正确答案:B

  • 第4题：

    立场型谈判又称为（）

    • A、硬式谈判
    • B、原则型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、让步型谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。


    正确答案:立场型谈判

  • 第6题：

    原则型谈判又称为（）

    • A、让步型谈判
    • B、立场谈判
    • C、硬式谈判
    • D、价值型谈判

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。
    A

    成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

    B

    成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商

    C

    制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

    D

    制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）
    A

    己方处于劣势的谈判

    B

    竞争性较弱的谈判

    C

    以合作为主的谈判

    D

    陷入僵局或危难的谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    和供应商方面没有权利的人谈判，导致的结果是（）。
    A

    谈判期限无法掌控

    B

    处于谈判被动

    C

    被迫让步

    D

    低价收购


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

    正确答案： 立场型谈判
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    原则型谈判又称为（）。
    A

    让步型谈判

    B

    立场谈判

    C

    硬式谈判

    D

    价值型谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    律师在谈判过程中所要追求的结果是（ ）
    A

    谈判的目标

    B

    谈判的内容

    C

    谈判的期限

    D

    谈判的条件


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

    • A、让步型谈判法或原则型谈判法
    • B、让步型谈判法或立场型谈判法
    • C、原则型谈判法或立场型谈判法
    • D、软式谈判法或价值型谈判法

    正确答案:C

  • 第14题：

    （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

    • A、价格型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:B

  • 第15题：

    从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

    • A、己方处于劣势的谈判
    • B、竞争性较弱的谈判
    • C、以合作为主的谈判
    • D、陷入僵局或危难的谈判

    正确答案:C

  • 第16题：

    可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。

    • A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位
    • B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
    • C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
    • D、到了最后规定的谈判期限

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）

    • A、让步型谈判
    • B、多边型谈判
    • C、立场型谈判
    • D、原则型谈判

    正确答案:A,C,D

  • 第18题：

    单选题
    导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）
    A

    双方提出条件较高

    B

    双方让步较困难

    C

    对对方形成人身攻击

    D

    谈判双方权力限制


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    律师在谈判过程中所要追求结果是( )
    A

    谈判的目标

    B

    谈判的内容

    C

    谈判的期限

    D

    谈判的条件


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。
    A

    价格谈判

    B

    商品谈判

    C

    服务谈判

    D

    促销谈判


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
    A

    让步型谈判法或原则型谈判法

    B

    让步型谈判法或立场型谈判法

    C

    原则型谈判法或立场型谈判法

    D

    软式谈判法或价值型谈判法


    正确答案： C
    解析： 在交易很重要的情况下，不能采用让步型谈判法，而采用原则型谈判法或立场型谈判法。答案A、B、D都涉及到了让步型谈判法，因此选择C。

  • 第22题：

    多选题
    按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）
    A

    让步型谈判

    B

    多边型谈判

    C

    立场型谈判

    D

    原则型谈判


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    立场型谈判又称为（）
    A

    硬式谈判

    B

    原则型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    让步型谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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