简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。

题目

简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。

相似考题

1.目前电信企业的分销渠道主要有()。A.直接渠道B.间接渠道C.人际渠道D.社会渠道

2.分销渠道冲突的处理方法包括()。A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标 B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程 C:适当运用激励手段 D:采用人员交换的做法减少冲突 E:适时增添渠道成员

3.电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品，则这种电信产品的分销渠道称为（）。A、长渠道B、宽渠道C、一级渠道D、二级渠道

4.渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括( )。A.价格折扣B.数量折扣C.付款信贷D.公关宴请E.分销商会议

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  • 第1题：

    网络环境下，企业管理机制、竞争模式均发生了改变，这种变化为（）。

    • A、企业供应链增长，分销渠道增多
    • B、企业供应链缩短，分销渠道增多
    • C、企业供应链增长，分销渠道减少
    • D、企业供应链缩短，分销渠道减少

    正确答案:D

  • 第2题：

    简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。


    正确答案:1.畅通高效的原则；
    2.覆盖适度的原则；
    3.稳定可控的原则；
    4.协调平衡的原则；
    5.发挥优势的原则；
    6.时效原则；
    7.服务性原则。

  • 第3题：

    目前电信企业的分销渠道主要有（）。

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、人际渠道
    • D、社会渠道

    正确答案:A,B

  • 第4题：

    简述电信企业分销渠道冲突类型。


    正确答案: 渠道冲突主要有三种：垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突。

  • 第5题：

    以下哪些是促进电信企业调整或改进分销渠道的主要因素（）

    • A、消费者购买方式的变化
    • B、电信市场的扩大或缩小
    • C、电信产品生命周期的更替
    • D、新的竞争者兴起
    • E、新的分销渠道策略出现

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    （）是指同一分销渠道内处于不同渠道层次的中介机构与中介机构、中介机构与电信企业的冲突。


    正确答案:垂直冲突

  • 第7题：

    简述电信企业分销渠道的类型。


    正确答案:根据流通环节的多少，可以将渠道划分为长渠道和短渠道：按各环节中间商数目的多少，可将渠道分为宽渠道和窄渠道；根据有无中间商的介入，渠道又可被分为直接渠道和间接渠道。

  • 第8题：

    电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）

    • A、增减某一渠道成员
    • B、增减某一分销渠道
    • C、加大分销渠道的激励
    • D、改进整个分销渠道
    • E、减少分销渠道冲突

    正确答案:A,B,D

  • 第9题：

    电信企业选择分销渠道时，应遵循的原则有哪些?


    正确答案:①畅通高效的原则。
    ②覆盖适度的原则。
    ③稳定可控的原则。
    ④协调平衡的原则。
    ⑤发挥优势的原则。
    ⑥时效原则。
    ⑦服务性原则。

  • 第10题：

    多选题
    渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括（）。
    A

    价格折扣

    B

    数量折扣

    C

    付款信贷

    D

    公关宴请

    E

    分销商会议


    正确答案： C,B
    解析：

  • 第11题：

    问答题
    简述分销渠道冲突的类型。

    正确答案：
    解析：

  • 第12题：

    问答题
    电信企业选择分销渠道时，应遵循的原则有哪些?

    正确答案： ①畅通高效的原则。
    ②覆盖适度的原则。
    ③稳定可控的原则。
    ④协调平衡的原则。
    ⑤发挥优势的原则。
    ⑥时效原则。
    ⑦服务性原则。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述分销渠道冲突的解决途径。


    正确答案: 加强联系是消除意见和分歧、解决冲突的有效途径。
    首先，生产商和中间商都必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，这对于每一个渠道成员都将带来利益；
    其次，企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；
    最后通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循。

  • 第14题：

    电信消费者对不同营销方法的（）会影响电信企业分销渠道的选择。


    正确答案:接受程度

  • 第15题：

    下面哪些因素会影响电信企业对分销渠道的选择（）

    • A、电信企业的信誉与资金
    • B、电信企业的产品线
    • C、电信企业的组织架构
    • D、电信企业的销售能力
    • E、电信企业控制渠道的愿望

    正确答案:A,D,E

  • 第16题：

    多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条或两条以上的渠道，在向（）市场出售电信产品时引发的冲突。


    正确答案:同一

  • 第17题：

    电信企业分销渠道可根据（）的（）来区分。


    正确答案:中间层次；数目

  • 第18题：

    （）与（）影响着电信消费者的习惯，消费习惯也对电信企业分销渠道的形式有影响。


    正确答案:人数；地理分布

  • 第19题：

    简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。


    正确答案: 电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，电信企业就必须尽量减少不必要的流通环节，使用较短的渠道。

  • 第20题：

    电信企业的分销渠道主要有直接渠道和间接渠道。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品，则这种电信产品的分销渠道称为（）。
    A

    长渠道

    B

    宽渠道

    C

    一级渠道

    D

    二级渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    网络环境下，企业管理机制、竞争模式均发生了改变，这种变化为（）。
    A

    企业供应链增长，分销渠道增多

    B

    企业供应链缩短，分销渠道增多

    C

    企业供应链增长，分销渠道减少

    D

    企业供应链缩短，分销渠道减少


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述分销渠道冲突产生的原因。

    正确答案：
    解析：

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