试述产品成熟期的市场特征及市场营销策略。

题目

试述产品成熟期的市场特征及市场营销策略。

相似考题

1.产品成熟期市场营销策略应该如何处理?

2.试述产品引入期的市场特征及市场营销策略。

3.试述产品生命周期各阶段对应的市场营销策略。

4.试述园艺产品市场营销组合策略的影响因素。

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  • 第1题：

    成熟期的市场营销策略包括（）、（）、（）。


    正确答案:市场改良；产品改良；市场营销组合改良

  • 第2题：

    什么是产品的市场寿命周期？产品市场寿命周期各阶段的特征及相应的市场营销策略有哪些？


    正确答案: 产品市场寿命周期又称为产品的生命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。
    （1）投入期的市场营销策略
    针对这一时期的特点，企业营销策略的重点应放在使产品尽快地为消费者所接受，缩短产品的市场投入时间，突出一个“快”字。
    （2）成长期的市场营销策略
    针对这一时期的特点，企业的营销重点就是怎样提供比竞争者更好的产品，怎样更好地满足消费者需要，突出一个“好”字。
    （3）成熟期的市场营销策略
    把成熟期分为三个阶段：第一阶段称“成长成熟期”，此时各销售渠道基本呈饱和状态，但总销售额持续缓慢增长，这是由于有少数新消费者进入该市场，大部分原顾客重复购买所致；第二阶段为“稳定成熟期”，此时销售量趋于饱和甚至开始下降，无新的购买者进入市场，原有消费者开始寻求和购买其他产品或替代产品；第三阶段为“滑坡成熟期”，此时销售增长率开始下滑，销售总量迅速下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代产品。

  • 第3题：

    什么叫产品的生命周期？请说明产品成熟期的特点及市场营销策略？


    正确答案: 产品生命周期理论（Product Life Cycle）是市场营销学中十分重要的理论。产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，或者要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
    成熟期的主要市场特征是：
    （1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。
    （2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。
    （3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态；
    （4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。由于成熟期产品开始出现过剩，企业想继续扩大市场份额难度很大，精力不宜分散。所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。因此，企业营销的基本策略思想是“改”字当头，即对产品和市场以及营销组合策略进行卓有成效的改进。具体可以实施以下策略：
    （1）产品渐进性改进策略：改进产品品质、优化形式产品的设计和继续完善全方位的服务体系；
    （2）市场拓展性改进策略；
    （3）市场营销组合协调性改进策略。

  • 第4题：

    成熟期的市场营销策略有（）。

    • A、改革市场
    • B、改革产品
    • C、改革营销组合
    • D、改革营销环境
    • E、改革营销机构

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（）。

    • A、市场改革
    • B、新产品开发
    • C、产品改革
    • D、经营改革

    正确答案:B

  • 第6题：

    简述产品衰退期的市场特征及市场营销策略。


    正确答案:1.衰退期的市场特征。衰退期是指产品已经不能适应市场的需要，市场已经出现了更新、性能更完善的新产品。
    这一时期的主要特征表现为：（1）客户数量不断下降，现有的消费者主要是年龄较大、比较保守的后期追随者；（2）产品的弱点和不足已经暴露，出现了性能更加完善的新产品；（3）除少数品牌的产品，大多数产品销量下降，并由缓慢下降转为急剧下降；（4）市场竞争突出地表现为价格竞争，产品市场价格不断下降，利润减少，甚至无利可图；（5）生产经营者减少，竞争减弱。
    2.衰退期的营销策略。（1）继续经营。（2）集中经营。（3）收缩经营。（4）放弃决策。

  • 第7题：

    在产品成熟期中，发现产品的新用途，是（）策略。

    • A、调整市场
    • B、调整产品
    • C、调整市场营销组合
    • D、综合调整

    正确答案:A

  • 第8题：

    问答题
    试述园艺产品市场营销组合策略的影响因素。

    正确答案： （1）目标市场特点：一是目标市场上潜在顾客的情况。如年龄、文化、收入、分布密度等。二是消费模式和消费行为。这些会影响产品的设计、包装、品种系列等策略。还会影响销售渠道的长度、宽度、销售服务标准和顾客愿意支付的价格水平。三是市场竞争的特点。如果市场处于垄断状态，仅用一种营销组合；如果竞争较充分，较多的竞争者，企业要有多种营销组合方案进行比较，选出最佳方案。
    （2）宏观营销环境：特别是国家的农业政策对生产和产品市场产生直接的影响。
    （3）企业资源状况：包括资金实力、技术、设备、专利、公众形象、员工技能、管理水平等。企业营销组合必须充分利用企业的优势，避免同哪些有类似实力的企业进行正面的直接竞争。
    （4）市场营销预算：营销组合策略要耗费大量的财力，因此，要与市场营销预算计划取得动态平衡。
    （5）营销战略与战术结合：营销组合的实际中，市场营销组合的战略与战术两者结合十分重要。因为，再好的市场营销战略，没有灵活机动的营销组合方式的战术，就不可能实现营销战略目标。所以，企业要经常根据营销战略决策，灵活准确进行战术决策（营销组合决策）。
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  • 第9题：

    问答题
    什么是产品的市场寿命周期？产品市场寿命周期各阶段的特征及相应的市场营销策略有哪些？

    正确答案： 产品市场寿命周期又称为产品的生命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。
    （1）投入期的市场营销策略
    针对这一时期的特点，企业营销策略的重点应放在使产品尽快地为消费者所接受，缩短产品的市场投入时间，突出一个“快”字。
    （2）成长期的市场营销策略
    针对这一时期的特点，企业的营销重点就是怎样提供比竞争者更好的产品，怎样更好地满足消费者需要，突出一个“好”字。
    （3）成熟期的市场营销策略
    把成熟期分为三个阶段：第一阶段称“成长成熟期”，此时各销售渠道基本呈饱和状态，但总销售额持续缓慢增长，这是由于有少数新消费者进入该市场，大部分原顾客重复购买所致；第二阶段为“稳定成熟期”，此时销售量趋于饱和甚至开始下降，无新的购买者进入市场，原有消费者开始寻求和购买其他产品或替代产品；第三阶段为“滑坡成熟期”，此时销售增长率开始下滑，销售总量迅速下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代产品。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（）。
    A

    市场改革

    B

    新产品开发

    C

    产品改革

    D

    经营改革


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    成熟期产品的策略主要有（　　）。
    A

    市场改良

    B

    产品改良

    C

    市场营销组合改良

    D

    技术改良

    E

    品牌改良


    正确答案： E,C
    解析：
    对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：①市场改良；②产品改良；③市场营销组合改良。

  • 第12题：

    单选题
    在产品生命周期的成熟期，宜实行（）。
    A

    差异性市场营销策略

    B

    无差异性市场营销策略

    C

    集中性市场营销策略

    D

    大数量市场营销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在产品生命周期的成熟期，宜实行（）。

    • A、差异性市场营销策略
    • B、无差异性市场营销策略
    • C、集中性市场营销策略
    • D、大数量市场营销策略

    正确答案:A

  • 第14题：

    试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。


    正确答案: （1）快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品；
    （2）缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场；
    （3）快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品；
    （4）缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。

  • 第15题：

    当产品生命周期处于成长期后期或成熟期时，一般适宜采用差异性目标市场策略和（）。

    • A、无差异目标市场营销策略
    • B、差异性目标市场营销策略
    • C、集中性目标市场营销策略
    • D、分散性目标市场营销策略

    正确答案:A

  • 第16题：

    试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。


    正确答案: （1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；
    （2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；
    （3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。

  • 第17题：

    对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，比如（），使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。

    • A、市场调查
    • B、产品调整
    • C、预算调整
    • D、市场营销组合调整

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    成熟期的市场营销策略主要有（）

    • A、改进产品
    • B、改进营销组合
    • C、市场改良策略
    • D、市场多元化策略，即开发新市场，寻求新用户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    汽车产品寿命周期中成熟期阶段的特点以及应该采取的主要市场营销策略？ 


    正确答案: 不同汽车产品在产品寿命周期的不同阶段各具有不同的特点，汽车企业营销策略也应有所不同。
    成熟期主要特征：汽车产品已达到销售目标，销售量处于饱和状态，产量大、成本低，利润先升、达到最大值后开始下降，竞争十分激烈。
    成熟期营销目标：巩固市场份额，尽量延长这个阶段。
    成熟期营销策略：市场改进策略；产品改进策略；产品营销组合改进策略。
    成熟期应突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。

  • 第20题：

    单选题
    当产品生命周期处于成长期后期或成熟期时，一般适宜采用差异性目标市场策略和（）。
    A

    无差异目标市场营销策略

    B

    差异性目标市场营销策略

    C

    集中性目标市场营销策略

    D

    分散性目标市场营销策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    成熟期的市场营销策略主要有（）
    A

    改进产品

    B

    改进营销组合

    C

    市场改良策略

    D

    市场多元化策略，即开发新市场，寻求新用户


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。

    正确答案： （1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；
    （2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；
    （3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    什么叫产品的生命周期？请说明产品成熟期的特点及市场营销策略？

    正确答案： 产品生命周期理论（Product Life Cycle）是市场营销学中十分重要的理论。产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，或者要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
    成熟期的主要市场特征是：
    （1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。
    （2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。
    （3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态；
    （4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。由于成熟期产品开始出现过剩，企业想继续扩大市场份额难度很大，精力不宜分散。所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。因此，企业营销的基本策略思想是“改”字当头，即对产品和市场以及营销组合策略进行卓有成效的改进。具体可以实施以下策略：
    （1）产品渐进性改进策略：改进产品品质、优化形式产品的设计和继续完善全方位的服务体系；
    （2）市场拓展性改进策略；
    （3）市场营销组合协调性改进策略。
    解析： 暂无解析

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